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标题: 我的11年外贸SOHO经历,一共赚了1084.10万 (每年来更新一下,到我退休为止)
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Amy_liu1314
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world first
LZ真厉害啊。
做得不错
值得学习

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judyzouli
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起睿
不错哦,加我的msn:zouli0626@hotmail.com我刚开始做业务,希望给予指教啊,谢谢啊

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greentea257
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依我之见,楼主做到这个程度可以说已经是很成功了,应该一路走下去,继续大力发展自己的事业。倒回头来找工作上班并不适合你,很可能会浪费你的时间与精力!

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neverzhu
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第一次在福步里发贴,很感谢各位的回复,另外,就各位的问题,回答如下:

1.QQ号
我不用QQ的,有事联系我信箱 lastzhu@sohu.com,我会一一回复的。

2.我只做出口,不做国内市场的。

我发贴的意思是希望广交朋友,与各地SOHO们互相交流,共同进步。

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neverzhu
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另外,特别感谢Dora84做的成本分析。

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neverzhu
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刚才有个朋友来问开发信的事,有点经险,如下:

QUOTE:
你好,看了你的帖子很受益,谢谢,我有一些困惑想请教你,就是我找到了客户的网站,但是上面的邮件地址很多都是info@..或sales@....等,这样的话回复率很低,因为都是给总台或是销售部门了,而我们要找的应该是采购部门,请问你有没有这样的困惑,你是怎么解决的?谢谢

这事也没办法的,因为现在中国做外贸发开发信的太多了,人家烦怕了。我也经常碰到,一般情况下我会查下这个公司的老总是谁,在他的名字后加上这个公司的后缀试试看。另外,发信尽量发给这个公司的老板,有时他会转给下面的有关部门的,一般情况下老板转来的信手下都很重视的,中国这样,老外也是这样。

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annabella (俊少爷)
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俊家大少爷の丫鬟



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来自 俊军团
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LZ还有经历和我们大家分享下吧~~~~~~~
向你学习了~~~~~~~~~

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neverzhu
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刚才看一下福步上的帖子,有两条没看到有人写出来,我先写出来:

1.网上找客户的,我平常喜欢用客户的情况来搜索新的客户,如用客户的EMAIL之类的,如果找到有名单的地方,那基本上都是做同类产品的。

2.与客户联系时,有些大的公司偶尔会有除你联系的人以外的人来问你一些如发运,付款之类的事,或你的客户发邮件时有一份备份发给他的公司里别的人的,这时你要细心的把这些资料都收集起来,平常找个借口多联系别人,搞好关系,这样以后遇到有事时,可以直接问你客户公司那个负责的人,如问一下货款,直接问一下客户财务部的人,货要迟发了,问一下你客户负责销售的有没有关系,一般情况有回复,但注意不要跳过你直接联系的那个人。

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ag85
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楼主说的太好了.学习了先!

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ramlajiao
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强烈想认识楼主!!!!!!!!!!

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knighth23
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大哥,请受小弟一拜!叫我啊菜就好了!

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totomigg
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楼主,1.请问你的客人都知道你是SOHO吗?你们之间如何建立信任关系?
2.另外你是只做一种商品 还是多种都做?是不是每个产品都必须对产品知识很精通?
3.你自己拿的利润是佣金,差价还是? 工厂那边是工厂拿到退税吧?
4.你对未来SOHO 发展形势有何看法?
5.工厂,货源你是如何找的?据说现在找好工厂太难.
6.我在工厂做外贸才一年,经验不是很多,资本也没有,不过一直向往这种自由的工作方式,希望得到你的指点!
7.忘记了一点,你去网吧办公?办公不是需要传真机啊 什么的 如何解决?

最后谢谢楼主开了这样一个好贴!

[ 本帖最后由 totomigg 于 2008-2-25 16:59 编辑 ]

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emily007
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厉害啊!学习·!你都在网站上做的啊?我做了一个月什么都没有收获!在苦恼中,希望能从你这边得到经验指导!谢谢!

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neverzhu
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回答totomigg 问题如下:

楼主,1.请问你的客人都知道你是SOHO吗?你们之间如何建立信任关系?
不知道,我是以代理公司的名义联系的。

2.另外你是只做一种商品 还是多种都做?是不是每个产品都必须对产品知识很精通?
只做一种产品。对,对你做的产品要有非常清楚的认识,我自学过我做的产品的大学全部课程。

3.你自己拿的利润是佣金,差价还是? 工厂那边是工厂拿到退税吧?
拿差价。我拿退税。我买断工厂的产品,我承担所有费用。

4.你对未来SOHO 发展形势有何看法?
网络对SOHO是一个很大的帮助,在EBAY上的都是SOHO,你认为以后的趋势呢?

5.工厂,货源你是如何找的?据说现在找好工厂太难.
对,找好工厂是很难,但你也要从工厂的角度看这个问题,如果你有很好的销路,工厂会不很好的支持你吗?实际上只要工厂的老板人好,有上进心,老实肯做,就是一个好厂,你要用你的外贸把这个厂带起来。

6.我在工厂做外贸才一年,经验不是很多,资本也没有,不过一直向往这种自由的工作方式,希望得到你的指点!
谈不上指点,大家一起学习。

7.忘记了一点,你去网吧办公?办公不是需要传真机啊 什么的 如何解决?
我在网吧里发文件到代理公司,他们帮我发传真,当然要收钱的。

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neverzhu
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回答xhb0926的问题:
我怕上网吧,因为不知什么时候就被人把邮箱密码给盗了,到时候哭死.
楼主没有这方面的担心吗?

网吧的那台电脑我包的,即使我不在,别人也不能用的。

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