让更多的外贸人了解2008年103届广交会，善于利用广交会，促进外贸业务的成长与突破性发展


103广交会，拿下两单后的何去何从
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新手广交会现场签单30万美金全记录 scholar123
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我的广交会后记  无影之石  
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非英语专业的外贸员第一次参加广交会之感  永恒的问答  
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视线&脚步  rainyqiu
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老外的口语   jameswangzy
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ヴ雪舞ヴ    辗转广交-义乌五金会
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广交会的第一单   oseewoodmary
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彩鸟的2008广交之旅（连载中）     valentiforme
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广交会收获——三组客户参观工厂   albee0905  
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在广州的日子  LINDA307335480@
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103届广交会——一个老鸟的感受  不是我不明白
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广州之行－The first time  boya_michelle
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103Canton Fair现场实况(Apr20更新)   210  
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广交会总结    G.W.  
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第一次参展成功的赢得一客户的经验    tinazhou9
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我的广交会之行！！  tieying825  
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Beehoney's CANTON FAIR journey  beehoney
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我的处男展，与大家分享  ychh1220
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也纪录下广交会经历点滴好了    253393369
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广交会之行     yanglin87
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广交会的感受   wamaoxu9370
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给去广交会的实习生一些建议
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我和会展有个约会
http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/51_24288069_.html

广交会要参加，而且要充分利用这个宣传推广机会！

明确目标市场，选择合适的销售方式，
注重海外宣传推广，分析自身优劣势，
了解国外客户的消费习惯和文化背景，
才能更符合国际贸易标准，
降低国际贸易成本，实现利润最大化！

抛砖引玉吧，想到哪里写到哪里，大家多指点。

我去过广交会两次，下月去第三次，我是外贸公司，做五金水暖产品，有一家我们集团入股新建的龙头厂，其他的都是合作伙伴。 五金产品，展馆自然都是在琶洲馆。我们算是比较大的参展商了，仅我们公司就有20多个摊位，都是分配来的，当然这20来个摊位分属各部门，我们五金部只有一个，所以在部门内业务员谁去谁不去的问题上，还是要领导拍板的。由于我们集团是直属省外贸厅的，所以每次去省外贸厅组织的，我们公司后勤也会派人，一般副总去一个带队，后勤去3个服务，毕竟有四五十个人呢。

关于住宿。
广交会期间住宿的费用还是比较高的，我们是协议价，每次去都是那个三星宾馆，标间是700多。所以单兵去的一定要提早订好住所，免得到处跑来跑去找，想想吧，外商来20万，国内参展上十几万，价格不贵才怪呢。

关于出行。
人多了车多了路也就挤了。如果住的离展馆远又没有大巴接送的话那就有点惨了， 可以坐地铁，但是很挤的。每天展馆周围那叫一个人山人海啊。

关于穿着。
一般来说春秋季的气候差不多的。男的嘛，多带几件好一点的衬衣西裤，皮鞋，再带件一般的外套，就够了。女的，不清楚该穿什么，想想男的穿衬衣外套不大用穿的情况下你们该穿啥就准备点啥吧。馆里有时会冷的，晚上出去玩也要多穿点，有时遇上阴雨天，也有点冷的。
一般来说，还是要穿得正式点，即使不是西装领带皮鞋，也不要太休闲了。不要说什么老外都穿得很休闲，拜托，别跟人家比好不好？现在已经不是传说中的90年代了，现在外贸多难做！

关于展品。
想的越细越好，尤其是不大参展的新人。准备什么样品，怎么摆放，一定要提早想好了才行。另外还是要准备所有产品的报价的，虽说广交会上报的价格没意义，但有时候不报或者报不出来，后果还是很严重的。当然，对产品的熟悉，那就不用赘述了。

