回复帖子
标题: 做外贸那个平台效果好?
vx.17769042436
注册会员
Rank: 2



UID 3210325
积分 370
帖子 28
阅读权限 30
注册 2019-11-11
状态 离线
发表于 2019-11-19 17:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
做外贸那个平台效果好?

  开发客户永远是我们外贸人重点关注的,有了客户才会有订单,那如果我们想创业或者想扩展开发渠道,那有哪些开发渠道可以入手?这些渠道分别有什么特点吗?

  展会

  方式:

  为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。

  常见:中国进出口商品交易会,即广州交易会,简称广交会。

  香港电子展(春季和秋季)由香港贸易发展局主办,被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。

  展会开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。

  适合人群:

  工厂、中小企业。

  优势:

  最直观地展示自己,可以和客户最直接面对面交流,加快增进信任度;另一方面,更清晰了解竞争对手情况。

  劣势:

  需要投入一定的人力物力财力,展会上需要销售人员,需要布置展位的样品、装饰等等,需要买展位,对于展位不同价格就不同,越显目的位置价格越高。

  平台

  方式:

  B2B平台:阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造等;

  B2C/C2C平台: eBay、亚马逊、速卖通、敦煌、Wish等。

  国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品,进而找到相应的卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。平台开发是目前外贸行业主流的开发方式之一。

  适合人群:

  初步创业者、中小企业、工厂、SOHO。

  优势:

  省时又省力,上传产品后仅需后续跟进即可,客源都来自平台的自然流量,只要平台运营不错,订单就会来。

  劣势:

  需要资金,最少投入在5万左右。需要遵从平台规则,受平台平约束。

  自建站

  方式:

  建立独立的公司网站,自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化,还有CPC 付费点击(搜索引擎或者直通车)。

  适合人群:

  初步创业者、中小企业、工厂、SOHO。

  优势:

  内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象,对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。

  劣势:

  内容多且复杂,需长期运营才有成效。若自己操作,虽可省钱,但如果不专业,效果难出;如果外包,需一定的资金,最少投入在2万左右。外包的好处在于省时又省力。

  社交

  方式:

  因网络发展迅速,网络社交跟我们生活紧密联系,所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。

  外国人的社交圈有:Instagram、Facebook、Twitter、Linkedin、Pinterest、Google+、Tumblr、VK等。

  外贸人可以在这些社交网站上,建立店铺或者分享自己的生活,吸引国外客户驻足观看,逐渐建立联系,彼此了解,促成合作。

  适合人群:

  初步创业者、中小企业、工厂、SOHO、业务员个人。

  优势:

  内容简单且形式自由,营销全由自己操作,发挥空间大。如果自己操作,不需要投入什么成本,只要能登陆社交网站即可。

  劣势:

  若要把社交网络做好,需专业的网络营销技巧,这些技巧可以自己摸索操作,也可以外包给营销团队,需要投入资金一万到三万不等。这类开发也是需要长期坚持操作才会有效果。

  谷歌

  方式:

  就是利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户,或者是通过谷歌自带的工具,功能来间接查找目标客户的信息。

  通过对**的掌握和了解,和客户取得联系,进一步达成商务沟通。

  适合人群:

  初步创业者、中小企业、工厂、SOHO、业务员个人。

  优势:

  操作自由,形式自由,不需要投入什么成本,只要能用谷歌搜索即可。相较于自建站开发会简单很多。

  劣势:

  内容较多,操作方式和效果更多依靠个人思维能力,需要长期操作才有成效。

  开发信

  方式:

  不管从什么渠道得到的客户邮箱,都可以写开发信。开发信简单地说就是阐述自己想与客户建立商务联系的邮件。

  适合人群:

  初步创业者、中小企业、工厂、SOHO、业务员个人。

  优势:

  省时省力,无需什么成本,操作简单。开发信只要内容写的好,效果就不错。

  劣势:

  开发信群发时代已过,因为群发邮件引起国外客户的反感,加之邮箱软件对群发邮件的管控也越加严格。而且现在越来越少的客户会留下有效邮箱,没有有效邮箱,开发信就没有用武之地,因此使用开发信开发的人也越来越少。

顶部
我就是我88
永不福步




UID 3161862
积分 6944
帖子 1928
阅读权限 0
注册 2019-7-3
状态 离线
发表于 2019-11-20 09:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

顶部
外贸数据分析师
永不福步




UID 2870021
积分 700
帖子 83
阅读权限 0
注册 2017-3-28
状态 离线
发表于 2019-11-28 22:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
试试海关数据 加我 vx  1575471三三九四

顶部
xiuxiu228
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3084381
积分 2436
帖子 144
阅读权限 40
注册 2018-11-1
状态 离线
发表于 2019-12-4 11:08  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
您好,做外贸要看您的产品 机械 五金 电子产品类最好用谷歌推广,阿里适合于服装 生活日用 有需要可以联系15995200791

顶部
Inphic
永不福步




UID 3193988
积分 335
帖子 21
阅读权限 0
注册 2019-8-29
状态 离线
发表于 2019-12-11 16:06  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
专业外贸客户开发系统,十年品牌保障,欢迎咨询

顶部
shushudawang
注册会员
Rank: 2



UID 3158827
积分 817
帖子 126
阅读权限 30
注册 2019-6-21
状态 离线
发表于 2019-12-26 11:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我们家谷歌出身,现在是谷歌的核心代理,可以聊聊Q869235087

我们有专业的技术团队,公司的员工工龄平均5年以上占了50%,欢迎来聊哈

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [hardware] Fanski Group Inc

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 20:30
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.563047 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端