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标题: 个人感想----近期出现较多的几个问题
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yanni_lu (AUEXPORTER)
曾经斑竹
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发表于 2008-1-9 19:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
个人感想----近期出现较多的几个问题

最近总在论坛不同版块上看到类似帖子,看多了就觉得有点憋屈,觉得不说几句心里难受。现就几个常见的问题说说一下自己的看法。

1、我们还该做外贸么?
      这个问题在各个版块都有出现过,的确,我们经历了汇率下跌人民币上涨的痛,我们忧虑出口退税下调,我们无奈于国内原材料/劳动力成本上涨(这些都可以拿去跟你客户谈涨价),这些都是摆在我们面前的难题;而且,印度,东南亚似乎在慢慢崛起,客人也会威胁说我们的产品没有竞争力。看似多么恐怖的局面!中国的出口是不是就要死掉了?我们这行是不是就没有前景和希望了?
      真正的杞人忧天!
      大家看到的这些个都是事实。但是大家要相信一点,中国政府也绝对有看到这些问题,而且他们一定比我们看的更远。中国政府是绝对会对民族工业负责任的。之所以由着人民币升值,之所以减少出口退税,不是想打击民族工业。很明显就是信心的体现嘛。大家想想,中国从1978改革开放到现在,经历了近30年时间,花了一代半人的时间,才获得了世界工厂的地位。想获得这样的地位需要什么?上上要有国家优惠的政策支持,上要有稳定的供应链,于工厂自身则要有雄厚的技术和资本实力,下要有庞大的市场需求支撑,下下还需要有具备良好口碑和专业技能的销售队伍支持(外贸出口人员/公司)。回头看看这些所谓的竞争对手,谁家具备了这样的实力??目前他们可以看到的,不过就是一个庞大的市场,而且很多还是被中国划走了。他们一无稳定政策,二无完善的供应链(要成就这点至少也需要数十年时间),三无技术和资本,四无好的外贸人员(有点不谦虚了),试问他们拿什么跟中国竞争?
     当然并不是说他们无从竞争,他们的确对我们是有潜在威胁的,可是他们在各方面的差距也是非常明显的。所以他们的潜在威胁变为现实,尚待时日。也许十五年,二十年,甚至更久。中国完全有本事在这段时间内调整产业结构,从粗放型向集约型,技术型产业转变,就象多年前日韩经历的一样。大家也许会担心届时劳动力/产能过剩,这点也没有必要。中国政府不是已经在把政策向中西部倾斜了么?西部大开发和中部崛起政策进行的如火如荼。待到中西部地区都逐渐崛起,内需不断扩大,那时候,恐怕是我们要从其他国家进口产品了。这样想想,其实转行做进口也是有前途的哦。

2、什么产品才是好产品?
     典型的急功近利。这样的问题是不会有答复的。因为根本就不存在什么好产品坏产品之说。产品卖不卖得出去,产品本身是没有错的。再烂的产品,只要你找对了市场,总还是有一定竞争力的。再好的产品,你没规划好销售,也是滞销品。打比方说吧,LCD TV是好东西吧?时下在很多市场都很受欢迎。但是你要买去日本和韩国,估计难度就非常大了。纺织品做了这么多年了,大家都在做,价格早就做烂了;而且有些还需要配额,看似很烂的产品吧,一样销售的红红火火,年年都是出口大头。我建议还是先自己好好熟悉自己的产品,然后针对国际市场挑一个有潜力的区域,主力去推,这样才会有机会收获。
     其实我们做边缘区域市场的,很多产品都是好产品,都蛮有机会的。

3、什么时候才有定单?
     唉,先来一声长叹吧。这同样是一个无解题。诚然,心情可以理解。做外贸的的确需要有适当的业绩来支撑。如果一直没有定单,确实会让人很沮丧,没有任何成就感. 可是也要知道,从熟悉产品,熟悉市场到获取客户信任,取得最后定单,这是一个很长的过程。我很多客户都是花了半年以上时间开发出来的。当然也许是行业不一样吧。
    毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底,才能笑到最后。