关于展览本身。
每次都是提早两天左右去，布好展，歇一歇就到了展期了。每天就是早上起来，早饭，大巴到展馆，然后坐等客人来。很多人不主张坐在展位上，想想吧，每天在那么嘈杂的环境里车马劳顿，真的没有力气一直站着笑迎八方来客的。当然，电话少打，过分的说笑不要，还是要注意的。一般来说，大部分客人会仅仅是和你交换一下名片，拿一下样本，稍微看看展品，就走了。很少的人会坐下来和你细谈，这样的要多加关注，毕竟人家大老远来不是和你聊艳照门的，生意人，对你的产品有兴趣才会系谈的。当然， 就现实来说，很多最后下单的客人属于前一类人---匆匆拿样本走人，呵呵，总之，去过你展位的，都认真对待吧，花那么多钱那么多精力参加一个展会，抓住几个有质量的客户才是我们的目标。

关于游玩。
逛街一般都去北京路和上下九，没什么特别的，我们公司的人似乎每次去广交会都会去北京路的皮具城买点东西，记住，价格要狠一点砍的，也不要赶到最后几天才去，商家知道你要离开广州了会把价格咬得很死。景点我没去过多少，唯一去的就是黄花岗72烈士墓，我去的前一天连战刚去过，门票好像不超过十块的，院内有些地方很安静，有兴趣可以去看看。其实，琶洲展馆后面的珠江就很漂亮。

关于安全。
广州才不是某些不要脸的官员宣传的那样，是什么最安全的城市。外出还是要注意的，手机啊，钱包啊，电脑啊，注意别丢了，展馆内尤其不安全，那次，我看到一个中年人一瘸一拐的从我展位前走过，没几秒钟就有人追了上去，抢下他手里的包，很踹了几脚。那个中年人落荒而逃。不用说，他偷了旁边展位上别人的包。所以贵重的东西一定要放进柜子里，而不是放在桌子上或者地柜上。还有就是展品，如果很贵重，记住撤展的时候等货运公司来拉了再走开，98届的时候我们丢过几大箱的铜件，损失不小的。

还有什么？ 请大家多多补充。

在广州呆过5年,每次广交会都是人头涌涌热闹非凡;一年比一年人多,展厅也逐年扩大;一派兴旺发达的景象;
   今年经济受到小小影响,但是在奥运会 的刺激下,大势所趋,肯定会有更多机会!
   祝福参加的单位和朋友们:宏图大展!生意兴隆!!财源茂盛!!!万事如意!!!!
  我们这些服务型的物流公司,也希望能为各位朋友提供优质的国际海/陆/空/供应链/融资等服务,成为您的战略合作伙伴,共同奋斗,协助您开拓国际更广阔的市场!!!

[广交会]
各位前辈大家啊！新的一年里的广交会开幕在即了，作为一名从未参加过这个盛会的业务员来说，或许是一个非常值得期待的机会。
作为一名新手来说，会后体会显然是没有的，也就只能说说会前的准备了，我是刚做外贸不久的新手，做的是难度很大的电力行业，展会名称是华仪集团，目前我们公司展会准备基本差不多了，就等待这整装待发了，想着这一时刻是即紧张有兴奋，为了迎接这个盛会，我也是左右都咨询了一下改如何在那么多的竞争对手里争取机会归结以下几点：
1.对自己的产品要充分的了解，当客户问起来是也应该说个所以然来。毕竟首先我们应该知己才有希望得到机会吧！
2.学习更多的展会沟通技巧，掌握足够的专业术语，那样当我们面对客户的时候会显得比较专业。
3.了解更多的展会商务谈判技巧，我想在那种环境下我们应该学会怎样用最简短的话语说明产品更公司的优势，因为那毕竟是在人流密集的地方，不可能花太多的时间去给客户做详细的解读，最好地方法应该是能够让客户来自己的公司做进一步谈判，我感觉能够将客户引导公司那是成功的一大步，当然行业不一样也有不同的做法。
以上三点是我目前该准备的内容，如果那位前辈有更好的方法和见解，希望能帮助我们这些新手，以至于不会在那种场合里出现尴尬的时刻！
当然，我也经常会听到一些关于广交会的负面说明，说什么现在广交会意义不大了，纯属走马观花，我想既然他存在了，有那么多人参加了，应该还是有他存在的意义的，依然是令我期待的!!! 水平有限，随便涂鸦，望看到本文者不要见笑啊！！

