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yanni_lu (AUEXPORTER)
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发表于 2007-11-24 14:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

福步防骗
如何开发澳洲客人

之前跟大家聊过澳洲开发的事情, 可惜光见大家看看, 回复的少, 可能我的介绍太过笼统, 不够实际.

大的环境和市场问题就撇开不说了, 给大家介绍点实际的东西, 希望帮到大家。

找一个我不熟悉的行业吧. 如果你们要做安全防护设备产品到澳洲, 感觉是很困难吧.别说零售商,进口商都难找啊. 普通的产品还可以托我帮你介绍介绍中间商.该怎么办?

首先打开你的搜索引擎,或者澳洲黄页,输入FENCING PRODUCTS AU, 无数记录就跳了出来. 太多了是吧, 那就再加一点,TOP FENCING PRODUCTS AU,这下还是有很多网址跳出来.

慢慢看,第一条是求职网站的,忽略.

第二条,BLUESCOPE STEEL AUSTRALIA,象个公司名.点击进入,恩,果然是间不错的大公司.产品线也很齐全。信息好多,怎么找到我们需要的信息呢?

发挥一下咱们中国人的聪明才智吧. 看到了么,右手边,最顶上有几个选项,其中最后两个是TOOL&RESOURCES和OUR COMPANY.把鼠标移过去,OUR COMPANY里有很多OFFICE LOCATION的信息,点击进入,居然有在中国的OFFICE. BLUESCOPE STEEL这品牌也真够大的(这行我不懂,懂行也许第一眼就知道是什么了).如果想跟他们合作,跟中国OFFICE的联系联系不就方便了?

当然也不要太乐观,如果就这么简单的话我也就没有必要发这张帖子了。可能他们的中国OFFICE只是跟他们平行的,各做各的业务而已,根本就老死不相往来的. 又或者这帮假洋鬼子根本就不打算帮你(对不住了BLUESCOPE STEEL的朋友们,千万别拍我啊),所以还得继续搜索.

刚才不是有另外一个选项TOOL&RESOURCES么,把鼠标移过去,其中有一项:SUPPLIER LOCATOR.这个有意思吧.点击进入. 随便输入一个澳洲的邮编, 2111吧,选择你的产品FENCING MANUFACTURERS,有结果了. 再选一个具体的街区,哈,出来了吧,好多Jim's Fencing. 应该是家安装公司吧, 再回头搜索Jim's Fencing AU, 果然! 安装公司也算半个终端吧, 他们当然也希望自己能有自己的产品,毕竟他们直接面队消费者,中间的利润能自己留着当然最好啦.

这里赘述两句, 很多产品,如卫浴, 管道, 电气辅料等产品的最好渠道就是通过安装公司来合作. 最直接, 利润也会最好.  原因很简单:澳洲管道. 电工产品的安装都必须要经过专业的,有执照的管道工,电工来安排。他们最清楚哪里有什么需要,消费者也一般都会听从他们的"专业"推荐。

之后就是点击CONTACT US进入,各洲的联系人,联系地址,地址,电话去都在那里的. 该做什么自己看着办吧.

为了验证,可以再继续找一个, 其中有一条PERIMETER SECURITY SOLUTIONS引起了我的注意. 点击进入,果然又是一家大公司.这里要强调一点,一定要有很好的直觉。哪些可能是有效信息的,千万别遗漏。

进入http://www.l-v.com.au/default.asp; 点击FENCING; 点击CONTACT US,居然有AUSTRALIAN DISTRIBUTOR和INTERNATIONAL DISTRIBUTOR的信息,详细到地址,电话,邮件. 千万别小瞧这些信息. 谁愿意老给人做DISTRIBUTOR啊,而且,任他澳洲的产品如何如何,以他们的成本,来跟中国的产品竞争,简直没门. 所以DISTRIBUTOR也是一有机会就一定会自己做的.

这招是有点狠,挖人墙角。但为了帮到祖国挣回更多外汇,同时也让自己的钱包尽快鼓起来,大家还犹豫什么呢?

同理,我相信这一招式应该也可以在其他市场上使用.但可能其他市场信息没有澳洲这么透明。另外,切记你找到的必须是TOP的品牌商/经销商/进口商. 为什么? 很简单,生意一旦做大, 他们就会放松警惕. 这些大的公司才会傻乎乎的把所有信息都公布在网上. 否则也就不会这么容易拿到一些信息.

当然这一招不一定全部有效。但个人以为,以澳洲的工业基础,以澳洲的人工费用,跟目前中国的产品还是没法拼的. 我们的优势相当的明显。

最后祝各位XDJM们生意越来越红火.钱包满满。

[ 本帖最后由 yanni_lu 于 2007-12-13 17:46 编辑 ]

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发表于 2007-11-24 14:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
是不是呵? 你帮我找找看, 我是做电感的

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发表于 2007-11-24 17:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
感谢楼主的努力

4篇澳洲介绍偶已经拜读了,虽然我们的行业不相关,但打开澳洲市场的想法是一致地。谢谢你的无私分享。这篇文章还是挺有用的,善于发现的眼睛嘛

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发表于 2007-11-24 17:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
澳洲介绍偶已经拜读了,虽然我们的行业不相关,但打开澳洲市场的想法是一致地。谢谢你的无私分享。这篇文章还是挺有用的,善于发现的眼睛嘛

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澳洲介绍偶已经拜读了,虽然我们的行业不相关,但打开澳洲市场的想法是一致地。谢谢你的无私分享。这篇文章还是挺有用的,善于发现的眼睛嘛.谢了

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感谢加请问

首先感谢楼主。。请问楼主我是做水暖阀门的您有什么好的建议或介绍吗。。谢谢
我的MSN。。ONLYKEVIN0119@HOTMAIL.COM

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非常感谢楼主的分享

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我也来顶。。

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回复 #7 kevin0119 的帖子

不好意思啊,水暖这块就没什么认识了

这个比较专业哦. MITRO 10, BERNNINGS都卖很多这样的产品.

另外就多上一些相关网站去找一些PLUMBER的网站, 不要忽视他们这帮人在澳洲的能量,澳洲安装水管/电线等都要专业的技术人员,否则算是违法. 所以找他们没错的

另外记住了,报价给他们一定要手辣,多留些利润. :)

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谢谢楼主吐血分享,请问楼主对暖气片在澳洲的市场有什么看法?可以帮我出出主意吗?

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希望看到LZ更多的介绍!

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楼主真是热心肠 这样的方法可以试试看 只是感觉澳洲人不是很喜欢回应我们的信件

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这个倒也是,所以最好是邮件加电话喽

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非常专业的眼光呀,善于发现客户,学习了  诚谢~~!

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真心感谢楼主,我是刚刚开始开发澳洲市场的,看了文章后觉得帮助很大.谢谢
不知楼主对于澳洲的日用及化妆品包装市场是否了解,能否给些建议?再次感谢

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