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helen325604
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支持下呢 .......

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if8311
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澳洲 很感兴趣 继续关注中

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seat0532
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学学...学一下拉......呵呵呵呵

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奥昌钢管
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呵呵,好象我还没碰到澳大利亚的客人呢
按道理说,不锈钢水管他们应该很需要 啊,正好符合他们的历年,不知道他们在哪买的...

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yanni_lu (AUEXPORTER)
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澳洲市场认识----3 (推荐,申请加分)

澳大利亚国土广阔, 但人口很少,而且大部分集中在少数的几个大城市,这给各大零售商经营带来很多麻烦. 其一是人口集中在大城市, 几个沿海大城市里的竞争已然是白热化, 非常激烈, 很容易撞车. 在这种情况下, 作为供应商的中国企业, 有时候不能简单的就想着把产品推出去, 扩大自己的销售, 更多的, 我们需要的是把这个做好, 明白谁是应该扶持, 该做的, 谁是不应该做的,因为这个市场实在是太狭窄了, 稍不留神就有人会受到伤害. 当然., 这需要各位看帖的朋友理解跟思路都上到一个新的台阶: 我们不是简单的在做出口, 而是在做营销. 不过很可惜, 基本上很少有中国企业会有这样的部门和这样的人才.

      麻烦之二国土辽阔, 车马劳顿, 扩张起来费用非常高! 所以澳洲的零售商巧妙地选择了通过连锁加盟店形式,遍布全国. 这样既省下了成本, 也最大的扩展了自己的生意。各零售集团都是有一个大的HEADOFFICE, 专门从事采购工作, 各分店通过HEADOFFICE统一进货. 目前几个大的集团包括HARVEY NORMAN;  NARTA GROUP; RETRIVASION; COLES; MYER.
     
      这些大的零售渠道在澳洲的势力是相当惊人的。据统计, 澳洲电器销售的80%以上上在HARVEY NORMAN, RETRIVASION, THE GOOD GUYS等专业连锁店完成的.

      详细说下各个渠道及其主要产品吧.
     1.专业连锁店
      HARVEY NORMAN是澳洲最大的连锁集团, 旗下有超过200多家的连锁店(含新西兰),如果算上新购的电器连锁店DORMAN和JOYCE MAYE, 应该在300家左右,规模之大, 令人咋舌. HN的主要产品是电子/IT/家用电器/家具等产品. 网站是www.harveynorman.com.au; 该公司连锁店装修简单,针对中端客户群体.
      NARTA GROUP(National Associated Retail Traders of Australia)旗下有CLIVE PEETER, DAVE JONES(类似中国的友谊商店,高端消费百货店), BING LEE等等实体商店. 主营电器和百货. 主要针对中高端消费者.
      RETRAVISION也是老牌的专业电器连锁店. 不过最近几年走向没落, 其在SYDNEY的分店基本都跳到其它竞争对手旗下, 但他们在西澳的实力还是很强的. 主营各种家用电器, 主要针对中端消费者. http://www.retravision.com.au/
      THE GOOD GUYS也做专业的电器零售, 全国有八十家左右的分店。实力也很不错. 主营各类家用电器产品.
      KLEENMAID是高端的电器专卖店,只针对高端市场. 基本上只经营自己品牌和欧美大品牌的产品, 价格昂贵. 非常专业, 有35家店.
      BETTA ELECTRICAL有160多家店, 主营各种电器产品.
     2. 百货集团/超市
     DAVE JONES是NARTO GROUP旗下一家大型百货商场,定位较高,主要经营一些品牌商品,主要针对高收入人群。
     COLES集团旗下的KMART, TARGET都是大型百货超市, 分店较多. 主要针对普通老百姓, 走低端路线. 其商品从针线到冰箱,电视,DVD, 食品, 无一不有. 其中大多数是从中国进口的.几年前消费者还不屑于到KMART之流的店去买东西,不过现在都已经习惯了, KMART, TARGET都比较贴近人们生活。
     MYER 也是大型百货店, 产品丰富, 但主要针对中高端市场, 价格相对较高。.
     WOOLWORTHS食品超市,分店非常多;主营各类食品,兼营一些厨具,小家电和一些小商品。
     ALDI也是食品超市,主营各类食品,在澳洲占的市场分额很大,据称达到整个澳洲市场食品销售的30%。兼营一些厨具,小家电和一些小商品。

