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标题: 亚马逊站内广告操作~新手必看
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发表于 2019-5-16 19:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊站内广告操作~新手必看

广告启动前的准备

关键词

关键词的话,早期玩的时候也是自动广告筛选精准词,现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告,从中找出所有能出单的词,而且我要求只投精准词,所以我一般是不考虑去做否定词的优化,当然了,你也可以前期做测试,边埋词边否定。

另外,关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有,可以在里面加词,权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP,建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价,如果调整过高,要几倍竞价,那么这个展示就要根据自己预算去考量了。





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发表于 2019-5-16 19:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
埋词

客户在搜索时,亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的,而不是phrase,亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词,Title和Search Term中的词只能出现一次。

所以并不需要把Search term词都填满。

主要是在上架前至少资料要准备充足,优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的,对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应,同时还影响这CR。

所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇,是有一定权重的。另外,同序的词权重大于乱序的,还有就是Search Term会自动忽略标点符号,单复数只要放一个,有无ing的也只要一个。





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
影响广告排位的因素



广告展现的价格

PRICE=下一名的BID×(下一名词的权重/你的词的权重)+ 0.01

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。

还有就是点击率(CTR)(占有较大的权重)和转化率(CR)。





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
广告打法&优化

每个产品单独一个广告组去开,可以卡控预算,以及做Bid,变体挑选不超过20%的SKU去做,报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。

要知道,广告不好的原因无非是钱花不出去,或者烧出去的钱收不回。

这时候就要做出一些调整和优化:

推广的词要放到listing里面:标题>五点>ST>描述





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
自动广告的优化

将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争

将曝光>1000,CTR<0.5%的,订单为0的词,在自动广告和手动广告分别否定词组/精准





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
手动广告的优化

将曝光>1000,CTR>0.5%,订单为0的词,和有出单的词全部加入手动广告中,做三种手动广告,自动广告和手动广告分别否定,防止内部竞争

将点击量>10,订单=0的词,放到手动三组里否定

将订单量>3的词,挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组,同时在其他广告组里面精确否定

ACOS<自然订单毛利率,可将对应keyword竞价+0.1美金;ACOS>自然订单毛利率,可将对应keyword竞价-0.1美金

保证广告活动预算充足

CR控制要考虑行业转化数据,正常情况下广告的转化率是一定高于自然转化率的。当然了是越高越好,说明你的广告和产品都优化的很到位,消费者体验就越好。





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
提高CR的方法

内页优化和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)   

Review数量和质量以及点YES or NO。(自己写个软差评,点no点成most critical  一个review很差的产品不想它死掉,可以找一个好的跟它合并,把好评点到前面去,等差评多的产品评论解决好再拆分)

老外很爱看QA(功能性产品一定要有)

Add To Wish and Give away(Wishlist要点进榜才有意义)

广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的,超过或者过低,都不太好。

ACOS 10-20%也是比较正常的,低于这个比例最好,过高就得去调整了。

大致的调整方向:价格、单量、利润;提升转化,转化越高,则广告权重越高,点击花费低等等,具体的调整方法可以百度一下,这里就不多做赘述了。





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
至于说ACOS越小越好,说法是正确的。可是实际上并不能真正的实现,影响ACOS的两个重要变量,一个是单次广告点击的出价,一个是产品的单价。如果一个产品竞争激烈的话,单次点击出价必然较高,而如果产品单价较低,最后的销售总金额也一般会偏低。

所以,ACOS数值会因为产品及售价的不同,不能一概而论.但一般来说,如果你的产品利润率30%,ACOS数值就算是30%也是个不错的表现,还算是健康的,当然了,越小越好。





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发表于 2019-5-16 19:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
广告投放时间

至于投广告的时间,这个就因人而异,因产品而异,说不准的。

我们公司有4年亚马逊运营经验,子公司专业拓展海外KOL 网红资源,已经签约合作4万个,获得大观资本

千万融资,我们有专业的市场调研,让你明白你的产品亚马逊上需求量跟竞争情况,利润,有专业的运营

团队打造爆款,高质量listing,海外测评资源,亚马逊官方招商经理对接,专业的库存管理售后处理团

队,欢迎有需要亚马逊代运营的商家实地考察,联系我Q Q 1184820749





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发表于 2019-5-16 19:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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发表于 2019-5-16 19:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
VAT常见问题
什么是英国VAT增值税?
VAT是增值税(Value Added Tax)的简称,它适用于在英国境内产生的进口,商业交易以及服务行为。VAT增值税(Value Added Tax)适用于那些使用海外仓储的卖家们,因为您的产品是从英国境内发货并完成交易的。
VAT销售增值税和进口税是两个独立缴纳的税项,在商品进口到英国海外仓时您缴纳过商品的进口税,但在商品销售时产生的销售增值税VAT您也需要缴纳。
如果您的产品使用英国本地仓储进行发货,就属于英国的VAT增值税应缴范畴,我们建议您尽早找到解决方案注册VAT号码并申报和缴纳税款,让您可以合法地使用英国本地仓储发货和销售。





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VAT增值税的税率是多少?
VAT增值税有三种税率:
♦ 20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)
♦ 5% 的低税率(比如家庭用电或者汽油等)
♦ 0% 的税率(适用于极个别情况)
♦ 卖家需缴纳的实际VAT=销售税VAT—进口增值税(IMPORTVAT)。
进口增值税(IMPORTVAT)=(申报的货物价值+头程运费+关税)×20%(进口增值税卖家是可以申请退回的)通常销售税VAT是指货物卖出后,要上缴的售后税,不同类别的产品收取的增值税VAT费率也不同,绝大多类产品按标准VAT税率20%计,在欧盟市场,一般销售税VAT由客户承担的,即:销售税VAT=产品定价(税前价格)×20%(这是客户承担的)。





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发表于 2019-5-16 19:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
VAT税号注册后,有两种途径申请退税(进口增值税)和缴税(销售税VAT):
1、使用英国税务部门的官方在线操作系统自行申报;
2、指定正规会计师代为操作。
由于欧洲税务申报需要非常专业的税务知识以及外语能力,所以我们建议客户委托专业的会计师帮您做税务申报。
注:VAT税号申请通过后,请务必要进行税务申报,每季度申报一次,以免VAT税号被政府冻结。如果客户不依法进行VAT税务申报,造成VAT税号被冻结或其他法律责任都由客户自己承担。





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发表于 2019-5-16 19:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
1)卖家不缴纳增值税会有什么后果?
卖家被要求进行真实、及时、准确的税务申报。如果故意延误,错误或虚假申报,都可能受到英国税务海关总署(HMRC)包括货物查封、向eBay举报导致账号受限、罚款在内等不同程度的处罚。





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VAT的申报周期是多长?
申报期间说明
①第一个申报期
商家收到英国VAT号码之后,第一个申报期,会在HMRC的信件说明,商家需要留意HMRC信件所提到的第一个申报期。
一般而言,如果商家在 2012年10月21日 取得VAT号码,第一个申报期则是 2012年10月21日-2012年11月30日 。
商家需要在 2012年12月1日-31日 之间,把 10月21日-11月30日 的交易如实申报,并且缴纳相应税款。
②后续申报期
第一个申报期之后,回复正常的申报期,三个月为一期。由于商家取得增值税号的时间不一样,则不同商家有不同的申报期,与自然季度概念不一致。





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