卖菜归来
刚做外贸几个月,就参加了传说中的广交会.总体来讲,就一个感觉,象菜市场卖菜.过来的老外很多就一指着样品: how much? 就差没有用中问问: 多少钱一斤了. 这这次的交易会,据前辈说客流量不如春交会来的多. 展会的前3天,应该还是不错的. 至少往摊位面前走过的老外都一直没有停过. 3天后就不行了,都有时间空出来和周围摊子上的小贩门聊天了. 但是,对于头一次参加展会的我来说, 3天后才真正意义上有感觉.相信自己下一次能做的更好.
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盘点一下这次卖菜的经历,有以下几点收获和不足,写出来,XDJM们一起共勉. 福步外贸论坛(FOB Business Forum)-q6s6X&w4c&k
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1. 克服了和客人交流的心理障碍. 说起来,这个真的要感谢我们公司良好的气氛和我一起同住的领导. 以前,一直把客人摆在高的位置,怕自己哪句话说不好,得罪他们, 心里总是战战兢兢. 自从来这个公司后,公司的氛围很好,老总们都是走平民路线, 感觉很朋友. 在这样的环境下,让我找到了一种新的和上司交流的方式. 和老总都可以向朋友一样的相处,更何况是客户呢. 交易会正式开始的前一天,同住在一起的部门领导,带我去见了一个客户谈判, 她和客户交流的方式也象和朋友一样, 和舒服,至少没有让人感觉到拘束.这应该是谈判的第一步,也是最基本的一个前提吧.很感谢她. 所以在后来几天的交易会上,我也和客户门,象朋友一样的交谈,没有以前的不安和许多顾虑. 这是我收获的第一样--良好平和的心态. 也许这将以后都一直影响着我. bbs.fobshanghai.com&s2l$Q+H0I:k*W1N
3c8l5l*I!s!_&f&Q+S.v8A2. 在摊位上,签了一个单.前辈参加之前就说我们公司没有当场签单的历史,这一次真的是幸运的. 客人和好玩,头一次来的时候问我要了样本和价格,第二次来的时候,拿的一带带的零食在手上,问我们要不要,一边吃着中国的花生，一般在让我cheaper cheaper. 最后在领导的帮助下，客人当场就下了一个单．虽然不是什么大客户，但是对本人来讲，已经是个极大的鼓励． 签了单以后，一直都没有什么兴奋的感觉．反而是一种不真实感，因为payment 没有到位前，一切都有可能．各位亲们，帮我一起祈祷吧．
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3. 和大学的好朋友见面． 这个不多说了，算是额外的收获．反正那个高兴啊．|中国第一外贸论坛!Z!L9H*X'e4A
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4. 一堆花花绿绿的名片．
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至于不足，那就多了．也挑点要紧的说吧．bbs.fobshanghai.com;\.l!w2J1S+d:H1B-q,F
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1. 头两天没有完全把握住资源.关问客人要名片了. 很多东西其实可以当场谈的,但是都没有把握住. 修练很重要.
.T1w2J"l#P8V!w*}4i ?7l;`福步外贸论坛(FOB Business Forum)2. 自己之前联系的客人都到摊位上了,还没能见面..这个原因太复杂..省略..外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛0_+D&`9Y4f0K
3. 业务员之间的合作无从体现.0}!h.]5z#q:M"S
4. 经验不够,业务不够熟悉..这个是关键.
&m'U.b%V*m3d4a:V|中国第一外贸论坛5. 着装应该还可以更好一些.
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就写到这里吧. 干活干活.. 琢磨琢磨怎么写邮件..各位的感受也互相交流学习一下吧...共同进步是我们的目标~~!!
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