     重点中的重点: 以上各渠道基本都是通过中间商(进口商)来操作,而且他们大都在香港有AGENT(不过多半都是一厢情愿的),很多时候就是委托一大堆人来找你,最后相互压价。这点小伎俩大家一定要有清醒的认识。不过目前也有少数零售渠道开始在自己的核心业务上推广自己的品牌,同供应商直接合作。如KMART就在推广自己的HOMEMAKER,也是一个很好的机遇。

     由于本人从事电器行业,所以对电器行业渠道比较熟悉,对其他渠道相对而言了解不够。象中国去澳洲比较多的产品,如建材,园艺工具,厨具,水盆,五金工具和户外用品之类的产品,以上百货渠道还可以对口,不过建议最好还是考虑进MITRO 10,BENNINGS这样的专业DIY店。

     澳洲市场狭窄,不过信息相对透明。很多信息如零售价格等都在网上可以搜到。如果各位有兴趣,我可以帮你们大概估算DDP价格,跟网上搜索到的零售价格进行对比,很容易就可以算出客人的利润。不过要注意澳洲各大渠道一般都会收取很高的REBATE的。所以客人的利润有可能会大打折扣。如果各位有意进入澳洲市场,可以跟我联系。
   
     说了这么多,其实还是希望能抛砖引玉,引起大家对这个市场的重视。澳洲市场虽然不及欧美市场那么大,但澳洲人热情耿直,信誉好, 素质高,是很好的生意伙伴。之前提到过的做BBQ的客人, 一年8万套, 轻轻松松就过千万美金啦. 另外还有个做机械电工的客人, 年采购额也在2000万美金以上. 此外一些做厨具, 卫浴和水盆的客人, 基本上都是数百万美金的采购量. 建议一些实力稍弱的企业和外贸公司可以在这个市场多下工夫。如果各位需要更多关于这个市场的信息,可以跟我联系。我本人也很希望有机会能做SOHO,但目前还没有这个勇气。呵呵,希望大家多鼓励我吧.

     以后我还会继续写一些关于澳洲市场的认识, 请大家继续关注!
http://bbs.fobshanghai.com/thread-840005-1-1.html

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yanni_lu (AUEXPORTER)
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说对了,澳洲人特别喜欢不锈钢制品.你们的产品去MITRO 10, BENNINGS应该很有市场的.

关于澳洲市场的认识----3已经发布了, 请留意关注.

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gdlee
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顶顶顶!!!
我是做减速机 发电机组的!!!!!!

楼主  有好的客人给俺说说!
谢谢了
yyyy7.7@hotmail.com

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zhaoyang
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顶以下,我也是做澳洲市场的。鄙人愚见:澳洲的大部分工业制成品依赖进口。

因为澳洲人很少,丰富的自然资源以后够他们所需

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linjia2002123
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我经理就有澳洲的客人,呵呵,我也多了解了解,感谢楼主

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redmaple_pan
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楼主,你碰到的澳大利亚客人回邮件及时吗?我现在在联系好几个,都回复很慢,好几天都没回复,很郁闷.

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redmaple_pan
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沙发
楼主现在澳大利亚客人做的怎么样啊?
我负责亚洲和澳洲市场,普遍觉得澳大利亚客人下的单数量很小,根本达不到我们公司的起订量,不知道该怎么开发,他们人就那么一点,多了卖不出去的.

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guomaohuihui
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丁一下 呵呵 我也想开发澳洲市场阿 呵呵 主要是户外运动产品

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澳洲目前做的很好!

你主要做什么产品呢? 我相信是你没找对人.

澳洲人工很贵的,中国产品肯定有竞争力啦.

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ronnie5201520
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我是做LED灯具的,现在也在开发澳洲市场,不知道现在那边对照明这一块的市场前景如何呢?请LZ执教

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Pinkbadboys
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阿牛哥哥


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