展会回来
终于结束了.
'g)F'I6O7m-m9r|中国第一外贸论坛广交会,现在回过头来想想就是一场价格拼比赛,尤其是对那些没有研发能力的企业来说.
:h8X8o8h:]%r2j7F3Ybbs.fobshanghai.combbs.fobshanghai.com(x)~4|2e;q
早上7点起床,然后收拾一下做公车10分钟然后转到地铁站在到到琶洲,半个小时左右我就在会馆的外面了,然后排队进馆.紧接着一天的工作就展开了...
+W7Q)S'x!j-{$C外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛1}:u.S4Q:[8{0P
我们公司是做电脑配件的贸易公司,这个工有9个人去展馆,平均每天4个人在那个不足10M的小地方作业.客人一般都是在门口看看,在看看,然后我们就会有同事迎上去开聊.由于我们人比较多,而且大家都穿统一的衣服,其实看起来还是很不错的.但是每到了中午时分,我们那里就人满了,这个时候每个人都很忙,而且人人都有一个计算器霹雳扒拉的按着,还要不停记下所报出去的价格.一般我们会给几款的价格给他们,然后就会询问他们感觉价格怎么样,客人的回答是很模糊的,有可能你给了成本价,但是他仍然说很贵,但是有时候你可能加了利润上去,相反他会说还不错。但是如果你想约他到公司祥谈的时候他就死活不肯了.即便说底二天要 来在谈的通常也不会在次过来了.通常在给价之前我们已经拿到了对方的card,然后也会扫以下看他是哪里的--其实不用看了就可以判断出来,根据他们的长相发音,大部分是印度的,第3天开始伊朗土耳其的就很多了.询问一下他们产品的市场定位什么的,经营范围之类的,然后就开始说一下产品,有些也会那笔做记录,说以后要发邮件联系就结束了.这种就是谈的比较多一点的了.还有部分客户拿了目录留了卡片就要走,想跟他谈几句都难.还有一些拿了资料,经过你的询问会告诉你他的产品经营范围然后就是说要邮件联系了...福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。'm$S3l5V3B(B*o+v
2`5T;R#H$A)R!@3}2f1\bbs.fobshanghai.com由于我们电子展有一部分被安排在户外,所以我们19号就收了,刚好公司的人很多,所以我18号就撤了,4天下来卡片我拿了60来张,做我们这行的应该有20张左右,还有一些卡能是了解信息,或者想开始这个行业的吧.但是我基本上没有约到客户到公司具体谈,后来跟同事交流才知道我报价把握的不是很好.据说展会报价都是成本价做促销的,我出去的价格基本是正常的邮件报价,看来经验还是欠缺的很哦.
#j3w;k7d;Q;_7A'\0_6A外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛8F+v)l"S4d+A#o
后来才了解到约客户回公司的基本上价格都放的很底,属于超底价的,但是仔细想来广交会的客人尤其是电子馆的还是以印度和中东地区的为多,他们的价格接受能力只能在这个水平,所以如果你没有special 的产品的话,价格是唯一取胜的砝码.而我由于思想未及时转变过来所以错失了最直接最有效的机会.外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛3r%g/F5J&p:E:A+A
!m i-M#I;^;@
当然从目前的情况来看,客人下单的速度也比较慢了,通常他们会在次期间拿到所有的价格进行比较，然后回去之后在做统计筛选联系.而我们供应商也会重新发邮件给他们的最新的报价.较之以前,客人们下单更谨慎了.
|
