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标题: 俄罗斯货运随笔
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rus007
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新客户开发有时候也不难

仓库已经是每天都满满的没一点空隙,伙计们对待客人的态度也没那么热情了,下午办公室来了一个老外,询问发几件货去新罗西斯科,通常情况下就直接打发他走了,那一会儿鬼使神差的问了一句,大老远的来一趟怎么就买这么点货,答曰;有一个柜子通过宁波一家货代走。人内心里潜在的 对于新客户的贪婪顿时活跃起来,虽然今年已经开发了20多客户,忙的人仰马翻了。对话过程记下来了,偶尔看看不要脸的自我赞赏下。
      问;你宁波的的货代是包清关的吗?  答;否,俄罗斯那边是自己找的。问;你清关的代理所需要的在国内做的文件要求是有点高的,谁来做呢 是宁波的货代吗? 答;我有样本,工厂来做。问;你是市场采购,并且不是一家的货,哪个工厂给你做,你的钱汇到哪里?谁作为发货方?一脸茫然状,答:不清楚。我摇摇头开始沉默。老外开始焦急的问我们是怎么做的。我要了他国内国外代理电话,分别问过后明白了,这老外是第一次做整柜进口,在俄罗斯找了清关公司询价后,那代理给他介绍的是宁波的船公司。于是再次致电俄罗斯货代,讲解了完成货物从义乌出到新罗西斯科的全部流程和个别细节上需要注意的事项,并说明可以完成一些本来该他做的事情。老外一直眼睛很大的发愣。之后是其代理极力推荐和我们合作,赶都不走了。5%货值的佣金谈妥了。接下来的是不知道哪里来的时间做。


[ 本帖最后由 rus007 于 2011-1-5 22:06 编辑 ]

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zoyatang
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自己太菜,要多少年以后才能达到楼主的水平呢?

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sharon-汤 (钱钱)
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太牛B拉  我都不要上班了 好好研究一下你的大作

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rus007
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货代大侠们的新出路

演而忧 则唱,相同的思路,能不能货代学会了改行好做贸易呢?这个话题也许会被骂。有小猫钓鱼之嫌疑。其实不然,论坛经常有开发市场业务员们的抱怨,愁肠或者是困惑。还有无孔不入的货代业务员们的孜孜不倦。看到这些朝气蓬勃的小伙子们的干劲,由衷羡慕,可是常常困扰他们的是是思路和方向。一天发1000封开发信有那么大用处吗?多一些人无辜的人被骚扰而已。每当看到培训大师关于坚持的论述是唾沫横飞,也会叛逆的嗤之以鼻。人家成为大师当然有其道理。我怎么不是呢?主要原因是被大师们忽悠的人太多了,中毒的人多了。大家都用同样的思维方式处理为题,造成路面拥挤,想要出众就变成了难题。大师们有私心,他绝对不会讲出来,那就是他讲的道理是可以因时因势而变通的。这个道理他会留给自己用。
      开发新客户的时候,一般都是先搜索那些明晃晃的大公司,久叩门环不能入,为啥?人家能做的好是因为各方面已经比较成熟,整个运转链条上个环节已经磨合的比较好。接受一个新公司是有风险的,即便你推荐的产品或服务更好。退而求其次,二三线的梯队里面却有一些经营的比较好,又有着强烈的扩张欲望的好公司。个人在开发客户的时候对这部分潜在客户更有兴趣。他们有一个共同点,是国内同行业大公司的大客户,有着自己的销售网络,业务专业。缺少的就是越过上家连接源头工厂的这一环节。谁更适合这一角色呢?就是我们的做过货代的大侠们。无与伦比的优势就是能够轻易的灵活的计算出货物运到对方目的地的成本价格。要知道客户向工厂询价,联络国内国外货代计算成本对于他们来说是一个时间又长有麻烦的事儿。他有一天接到一封这样的开发信,会是怎么样的心情,不坐下来认真研究才怪。

[ 本帖最后由 rus007 于 2010-9-16 09:15 编辑 ]

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三只苹果猫
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顶~~

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issu
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Паша
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顶一下  经历丰富,文笔流畅! 值得赞一个!

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shanlingu
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有道理。。。学完货代就去搞外贸

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rus007
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圣诞节了狠狠心解散这个群

当初创建了一个群,旨在认识更多的朋友。开始的时候收获良多,随着众多福友的到来逐渐开始热闹,很开心认识了我行其野.小蓝鲨.风丫头.老范......,大家相互帮忙,答疑解惑,甚感欣慰。
    这一年的日子忽然变得很忙碌,想大家也是如此,群逐渐变得安静,唯有卖发票的勤快每天准时发送垃圾广告,或者新出道的货代业务员们满怀希望的表演几天后悻悻的作罢,也曾经试验删除一些,换换新鲜血液,依旧没什么用处。仔细分析了群友们的心理,应该分为三种心理,一,加入备用,有需要的时候发言请教问题,或者询问需要的信息及供应商等等。二,货代希望拉到业务。三,潜水学习,获得行业知识经验。可是朋友们,只在需要的时候发问,不热心回应别人的问题,只学习无感想,只有交没有留,使热心的同学们如被审问者一样的尴尬也心凉,有何趣味?
    虽然经常是200人的满员,却索然无味儿,狠狠心散了吧!重新做一个真正能达到交流与交友目的的群,哪怕只有两个人,志不同多又何益?

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Carving77
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还没来得及看就没有了~

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Carving77
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突然发现我离外贸这个世界无比遥远, 很伤心, 但更想要激励自己到达!!谢谢楼主的分享!!!

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七七爱你 (美丽的五TD)
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谢谢楼主分享!很给力的一个帖子

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y36718756
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楼主果然是大侠,看你的文章像是看到了你的一本武功秘籍。遗憾的是,我们就算是得到了武功秘籍,也还是练不出绝世的武功,原因是既没有人对练,也没有人指导,就像是我自学英语,书很多,可是连发音都不会,所以很长时间以来都是一事无成。

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139快递
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先收藏以后慢慢看

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rus007
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思想集中在一点,钻探到地球深处。

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