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标题: 深耕越南,本地公司+本地团队,跟大家交流越南市场的情况
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深耕越南,本地公司+本地团队,跟大家交流越南市场的情况

hello, 大家好。
基于多年的对越贸易,及近年来越南的发展势头,我们从2018年开始深耕当地市场,在越南成立的公司,组建了本地人的团队,在河内设有样品展厅和办公室。
在此希望跟有意开拓越南市场的外贸朋友们,做一些交流,也希望跟有产品优势的工厂一起合作,共同开发越南市场;分享一些越南市场的最新动态,力所能及地解答一些大家的疑惑。
最后希望我们能共同努力,提升中国制造在海外的口碑和品牌。

很多时候,我们透过本国媒体看到的只是局部和片面的信息,正所谓眼见为实。

1. 越南基本情况:
人口约1个亿,国土面积33万平方公里,约等于江浙沪皖。越南语其实发音60%左右都是汉字发音,甚至意思也一样,只是声调不一样。比如,灯 Deng, 男Nam ,女Nu等。

2. 经济状况:
GDP增速大概7%左右,在亚洲属于政局稳定,增速较快的市场。

3.收入水平
很多没有到过越南的中国人对越南可能存在一种误解,感觉应该是收入1000块左右,穷困潦倒那种。
这明显是一种误区,统计数据显示
2018年人均收入: 越南:2587美元; 中国:4150美元
。
最新数据,越南3家电信业公司的人均工资均超过1000美金,其中VNPT月收入已经达到1400美金,折合人民币9500元。放在中国一线城市,也不算很低吧??


另,越南VietnamWorks越南IT从业人员薪资调查,IT工程师起薪已经达到800美金,即5000多人民币。来源:https://www.sohu.com/a/129862992_634586
在越南公务员薪资比较低,但是他们多数都有灰色收入或者副业收入,已经成为越南率先富裕的第一批人。(跟10几年前中国的公务员体系差不多,灰色收入很高,老百姓比较怕官。)


我自己深入到越南很多农村地区,实话说,部分比中国西部很多农村条件要好。整体城乡差异不是特别大,我想这得益于他们土地政策的变化,农村土地可以自由流转,基本等于私有化。

4. 中越贸易现状:
2018年中国海关数据显示,中国对越出口货物总额838亿美金,全球排名第五。
越南>德国>印度>英国>俄罗斯>澳大利亚。
是不是出乎大家所料呢?

5. 越南部分优势产业:
产业转移势不可挡,欧洲到日韩,日韩到台湾,台湾到大陆,中国到东南亚,这或许就是经济规律,随着越南对外投资开放力度加大,相关产业已经完善,在部分产业的局部已经形成和中国竞争甚至超越的趋势。

纺织品出口:全球第三
制鞋出口:全球第二 2018年全亚洲第一个工业4.0的智能鞋厂(韩资鞋厂)
箱包出口:全球第五
家具出口:亚洲第二
大米出口:全球第二
腰果出口:全球第一
茶叶出口:全球第五

6. 中国品牌在越南现状:
在多数越南人心中,对中国商品固化的印象就是价格低,质量差。大件的东西基本不敢买中国的,小东西都是买中国的比较多,对日本韩国的品牌和日本韩国人顶礼膜拜。
因此并没有很多国人所期待的,满街都是中国品牌,事实恰恰相反。。。。

汽车基本看不到中国的品牌,主要是日本和韩国的,也有奔驰宝马及美国的品牌;摩托车更是中国品牌的海外血泪史,清一色的雅马哈,本田,中国品牌几乎绝迹了。电动车以本地品牌为主,中国几大电动车品牌都还在尝试,包括雅迪,爱玛等,随便找个当地小厂组装,最后害了自己的口碑,还连带了中国制造的名声。

家电方面,TCL、美的深根越南多年,但是大概排名也是第四名以后,主流的家电商场核心的位置基本是日韩品牌。海尔是通过收购三洋在越南的工厂,所以大家都以为是日本的品牌,所以在高端冰箱排名比较好。

手机品牌:三星仍然是老大地位,苹果还是年轻人追逐的对象,哪怕是二手的。OPPO,VIVO前2年在越南排名不错,华为排名相对靠后(华为在越南做得不太理想,商业设备不如中兴做得好)。所以手机在消费品牌领域,算是中国在越南成绩不错的。

其他:Miniso 名创优品,越南人都以为是日本的。。。。做得不错,Miniso其实很多国家都做得不错,就是不敢正大光明的宣传是中国品牌。。。也是可悲。
         奶茶品牌:基本中国的,台湾的各大奶茶店品牌都疯狂侵占越南的大街小巷,这也算是国货近年来最牛逼的战绩了。。。。关键卖得不便宜啊,一杯也是十几块人民币。

总体而言:中国品牌在越南包括其他东南亚国家,跟日韩还有很大差距,也代表了空间巨大。。。。。。

7. 越南对中国人的印象

历史原因(这个下次再细讲),再加上与强国为邻,边界纷争,对中国和中国人算是有爱又恨吧。
相对来讲,他们更喜欢日韩人,认为日本人勤劳,有修养,所以基本每个大城市都有日本街,韩国街,唐人街的话只有胡志明有。
日本和韩国最近很多年一直排名越南投资最多的2个国家,中国大陆2018年以前排第八,少于新加坡,中国台湾,中国香港等。2018年好像已经到第五了,2019肯定进前三吧。(中美贸易战,不用想了)

