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标题: 我也来谈谈Wal-Mart
Abery (Abery)
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谢谢楼主的分享.又学到了

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microson
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支持!!大公司就是不一样!

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yumu555
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等待下文中.....

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小椅子
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都顶到这里了还没有下文??

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kittytian (Elaine Tian)
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长见识了!受益匪浅!

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rubykuo
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楼主是做什么的呀?是不是做采购的呀?有没有个人网站的呀?

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Frankman7202
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多谢

听楼主这样一说我现在更加了解WAL-MART了,上上个星期深圳WAL-MART全球采购总部邀请我去开过会,他们对供应商的开会是单个一一对应的(也就是他们会给后选的供应商一个指定的时间,一次只邀请一家作一一对应的会议),届时最好带上其指定的样品。会议时采购办主任会一一听取你的介绍,并且他们也会介绍WAL-MART的采购计划。WAL-MART给了我一整套资料(从WAL-MART的报价单到出货以及一些注意事项)。

WAL-MART选供应商一定要看工厂规模,据了解,WAL-MART一般不会跟低于1000人的工厂合作(最低限度了),WAL-MART供应商的工厂一般都在6000人以上。如果不是那样,工厂就真的要吃不了兜着走了(光一个DA就可能把你搞垮),DA就是退货率。

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sinba
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先收下来慢慢看,感谢!

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loveseashadow
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楼主好厉害啊
              

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chj1228reta
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楼主专业.....................

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jams327
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写的很祥尽,真的很有参考价值!

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不想起床
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厉害·果然厉害··················!!!!!!!!!

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babiescn
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每个公司其实都有自己适宜生存的一套路子.

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iamanangel
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楼主非常了解哦。
wal-mart buyer的更换也是很很快的,我在原公司跟了4年的wal-mart订单,换了3个buyer,基本上每个都很年轻。
做Wal-mart订单关键是要做好样品,样品测试要能过,否则下了单也是要取消的。最着急的就是交货期一天一天临近,样品测试确没有通过。production样品测试才有用,半年有效。approval sample一年签一次,麻烦得要死,因为我们item多,有时候某一个产品的approval样品过期了,我想办法把别的上面的样品签章弄下来,也能糊弄过去。
验货很麻烦,不过关键是要与验货员搞好关系。虽然wal-mat的口号是要求绝对廉洁,但是到了中国,怎么可能做到真正廉洁呢?基本上只要不是产品有很大问题,工厂的名声也不是特别不好,大部分验货员还是有得商量的。好多次还碰到不给好处就挑刺的验货员。
验厂吧,问题不大的,根据他们给的条条框框想办法弄一套资料出来,关键是要让来验厂的QA有一套完整资料能带回去。基本上验厂的都是跟防损部联系紧密,验厂的QA基本不收红包。想一次通过是很困难的,毕竟大部分工厂都没有那么完美,QA也不敢轻易发没有发现任何问题的报告,争取个橙色总问题不大。如果几次橙色他们会请第三方来验厂,美其名曰比较公正。好几家第三方公司的人都没有那么公正的,给个大红包,他甚至会教你怎么做资料,跟他好好沟通最重要。
做wal-mart产品最大的好处就是量大,流水线一直做一直做,不用换线,工人也喜欢,薄利多销嘛。wal-mart对于实际产品的质量要求其实不是特别高,本身已经包含了一定的defective discount (我们以前公司是5%,不是楼主说的3%),有小比例的产品投诉也不太会找你的麻烦。真的碰到大的质量问题,要退货,要是觉得自己承受不起,大不了不跟他做了呗,拒不接受,hoho。
做wal-mart的生意也要小心,别为了完成他的订单盲目的扩大自己的工厂,不然到时候他一抽单,很少有客户能补上这个缺口的。
我现在工作的公司已连续3年成为wal-mart的最佳供应商。不过我不负责wal-mart订单的跟单了。
一点点个人经验,见笑了。

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iiwork
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呵呵,对WALMART又有了新的认识啊,长见识了,谢谢楼主!

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