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标题: 亚马逊选品误区,避开这些选出爆品
asadada
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亚马逊选品误区,避开这些选出爆品

亚马逊圈里一直流行着这句话“七分靠选品,三分靠运营”,最近又有一句流行语“选品选不对,旺季两行泪”。很多人选品容易进入误区,特别是新手卖家,那么今天就来说说有哪些误区,避开这些你也能选出爆品。


竞争对手太多,放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品,其中一部分卖家看到一些产品销量很好,同时竞争对手很多,然后就放弃了,这种行为是不对的,在分析竞争对手的时候,数量多不可怕,主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友。要真那么做的话,恐怕只会失望而已。

只看冷门的产品

很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!

产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品,销量不错,估算产品的毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定能做的更好,想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间,这样价格就有很强的竞争力,这种想法其实是有问题的;
首先,竞争对手销量已经很好了,如果拼成本价格,肯定更有优势,你拿什么竞争,如果竞争对手降价,你销售产品还要不要利润?
其次,基于用户而言,竞争对手的产品的review积累了那么多,凭什么让用户选择全新的你,在产品价格区别不是特别大的情况下,大部分用户宁愿多花一点钱,选择有产品消费者反馈更多的产品。

分析review方法不对

大家在选择产品的时候,一般都会分析review,可是很多人只关心产品的差评,而不是好评,这是极端的做法,查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。
还有就是会通过排名靠前的Best Sellers,在目标类目中寻找选品思路。只看那些review数量多的产品,自然就成了优先考虑的对象。对于中小卖家来说,并非是最好的选择,我们在分析销量时,还要考虑到产品的竞争情况、成本几何、后期还有无提升空间等等。

跟风选品

就是市场正在热销什么,就卖什么,不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了,比如指尖陀螺,风头过去了,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。还有大部分亚马逊中小卖家将大卖作为参考数据来选品,其实这一个弊端,数据选品的本质是滞后选品。因为数据来源于已经成功的类目,而参考数据的卖家只是为了分一杯羹,这种方法也就是加大新红海的竞争。

用户痛点不精准

每个用户对产品的期待值都不同,并且对产品的评价还会被场景、心情所左右,所以有时候用户的抱怨就是说一下,那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手:
① 统计用户对同一问题抱怨的比例,解决问题一定要从最普遍的问题开始;
② 解决问题的成本,很多问题是可以解决的,但成本太高,你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步;
③ 基于用户行为进行体验和模拟,就是站在用户的角度使用感受产品。

选择侵权产品

亚马逊卖家最大的忌讳就是侵权产品,许多卖家觉得选品很难,因此在选品时就看到什么品牌产品好卖,自己也跟着卖。这样极易被投诉侵权,导致封号关店。
建议:亚马逊卖家在选品时,一定要注意品牌认知,可以先查询选择的产品是否有商标和产权保护。





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asadada
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努力学习





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开心销售
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学到了,感谢楼主分享





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还没回复呢,这兄弟已经被封了





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