他们认为中国人比较喜欢投机,动不动就炒房炒地,喜欢打擦边球,不像日韩老老实实搞工厂实业,所以这点他们却是有点讨厌中国人,而且假货印象根深蒂固啊。

国人在外一定要注意自己的行为形象,最近又有一些贩毒、电信诈骗、假货有中国人参与,被媒体曝光及放大。。。。

8. 人文风俗:

越南人总体来讲,收道家儒家思想影响,文化跟中国差不多,也保持中国农历节日,春节是其最大节日。
待人友善,治安较好,特别是在北方,不必中国差。在胡志明的话,注意下飞车党抢手机,(参考下以前深圳的状况),恶性治安事件还是较少。

9. 消费水平:

吃得相对比较便宜,在大城市,快餐盒饭10-20块,跟中国相差不大,专门开给外国人的餐厅会贵一些;但是大餐的话就比中国便宜了。
超市里买东西,基本找不到比中国便宜的商品,即便是水果。。。。。最大的最受欢迎的超市:Big C。

10.政治

11.法律

12. 商业环境




。。。太多了,慢慢写。


有什么需要了解的,可以留意。

[ 本帖最后由 iworku-vn 于 2019-5-28 16:29 编辑 ]

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10.政治
社会主义政治体制,一党独大,政局稳定。
政府组织结构跟中国也差不多,他们尝试在学习中国的发展路线,某些改革走得比较快。
最大的差异还是土地私有化,好的方面是缩减城乡差距,但这也导致了城市发展慢,比如河内的轻轨推进很慢,快10年了还没有开通几十公里,一是政府财力不足,二是拆迁很缓慢,没法强拆。
自2006年前,越南国企改革,从1.5万家国企减少到2019年的100多家,让民营经济发挥市场作用,这点也跟中国差异比较大。
政府对工会等民间组织控制力不太有力,也导致罢工,聚众游行示威容易发生,民众情绪容易被煽动。


11.法律和税收

外国人在越南投资设立公司,需要获得投资许可证,对不同行业有不同要求。对引入的外资工厂在环保和劳动保障方面的要求越来越高。
本地人为法人的内资公司注册很简单,方便快捷。
对社保要求比较严,不为员工缴纳社保,法人代表可以入刑责。
中美贸易战引起越南当局对产地证的发放看管非常严苛,目的是防止中国企业利用越南产地证规避美国关税。

税收方面,VAT通常为5%和10%,对进口商品加工出口有税收抵扣。

12. 商业环境

在其政治体制下,政府部门公务员属于比较有权势的阶层,可以回顾一下10-20年前的中国,大致就是没有点背景几乎是不可能当公务员的,民间的说法是,要当个警察的话,没有关系的话,需要人民币50万。
跟政府部门打交道是需要关系打点的,民间喝酒应酬、回扣和桌下交易比较成风。

[ 本帖最后由 iworku-vn 于 2019-5-28 17:01 编辑 ]

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SHEROSUN
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求教

请问楼主是做什么产品的在越南 越南食品市场如何  肉类食品 香肠等 还有休闲食品 谷物类的 谢谢!

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回复 #3 SHEROSUN 的帖子

食品行业太大。
香菇越南从中国进口几个亿美金。
肉类中国都从越南进口猪肉,牛肉,海鲜,那边牛肉比中国便宜很多。
谷物类,我可以告诉你越南是全球第二大大米出口国,仅此于泰国。

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楼主能不能详细讲一下越南的智能手机市场

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你们是做什么业务的,我在河内做贸易

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制冷设备输 ...


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回复 #5 龙九2014 的帖子

你好,2019最新越南智能手机品牌占有率如下
三星(41.1%)
OPPO(22.7%)
苹果(8.6%)
小米(6%)
华为(4.2%)
其他(17.4%)
三星的地位一直无法撼动,中国品牌所有的,加上杂牌的基本可以跟三星抗衡。。本土品牌也有,比如VSmart,属于越南首富范日旺的Vingroup投资的。

总的来讲,智能手机普及率较高,竞争激烈,中国品牌OPPO通过前几年的大量广告投入,在学生群体还是有一定影响,不过苹果也是年轻人追逐的品牌,二手苹果手机也比较流行。


另外我给你讲一个小小的案例,我们1个越南员工的苹果手机,屏幕感应坏了,在越南修了四五次,花了六百块都没有修好,拿到中国,100块不到一次性搞定。

[ 本帖最后由 iworku-vn 于 2019-6-9 22:57 编辑 ]

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回复 #7 15854361869 的帖子

越南食品加工业应该是不错的,农产品,海产品都比较丰富,出口量也大。
最大的食品加工企业京都食品KINH DO 是华人创办的。
开发市场的话还是要深耕,本地化运营,否则的话你只能卖设备给大型经销商,利润比较薄,竞争也大。

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回复 #6 ZHAOZIXING 的帖子

我们是跟多家工厂合作深度开发越南市场,提供本地营销,品牌推广,咨询等业务。

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CN-Magnet
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我们也去越南开分公司了,卖门

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回复 #11 CN-Magnet 的帖子

在当地开厂,还是销售办公室呢。
建材这几年越南是不错的。

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楼主 越南对外汇这块有限制吗?会不会出现收了美金没法转回国内?

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回复 #13 细亚yy 的帖子

有一定监管的,过去的中国工厂都会通过离岸公司来接单的,

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回复 #13 细亚yy 的帖子

越南和中国一样属于外汇管制国家,不过不用担心,地下钱庄很丰富

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