去了交易会N年了

我的经验就：别抱太大希望

客人要买的自然会买，不买的你强卖也不成

自己把价格目录什么的发到位就行了

姜太公钓鱼愿者上钩

准备好谈判的工具(笔,记录本,订书机),同时也多准备些空白的形式发票以供客户当场下单所需.抖擞精神坚持下来!

说起广交会，我也只参加过2届，但有参观过3次，作为一个参展商和一个观众我分别谈谈自己的感受。我们参展的时候有2个标准摊位，公司产品比较丰富，摆得琳琅满目，而且经过公司的认真策划，所以摊位看上去还是很有吸引力的，那时候我们每天都可以收到几百张名片，但可惜的是我们以前那个公司不太注重新客户的开发，光是老客户在旺季就已经忙不过来了，所以那些名片回去之后在睡大觉，过了一段时间等大家闲了才分一下来跟进。在广交会上还是有很多有诚意的客户来看产品的，但也有部分是贸易公司和竞争对手想来拿资料的，通常我们都委婉的拒绝了，我们以前的公司老板很牛说尽量不要跟外贸公司合作因为我们自己本身的价格很高，如果再经过一些环节利润就更低了。在展览会期间我们也是统一着装，还买了些小糖果招待客人。我可能运气比较好在广交会现场接到2个新客户的试单，1个20GP，我当时特别开心。那时候我记忆力比现在好很多，公司40多种产品的价格装柜数量我都可以倒背如流根本不用看报价单的，所以经理对我也很信任。后来这几年我进了另外的公司每年公司都组织去海外参展，广交会我们只是去搜集些资料，开开眼界，看看有什么新产品。每天从早上走到下午，但几乎拿不到什么资料，很多摊位的人防中国人就像防贼一样，生怕你拿走他什么了，看看他们那冷漠的眼神就知道了，再看看他们见到老外的那副笑脸真是强烈的对比，反倒是去到一些老外的摊位他们对中国人很热情耐心的给你介绍他们的产品。其实广交会去多了感觉每年参展的几乎都是那些公司，变化不大，但给人感觉同样的商品在广交会上要找到100个以上的供应商绝对不是难事，所以价格为什么现在越来越低，外贸越来越难，看看就明白了。

总之给我的感觉，无论是作为参展商还是观众收获还是有的，看你自己的心态和努力程度了。

平身只去参加过4届的广交会,记录真的很重要,所以上述的谈判工具确实重要...空白的形式发票也要必备,就算你认为下单的机率不高,这也是必需品哦...

今年在东莞我去了一次家具展,真不知那老板请的什么翻译,,,真的是无语了...一点记录也没做,走在她/他面前,刚才那客户有什么要求吗?你有做记录吗?......不知道/没有!!!

我晕...真是吃白饭的....这样的老板请来的翻译还真是让我佩服不已!!!!!!!!!

我这次去就带回来了一个100多万的定单，要自己去体会你才知道，不要听别人说。

奇怪了，广交会后怎么没有人和我联系啊？

多多学习前辈的经验，谢谢啊

我认为广交会应该是个很好的外贸机会，可我老板确不这么认为，失去一次大机会

广交会
各取所需
都出了那么多钱
不是看在老板花MONEY的分上
那个地方。。。。。。。。。。。。
我还是想去的
共同与交流中你会领略不同地方的人的工作和谈判方式
而且力顶中国的对外窗口
打开这扇窗是多不容易啊
不要轻易就闭上了
呵呵

广交会虽然很垃圾，但是不能否认能带来定单．