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标题: [转贴]环球2009进口商调查报告-让你更了解买家
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vip
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[转贴]环球2009进口商调查报告-让你更了解买家

因环球资源在福步开设专区, 所以近期比较关注网络上的环球资源, 一向以资讯见长的环球应该可以给福友们带来一些独特的视野. 今天从一篇blog中看到了环球资源在今年早些时候发布的一份在全球经济危机大背景下针对进口商的一份调查报告.

如果实际情况真能如调查报告反映的那样, 中国出口商或许可以稍稍松口气了.

调查报告名称: Global Sources' 2009 Importer Survey: Changing buyer behavior creates challenges, opportunities for China suppliers

主要观点: 尽管今年全球各地消费者的消费力下降,但预计57%的国际买家2009年对中国的采购将增加或持平.根据环球资源最近进行的《2009年进口商调查》,在接受调查的买家中,有26%的进口商将在2009年提高进口额,20%预计进口额将持平,54%表示进口额将降低.同时,进口商要求的产品平均价格略有降低,他们要求订货的数量也更为灵活. 然而,中国仍将是买家采购计划中的首选,其中有57%的受访买家预计,与2008年相比,2009年他们从中国进口产品的总额将增加或持平.
同时:买家表示,在2009年他们最大的顾虑是消费者的消费力下降(21%),紧随其后的是对于供应商方面的顾虑,包括难以找到优质的供应商(16%),产品价格上涨(15%)及供应商的稳定性(15%).

以下是报告全部内容, 你也可以下载下来仔细研究. 注意: 本报告版权属于环球资源, 如果你转载, 请注明出处; 如果完整转载本贴, 请同时说明来源于福步外贸论坛.




提示:贵公司是否属于买家关心的稳定质量供应商,价格是否有竞争力,产品是否有创新,财务是否稳健, 在你的开发信中不妨提提










买家认为供应商如果具备下列比较优势(按重要度排列), 将更容易获得定单:
1. 提高产品质量
2. 好价格
3. 接受小批量订单
4. 不断创新设计
5. 提高客户服务
6. 提供多种灵活的支付方式
7. 提供产品质量保证和售后技术支持
8. 能提供许多种类的产品
9. 降低生产周期
10. 接受多批次交货发运

福步观点: 1,4,7,9 是企业的能力问题; 2,3,5,6,8,10 是企业经营的问题, 一个好的外销员可以通过努力在这些方面超过竞争对手, 获得更多定单





买家找新供应商的渠道问题, 和我们许多福友,经常问如何找买家, 如何开发新客户, 是一个问题. 也是一个企业的营销方向问题.

1. 各类b2b站点,搜索引擎
2. 各类展会或其他面对面交流的采购会
3. 各类贸易相关的杂志, 比如行业杂志
4. 研究报告

福步观点: 目前国内供应商大多在挤独木桥, 注册一堆有用没用的b2b, 有钱投资的买一些收费用户, 参加广交会, 或者周边的展会. 搜索引擎, 目标市场海外重要展会, 国外重要的行业杂志 , 目前关注度不多,投放海外广告的渠道也不太了解,其实都不妨尝试一下.




上图说明, 我们还是要重视对香港, 台湾的转口贸易.







买家身份的不同, 对应策略应该有所不同, 报价,操作上都有所不同, 不妨读读这个贴.








美国市场, 20%的进口商控制了75%的进口, 那就更专注服务好这些大的客户, 因为他们会经常翻单, 而不是一锤子买卖.  别让大客户转向竞争对手.



如果您仔细阅读每张图片, 它们或多或少能对外贸人一些启示, 并可以采取一些动作来帮助企业增加出口.

最后, 请对该报告是否有借鉴作用作出投票, 谢谢

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淡蓝色的Q
曾经斑竹
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jessicahmily
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