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标题: 毅冰2019「外贸开发信4.0 Blade Mail」公开课观后感
  本主题由 小小的风 于 2019-8-29 09:51 审核通过 
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毅冰2019「外贸开发信4.0 Blade Mail」公开课观后感

作为一个专注外贸开发信内容写作的团队,我们一直对国内的外开发信上动态保持高度敏锐。

2019年7月19日下午3:00至5:30,我们全场观看了毅冰老师的「外贸开发信4.0 Blade Mail」公开课。整场公开课后,心情澎湃,必须写一个观后。

首先,关于毅冰「外贸开发信4.0」公开课的完整笔记及PPT截图,可以访问这个文章,我们在此就不重复了。

下面聊聊我们的一些收获和思考:

一场16000多人同时在线开发信盛宴

首先,毅冰老师在外贸圈的名气确保了,这注定是一场超多人在线的公开课,另外,整个米课团队的前期预热也非常充分。但一万六千多人这个数字,估计对所有人来说都是挺震撼的,从我们的角度可以得出一个确定的结论:外贸人在写开发信这件事上,仍然有一个大刚需,仍然是一个大痛点。

单单通过这个数据,我们就可以非常自信地迈开步子往前走了,因为很明显开发信写作觉不是一个痛点不痛,刚需不刚的事情,反之,开发信写作是一个永恒的话题。另外,从我们的付费VIP也可以看出,大家是很愿意在写出一封高回复开发信这件事上花银子的。

外贸开发信写作需要与时俱进

当我们提到外贸开发信4.0——Blade Mail的时候,就不能不提外贸开发信3.0——毅冰首创的Mail Group概念,外贸开发信2.0——简洁明了,外贸开发信1.0——又臭又长,这些不同时期的开发信已经完成了那个时代的实际需求。

但随着EDM和科技的进步,国人在写开发信的时候,也要有更加先进的思维,因为只有不断创新不断学习,才能在这个激烈的外贸市场中抓住一点机会,不然全部都将石沉大海。

举个例子:因为移动互联网和以智能手机为主的移动设备的大量出现,现在已经有超过50%的邮件是在手机上被阅读的,那意味着什么?意味着你的开发信主题行要更简洁,因为在手机上,太长的主题行是不会被全部显示的。单单这个一个小变化,我就要去改变和适应。

这其实也是我们非常重视的一个方面,为此,我们收集,消化,翻译了很多业内最新的开发信写作的资讯,报告,视频,目的就是让大家知道在海外,开发信cold email或EDM的发展趋势是什么,什么东西已经out了,什么东西是目前最应该注意的。

我们再次强调,这些资源非常重要,如果你想玩降维打击却不知道这些东西,那真的是太天真了。

无处不在的全球竞争
虽然有16000多人在线,但从理论上说,每个人都是彼此的潜在竞争对手。

而在中国,外贸从业人员是百万量级甚至千万量级,其中外贸业务员有多少?跟你在同一个细分行业甚至卖同一个产品的业务员有多少?另外别忘了,还有来自其他国家外贸公司和工厂的竞争。

所以我们假设,现在某个细分产品的业务员们都获得了同一个采购商的电子邮件,大家都发同时发开发信,这就意味着同一个潜在客户会被很多人同时开发,包括中国海量的业务员,以及国外的同行们。

你可以想象这个竞争有多惨烈,你的开发信在众多的邮件中凭什么可以被点击,被阅读,被回复?这是一个残酷但我们必须正视的问题。

所以你必须要创新,必须要配备新式武器,在这激烈的竞争中,才会拥有多一点的机会。我们的存在就是帮助你提高在开发信写作上的核心竞争力,拉开与其他业务员的距离。

开发信4.0 Blade Mail (刀刃邮件)
毅冰老师的开发信4.0 Blade Mail (刀刃邮件)一经推出,立马吸引了所有人的眼球。但在给出了几个例子后,在公开课的评论区却有了一阵骚动。我们先来看2个例子:

