一个外贸个体户的广交会之行 - 2008广交会 - 展会交流 - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛

jennyever

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蓝色江湖

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发表于 2007-10-22 17:04 资料个人空间短消息加为好友只看该作者

一个外贸个体户的广交会之行

受国外客户邀请，10月10日就启程前往广州，提前在顺德等地方为客户的客户做翻译，参观工厂，做广交会热身。2天走访了五家五金厂，发现小小的产品却能成就非常阔气的工厂，顺德的一家工厂，专业制作两样家具五金件，型号几十种，却拥有着非常专业的销售队伍、非常现代的办公大楼，其卫生间里可以听到经典音乐，氛围、装饰超过我所知道的大多数五星级酒店。当然同样的产品，公司的情况大相径庭，有那么阔气的，也有比较简朴的。报价也好像也和公司的外观成正比。参观生产过程，我几次都有些晕眩的感觉: 那么机械的动作、那么昏暗的环境、我们那么多的工人就日复一日地操作着，赚取着微薄的工资养活家庭...... 这就是新闻报道中所传说的：中国的竞争力：比较低廉的劳动力和比较好的劳动者素质。|中国第一外贸论坛._$n+i;c+o2a0A!m
第三天，转战无锡，4个小时的停留盘桓在两家无锡的工厂，一家生产钢模板，一家是我的一位供应商。工厂老板都非常优秀、专业。无奈钢模板工厂却因为‘技术诀窍‘ ‘工厂搬迁‘等借口，谢绝了客人的参观，客人有些扫兴，让我觉得生意成交的可能性有点降低。
第四天就是紧张的广交会之行。足足三个小时的排队取证，让我再次见识了中国的吸引力。展会上，我发现很多展位都是几个公司合租的，这也不失为降低成本的一个好办法。今后有时间、有实力的时候，一定也要让自己公司的人来参加广交会这样的大展会：实在是开眼界，来宾也确实多，应该是很好的推介机会。#u(H&r1B&M)f(z3K*N2`
广交会第三天，翻译任务结束。根据先前的预约，与来自智利的新客户在他的酒店见面，做预计订单的最后冲刺。由于西班牙语不好，特邀我的老智利客户帮忙前往翻译，不料却也几乎促成了他俩之间的生意。新客人愿意将这桩生意交给我的老客人做，并邀请他一起跟我飞回山东，参观工厂。这次的参观非常愉快，行车走在丘陵地带，深秋的红叶和绿树掩映碧水青山，让我很为家乡自豪。工厂老板的精心准备、自信介绍更让我感到几分得意。分别在机场的时候，智利方面承诺一个货柜的试单将在下周开始。由于我老朋友的介入，我对新客户的了解多了很多，知道这个订单将延伸为年度20个货柜的订单。以至于归途的心情也是非常愉快。福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。*H.O4n:w4Z7u"W(l
今天广交会一期结束，我在广交会上的客户已经在飞往我家乡的路上了，这意味着今后的三天我都要陪着他们走访家乡客户了。福步外贸论坛(FOB Business Forum)4G&V#a,i&U/|9i2[9r
我拨通外贸好友的电话，得知她已经转战广交会到了上海的一个展会，预计27日才能回家。|中国第一外贸论坛-T-j4S })J
每年的广交会都是外贸人最繁忙的日子。衷心希望外贸同行们在时代的大潮中都是弄潮儿。