4、*¥·#*()%)(*)(#Q$*__$(_(??????(一大堆稍稍用心一点就可以自己找到答案或重复的老问题)
    这点真正让人头痛。不是反对大家提问题,其实我个人是非常喜欢和大家一起交流的,外贸人不交流,就会变成井底之蛙,夜郎自大。
    建议有些问题可以先自己上GOOGLE或者一些相关网站搜索一下,

   最好,要劝所有在这行的朋友们:只有脚踏实地,用心做事,坚持自己的理想,外贸人才有成功的希望。另外想说的是,人一定要靠自己!

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bacon999
曾经斑竹
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很赞同楼主的最后一句话:

QUOTE:
只有脚踏实地,用心做事,坚持自己的理想,外贸人才有成功的希望。另外想说的是,人一定要靠自己!

赞成心平气和地交流探讨,有问题先参考一下其它福友的帖子,应该有不少可以借鉴的地方.

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Amilly
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好贴,顶~~~~~~~~~

确实很不喜欢无病呻吟的人~~~~~~~

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scrap_HK
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外界环境确实是一个重要原因,不过内在因素更能起到决定性的作用。

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“毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底,才能笑到最后。”
谢谢LZ的忠告。
即使以后不做外贸了,当我回头看以前的外贸经历的时候至少我会说,我曾经努力过。

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apchaoyi
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外贸的话题永远是一个值得探讨的话题,真如LZ所说的产品没有好坏之分,主要看你的销售能力,但是做外贸涉及的领域好多,感觉还是有些力不从心!!!

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wft3001 (茕茕白兔,东走西顾)
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衣不如新,人不如故



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推荐杨老师的一句话:平常心~~~~~~~~~

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FOB狼族--啸月


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人一定要靠自己。

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满满的  ,若弱的, 顶你的帖子下

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jntime
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然也,人一定要靠自己! 充实自己,了解自己,发展自己

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golden0504
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外界环境确实是一个重要原因,不过内在因素更能起到决定性的作用。

严重支持...

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wuyoutingting
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呵呵,是啊。有时候就是乱七八糟的想多了,才会老做不出业绩。我看温州的人,什么都没有想,什么情调啊享受啊都没有想,就是专心地生活,耐心地工作。所以他们才有生意头脑,才能做得好。

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king2008
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楼主说得对,关键是人,人的力量是无穷的,产品本身是没有错的,错在销售人员的能力问题!

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letitia-liu (Rice)
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正如LZ所有,长期没有单真的很打击人的!



我的信心真的被一点点的摧毁!

Aza Aza  Fighting!

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isideru (大大牛(撒旦))
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QUOTE:
原帖由 yanni_lu 于 2008-1-9 19:13 发表
3、什么时候才有定单?
     唉,先来一声长叹吧。这同样是一个无解题。诚然,心情可以理解。做外贸的的确需要有适当的业绩来支撑。如果一直没有定单,确实会让人很沮丧,没有任何成就感. 可是也要知道,从熟悉产品,熟悉市场到获取客户信任,取得最后定单,这是一个很长的过程。我很多客户都是花了半年以上时间开发出来的。当然也许是行业不一样吧。
    毅力对外贸人员来说也非常重要。只有坚持到底,才能笑到最后。

我觉得说的好对。我们做外贸的需要耐心和坚持。我相信诚心是可以打动客人的。
我有个美国的客人从我第一天在公司上班我就开始联系他,但是无论我怎么联系怎么发邮件他就是不理我。。但是我不管他回不回,反正我们有新的产品都发个邮件给他。。。可惜的是,他还是一直都没有回过信。。。突然前两天我收到他的信,是想要样品的。。。虽然不是大单,最起码他回邮件了,而且还是要样品。。无论怎样这都是一个希望,总比没回邮件好多了。。。

这封信,我等了足足一年~~~幸好还是等到了~~

所以我更加确信,做外贸真的很需要耐心和坚持~~~~~~

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