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标题: 德国展会受到了数字化营销的冲击
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发表于 2019-10-12 15:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
德国展会受到了数字化营销的冲击

法兰克福的著名车展IAA日前正在做缩小展馆场地的计划,因为参展的展商越来越少,还有一些展商将其展览面积减半甚至更少,以节约营销开支。根据公布的展馆计划,马自达,劳斯莱斯,三菱,雪佛兰,沃尔沃,丰田,玛莎拉蒂,特斯拉和大多数中国汽车制造商都“失踪”了,宝马和奥迪搬到了正常展位,而不是占用一整个场馆了……
展会就是一个让买家和卖家相聚的平台,然而,这个平台功能,现在很多其他线上线下平台也都能提供。曾经的展会很辉煌,所有可以将收费抬得很高,地毯另收费,桌椅另收费,无线网另收费,开fp也要另收费。
现在的展会,再不改革,再不把展商放在中心位置,很快就会没落,如已经停办的曾是全球最大的计算机博览会CeBIT(汉诺威国际消费电子信息及通讯博览会),2001年有8000个展商和85万访客,但是2018年只有2800个展商和12万访客。
数字化时代,企业有更多选择。大部分企业都将其市场营销预算更多地放在数字化营销上面,比如说各大B2B平台和社交媒体,因为每个商机Leads价格大概只要15欧元左右。
德国知名工业B2B平台IndustryStock全球市场总监Silvio Haase表示,数字化是营销的一种形式,更高效且更有针对性,但是我们还是不能忽略线下交流,特别是在数字化时代,面对面交流更能建立企业双方的信任,从而达成B2B合作。所以线上线下,缺一不可,而且能互相补充,所以企业需要合理分配预算,打营销组合权 (Marketingnix) 。
现在,不仅仅有数字化营销,还有数据化营销。这是营销手段上的升级。全球知名咨询公司麦肯锡称:数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。
马云曾经表示,未来是一个数字化的时代,数据是我们最为宝贵的资源。
微信的朋友圈广告投放用的就是基于大数据的精准投放。
很多大数据营销公司都是通过抓取和分析用户数据,给每个用户画像,并在社交媒体上投放有针对性的广告,以便针对接受者找到最佳的心理方式:不同的标题、颜色、照片或视频,从而影响用户对产品的选择。
当然数据要利用好,但不能侵犯个人隐私,这也是当代社会最大的挑战之一。

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发表于 2019-11-8 17:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如果找到正确的方法,未来,数据化营销将成为企业最强大的驱动力。

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