一个新手在广交会打游击的心得(原创)
今天是广州一年两度的交易会,因为是做外贸的,所以比较重视起这次交易会.但是因为才做外贸两个月,也没有一点关于广交会这方面的经验.昨天跟公司的LEO说了好几次,但是都因为现在公司太忙,而没安排人带我们这些新手去参加广交会.因为在福步上面看到一些前辈们打游击的经验,我非常想到会馆去看一下,哪怕只从那里学习一点经验.在昨天晚上2点多的时候,终于下定决心,自己一个人去馆外打游击.定好闹钟,早上八点,就起床.然后把公司的产品整理好,带着一个文件夹就出发了. 坐在公交车上把产品的详细资料再复习了一遍,然后把见到外国客人要说的话在心里默念了几次.心里有点紧张..到会馆的时候,是上午10点20分了.人真多..第一次见到这么多外国的客户,有一点兴奋的感觉.在通向馆内的通道上,已经是人山人海,我观察了一下周围的环境,看到很多人进了里面那个通道.(需要证件) 我看到人那么多,保卫人员肯定没法一个一个的查,于是混水摸鱼的溜了进去.接着,我就拿着公司的产品资料一个一个的发,当然,并不是所有人对你的产品都感兴趣,一般来说发5-6个人,就能成功的发出一份.因为里面通道打游击的人比较少,所以一开始客户收的传单都是比较顺利的.过了大概有20分钟的样子,虽然很小心,还是被保安队长发现了,把我请出了内通道.(心在流泪) 到了外面,工作就进行的不是那么顺利了.因为有很多警察跟保卫人员,但是不用怕,他们只会和气点的说请你站边点,不要堵住通道云云..只要你配合他们的工作,一般没什么很大的问题.当然,如果能避免他们"请"你的话,就要机灵点了.如果看到有保卫人员或警察向你这边走来,最好就是退后一点,把手里的产品放到他们看不到的地方.或者拿出手机,装作在打电话,然后边向其它的地方走.后来我看到一个警察的队长人比较和气,就跟他套起了近乎,聊得不错,后面基本上碰到他们,都可以跟他开开玩笑.其实人都需要相互尊敬,你只要配合他们的工作,他们自然也不会很为难你.如果他叫你到别的地方做宣传,马上换一个地方就行了,过个10分钟再转回来.再"请"?再换!正所谓打一枪换一地."敌进我退","敌退我扰".看到手里有传单的客户,千万不要放过,宁可杀错一千,不可放过一个.如果是非洲国家的客户,上去就跟他们来一句"萨挖"(法语你好的意思,北非大部分国家都会说法语).如果是阿拉伯的,就说"撒拉母阿雷公"也是问好的意思.然后就赶紧把公司的产品塞给他们,如果有机会能拿到客户的名片或联系方式,那当然是更好.我就碰到一个客户,因为太多资料,不好拿,我就上前去说了一句,LET ME HELP YOU然后帮他把那些资料放好,后面就问他拿卡片,他刚把卡片拿出来,就一大堆人围了过来,我抢了一张,赶紧走人.外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛#Q,|._;v;u N+m
9M6?*S)v4S#U I(l h外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛后记:因为去那里打游击的人,大都是工厂或是外贸公司的业务员.或是大学生去帮公司或工厂做宣传的,所以多认识一些朋友对自己也有好处.我就站在那里,一边跟这些人聊天,一边观察周围的采购商.总的来说收获很不错,认识了不少工厂的业务,还有一些在校大学生,做翻译工作的.做业务,就是要胆大,心细,脸皮厚.我做这行两个月,英语也是在开始做这行才开始学的.以前没有什么基础.因为年龄还小,我88年的.所以还有很多东西可以学习.在此把今天的所见所闻都写出来,希望对大家有点小小的帮助,我就很满足了,我的QQ是309607066.欢迎大家一起讨论外贸方面的东西.
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