广交会上我是如何简单操作的.
本来是写在[三天广交会历程-containing photo]49楼,但是没人关注,所以把它另起炉灶,我的阐述过于简单,希望大家不要介意.也希望对你们有好处.更希望你们能作很多的补充.使每个人都受益.谢谢!
首先,当有外商把目光停留在我司的产品上好一会儿,我会主动把我司的样本给他看,并问他:hello,sir,do you buy air compressor,有的外商并不需要这种产品,他会因为产品的样式特别而多看上几秒钟,这时,当我把样本给他并问他时,他会很礼貌的笑笑,并告诉我:just looking,no need .然后走开了,当然样本是不会拿走的,我猜有两点原因,一,拿走样本的同时他要留下名片,
二,拿了不属于自己产品的样本会是多余的,因为在广交会上,从厂家那里拿到属于自己产品的样本就能厚厚一叠..如果有意向的客户,他会翻看着样本,这时,我会给自己的公司做一下介绍,my company is specialized in manufacturing all kinds of air compressor ,direct-connected portable air compressor/oilless air compressor/v-belt driver air compressor ,and so on.we have two factory ,one in shanghai ,the other in taizhou ,screw air compressor produced in shanghai factory,we also have many certificate ,for example CE,ISO9001,TUV,CCC RoHS ULetc.we export our product all over the world.......,说的同时,我会给他在样本上指一下我说过的产品和认证,以及在墙上广告画里两个工厂的图片等等。等介绍完了,通常情况下,他会有个取舍,我会问:which kind of air compressor do you want to choose/buy?这时他会看看样本,在样本上给我指出一两款型号,而后他会问,how much is the price.or what price is it .这是我会直接把价格报给他.有的外商看样本就可以了,但是更多的会直接看样品.因为我司的产品主要由储气罐和主机和电机三部分组成.他们会问储气罐和主机和电机的大小等还有各种机型的参数,认证之类,英国等欧洲客户他会问有没有CE认证,美国客户他会问有没有UL认证.接着按他们的配置然后让我们报价,当然这个报价我是不会的，我会跟老外说,:wait a moment.然后去问我司外贸部经理.她不到一分钟就出来价格,然后我就报给他了.老外经常会问, is it the best price ,我们当然说yes ,老外在我们的摊位上停留一段时间后,我们会让他坐在椅子上好好谈,能坐下来好好谈的,一般情况下,坐的时间越长,聊的产品越专业,购买意想应该是越强的，其实我这个也是听别人说的,仔细想想也对.等一切都OK了,我会跟他说,sir,if you are interested in some models in our all products,please email to this address (当然说的时候,我会给他划出来,我说的可能很中国话的英语,但是经我的比划以及email,老外应该是清楚的.),you can contact with this person ,our sales manager.ok?外贸部领导的名片是钉在样本上了.在样本上我司还贴了展位号,我会跟他说,welcome to booth no.25.1F01,again.他会笑笑的点头,然后来两个字母OK.最关键的时候就是这个时候,我会主动索要名片.may you give me your name card /bussiness card,他拿走了样本,一般情况下他会很愿意给你的.名片换样本在广交会上太过平常了.已成定律.我觉得老外很多都是为了放样本才到门口买皮箱的,很多都是拉着皮箱在各个摊位转转。我拿到了名片,老外拿到的属于他经营范围的产品样本,把样本放到皮箱里就BYEBYE走人了.我司带了一台笔记本电脑过去,整天把我司的生产线等展示在外商面前.我司也会给客户来个现场操作,因为我司的无油系列空压机是力推产品,造型很有创新和独特.性能也很好,特别是声音很低.
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