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标题: 俄罗斯货运随笔
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xzs1618
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回复 #1 rus007 的帖子

说的太经典了,很实际

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Витя
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ok,成功看完,我可是见证了楼主2年多的历程……哈哈

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j.wang
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经验强帖,不收藏是罪过!

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xinshou1fubus
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太厉害了,你都快出神入化的地步了。真是佩服啊!

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victor1802
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呵呵,楼主常驻俄罗斯国吗?

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rus007
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和侄子对话销售与规划

要接深夜1点钟的飞机,还有两个小时,不能睡了,索性写点什么。
朋友的孩子毕业了,一定要放倒我身边说是锻炼一下,这孩子从小是被宠出来的,大学成绩一般,人倒是聪明的也没什么恶习。因为比较忙,没什么时间关注他 ,来了几天也都是跟在老业务员后面做跟班。朋友的关系是很好的,孩子没有点变化总是不好意思,中午找个时间聊了一会儿,不想竟然给自己上了一课。下面是一问一答的对话内容:
有没有想过3年或者更长时间的规划?
我爸说了先到处看看。
那自己总会有想过将来做什么吧,比如当个作家,比如企业家,比如市长。。。
自己创业做老板
恩 目标有了,接下来是怎么实现和实现的方法
看看别人怎么开的,然后学者弄吧
创业从学习开始是没错的,不过应该有科学的方法才能事半功倍,你所说的看看别人怎么开,我的理解是看到的是流程,这好比按图学武,练出来的是花架势,没有威力,要学到真功夫还需要琢磨每一个环节为什么。
这个太难了。
这个不难,我给你一个星期的时间,你把看到的从开发新客户开始,到完成一个订单的全过程,按照时间顺序做一个示意图。
我想过的,大概是这样的。。。。。。
还不错,不是笨蛋,现在给你两个任务,第一,每个环节的必要性。第二是否能够优化。
恩嗯。
我太急了,不过没指望你能很快给我答案,要回答这两个问题,需要深入了解工作原理和分析流程设计的科学性。你认真经历解题的过程就够了。
太深奥了,丁叔。
一点不深奥,我用白话和你说吧,算了,换个方向。自己创业成为公司老板,有两种道路,一是把自己定位成管理型人才,直接学习管理和运营。二是重要角色都做一下,比如基础业务员,行政,助理之类的。之后再做管理岗位带最终创业,这样的好处是基本功扎实,更能经得住摔打。
我还是选择第二种吧
一般的来说,职位从大类来分,销售,人力资源,财务。还是从销售坐起吧,啥叫销售?
咱们这儿销售就是业务员吧?就是带老外买东西,然后发运出去。
没错,第一个环节是什么呢?寻找接洽,寻找一个老外来公司了,派你接待,你咋说?
来到咱公司了,肯定是了解或者想了解咱们,那我就先问问他是干啥的有啥问题问我,然后我不着急直接回答,尽量要他多说,发现有我特别有把握能回答的话题的时候,使劲侃一下就闭嘴接着认真听,看看是不是真的买东西,买啥或者想要干啥,在介绍咱公司厉害的地方,不能忽悠过头。
我晕倒,总结了一下他的意思:与潜在客户交谈,捕捉客户需求,暗示自己有足够能力做好服务。谈话聊天掌握节奏,张弛有度。新生代的小兔崽子还真是不能小觑!

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冬至未止
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丁叔?楼主多大了,不过佩服楼主的俄文水平和灵活的处事能力,学习了

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lachez
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请教

楼主,我们是做工业高频开关电源、直流屏的,哪里能搞到这方面的市场信息

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xinshou1fubus
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回复 #3 rus007 的帖子

你的经验太好了,真是佩服啊!我是外贸新手,有两个多月了,一个订单也没有,很着急。因为我是在试用期啊!  能给我一些建议吗?比如我现在最应该把精力放在什么地方。

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rus007
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QUOTE:
原帖由 xinshou1fubus 于 2012-6-7 11:19 发表
你的经验太好了,真是佩服啊!我是外贸新手,有两个多月了,一个订单也没有,很着急。因为我是在试用期啊!  能给我一些建议吗?比如我现在最应该把精力放在什么地方。

两个月没有订单很正常,关键是两个月你做了什么。选一个成长性的的行业,找能够令你佩服的老大,不断地总结,即使成交,也应该有经验.专业知识和人脉的积累。三个月什么都没有就走人吧。

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junjie401
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一口气看到了四十多楼了 有点不敢往下看了 这么经典的帖子看完了还有吗

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jennyoct (jenny)
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谢谢楼主无私分享。  这里面记载了多少辛苦与喜悦呀。

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sinorussian
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gemini1991612 (ChelseaWu)
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楼主继续写啊 现在来的外贸公司 没专业人士带 有点苦恼啊

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plm195 (青岛锦祺多联)
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回复 #103 rus007 的帖子

我们家是做俄罗斯铁路运输的,走全铁(连云港或者青岛,营口发火车),或者海铁(连云港、上海、宁波到东方港转铁路),如果你有运输需求可以找我啊,莫斯科附近有协议的车队,可以帮忙拖车。

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