例子1
开发信主题行:
Offer recap

开发信主正文:
Hi Craig,
Offer sheet attached.
Bruce Lee

例子2
开发信主题行:
Sample photos

开发信主正文:
Hi Craig,
FYI.
Bruce Lee

够惊艳,够震撼吧。正如我们在留言区看到很多人说:“这不就是一封最典型的钓鱼邮件吗?”,即使毅冰老师已经多次强调Blade Mail作为一个概念提供的只是一个思路,但大家还是说不能那样写,也不敢那样写。

对此,我在此想谈谈自己关于Blade Mail的想法:
1. Blade Mail的精华在于blade,即刀刃。就只集中一切力道在一个很小的点上发力,精准且巧妙打开局面的一种方式。在如今这样一个大家都在争夺注意力的时代,把资源都用在刀刃上的确是非常高明的。

2. Blade Mail强调的是极简,也是四两拨千斤。其意义不是鼓励大家都去套用上面的两个模板,这个思路是把重点从邮件转移到了附件,也就是说,战场已经转移了。附件的那个PDF和JPG的设计和呈现变成了重点。
你的附件能不能吸引潜在客户的注意力?Call to action是不是到位?UI和阅读习惯符不符合潜在客户的口味?重点转移到了这些地方。
我觉得,如果客户最终打开了附件,那么这样的模式在维度上至少比单纯文字型开发信高了一个维度。也就是说在附件的新天地中,规则和玩法将全部变化。

3. 我的确同意大家的观点,就是如果只是把内容作为一个ZIP文件放在附件里,收件人很有可能就删除了。但Blade Mail不是Attactment Mail, 我们在思维上一定要jump out of the box。我来举个几个例子帮助大家开更大的脑洞:

3.1 我们不一定要放附件,我们可以做一个landing page (着陆页)的网页,然后说:sample photos can be found at www.abc.com/link
3.2 你可能会说,谁敢点击陌生邮件的链接?但路上我放的是Google Docs的链接或Instagram的链接或Medium的页面,大家应该敢点击了吧。
3.3 或者,如果对网站技术更熟悉的朋友,你可以做跳转啊。
3.4 在或者,你把你想表达的内容作出一个视频放到youtube,或者直接做一个Facebook Page,这样大家就都敢点击了吧。而且邮件服务器都知道这些网站,在安全上也没问题。

从上面的分析和例子,不知道大家有没有发现这个Blade Mail背后的扩展性和可能性,1张图片等于1000文字,1个视频等于1000张图片。Blade Mail是要找到一个切入点,把你的客户带一个更高的维度来了解你产品的地方。

如果这样分析,大家就知道了毅冰老师的厉害了吧,然后也不会说那样的开发信是钓鱼邮件了吧。

总结
我这次非常开心可以参加2019毅冰「外贸开发信4.0 Blade Mail」公开课,从中我们捕捉到了很多对我们发展有关的信号,也从另外一个侧面看到了中国外贸人在开发信写作上的进步和现状,这个对我们来完善和优化我们的产品是非常有帮助的。

之前毅冰的提出的外贸开发信3.0 Mail Group,刚开始大家也不知道是什么或怎么玩,但最早理解了Mail Group含义并投入实践的人,早已获得了红利。如今外贸开发信4.0 Blade Mail正处在一个被理解被消化被实践的过程中,红利期刚刚开始,希望外贸人可以用好这个刀刃,为自己带来订单。另外,也不得不再次佩服毅冰老师的思维和影响力!

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Andrew--Lu
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发表于 2019-11-22 11:11  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
好贴给赞,这个总结到位。

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Brighterlee
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发表于 2019-11-22 11:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
谢谢分享,mail group3.0有资料吗?

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回复 #3 Brighterlee 的帖子

mail group 3.0 我计划是按系列会发布在我的网站,欢迎到时候来看看(hongbanzhuan.com)

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