进入公司两个多月，因为身在甘肃兰州，外出的机会不多，但这家公司已经连着参加广交会若干届了。通知我这次要去，晚上11点的火车就要动身了，总共4个人除了我一个小喽罗其它全是头都能管我。算是万幸中的不幸了吧!因为一次要同时参加两个展会-香港秋季电子展和广交会，我会以我的视角记录下新人的第一次展会之行，算是给以后的同志们留下点经验~~~~~~~
出发的第一天：晚上11：22的火车乘坐k228据说要2夜一天才能到达。因为我们的产品比较多，又是消费电子类还有工业应用的设备，听说上届样品卖的不错，全部被抢光还嫌带的不够，所以这次样品公司前两天就发了19箱过去，还要自己做展台，痛苦的经历，用三合板做成的小柜子然后拆下来再上面裱糊，装箱过去到广州还要再组装起来，都是我一个人，新人就是干牛马活的吗？因为是生产厂家，今年又有新的产品研发所以这次又加了工业设备，两个铁家伙加起来有100多斤要随车带走，头都是女的，我一直怀疑这才是让我去的真正原因。公司参加广交会弟弟一起，在琶州管。因为有前面的几届的铺垫，所以准备工作还算顺利，虽说经常受苦受累，但都过去了。研究研究报价单和我的谈判口语就是在火车上的任务了！顺便说说我的准备工作---------一个笔记本不是用来做笔记的，客户的名片收到直接将他订到里面又方便又实用，另外丁书机，我用的是很小的那种只有一个手指头长很方便非常适合钉名片小巧实用关键是怕丢。计算器，不用多讲了，名片，中英文也不用多说了。布料，当然布置展台需要用大片的布做背景和你易拉宝，展架以及小展台教相呼应让客户感觉很专业。我的报价单用excle做出函数计算公式，只要把数字填进去立马金额结果，现场打出将自己的名片钉在上面方便快捷。基本就是这些了~~~~~~~~~~~~~
到达广州：经过两夜一天的摇晃终于到广州了，兰州今年10。1 遭遇了百年难遇的阴雨天气，连着10多天阴雨连绵，没有见过一丝的阳光，本想着出来享受享受阳光和温暖，没成想在兰州至广州将近3000公里的路程也大半是在阴雨或阴天 得笼罩下，甘肃，陕西，河南，湖南，湖北，一直到火车过了郴州才见到了阳光，感觉心情也开朗了许多，这次的天气变化真是让人受不了，到了广州我们随车的货时要一起带走的，结果就被广州人给骗了一把，随车的货物需要等才能拿到，结果我们为了节省时间就在车站内找到所谓的只要花点钱就能够找到内部的人把货插队提前取出，货时取出来了结果他们拿着自制的发票和车站出具的提取货物的小票掺在一起骗走了我们40快钱，希望外地的朋友引以为戒。到达得 第一天就是在车站和酒店之间奔波，当然都是样品的提取。期待明天进入展馆的布展的新一天~~~~~~~~
到达广州：经过两夜一天的摇晃终于到广州了，兰州今年10。1 遭遇了百年难遇的阴雨天气，连着10多天阴雨连绵，没有见过一丝的阳光，本想着出来享受享受阳光和温暖，没成想在兰州至广州将近3000公里的路程也大半是在阴雨或阴天 得笼罩下，甘肃，陕西，河南，湖南，湖北，一直到火车过了郴州才见到了阳光，感觉心情也开朗了许多，这次的天气变化真是让人受不了，到了广州我们随车的货时要一起带走的，结果就被广州人给骗了一把，随车的货物需要等才能拿到，结果我们为了节省时间就在车站内找到所谓的只要花点钱就能够找到内部的人把货插队提前取出，货时取出来了结果他们拿着自制的发票和车站出具的提取货物的小票掺在一起骗走了我们40快钱，希望外地的朋友引以为戒。到达得 第一天就是在车站和酒店之间奔波，当然都是样品的提取。期待明天进入展馆的布展的新一天~~~~~~~~
到达广州的第2天，虽然经过第一天的一些波折但依然没有冲淡我愉快的心情，毕竟是第一次吗！我对广州市区的印象还是蛮不错的。很喜欢这里，气候适宜，温度不高，凉爽舒服，但以为我只带了一件体恤，连换洗的衣服都没有，当然也给后面带来了麻烦，这都是后话了，也就是这天这次广交会最惨的事情发生了，当我们交易团的大巴运送我们到达琶州馆的时候，刚刚下车我们正要从货舱取货的空当，旁边不知道什么时候忽然冒出了一大帮推着板车拉货的民工，要抢我们货的架势，忙乱中被包装箱上的带子割了手，我当时还没觉得什么，还把这些挨个推远了，结果仔细一看个个胸前被我盖了血手印才明白手破了，再仔细一瞅，可好手指头上的肉都翻出来了，结果在琶州馆的医务室缝了两针，出来之后接着干活，忙活了一天才将展位布置好。
10月14日，经过了布展结束后的一天修整，因为我所在的是甘肃交易团，在广州大道北居住，那边是部队的地盘，一个叫将军苑的酒店，就在白云山脚下，很美的地方，吃住条件都不错，唯一就是交通不太便利 ，利用这一天我在海印电子城买=了一个手机转接口和u盘，然后在火车站附近的钟表市场买了一块40快钱的假劳力士，值得一提的是，看到电子城里小店招聘启示声明店员都要会讲英文，好像明白了一些什么的感觉~~~~
15日，终于迎接到了展会的第一天，早上6店不到九早早的爬起来，等待着出发的那一刻，心情激动中带着期盼。包里更是dv，dv，武装到了牙齿，嘱咐自己一定要把所有的东西都拍下来，大巴要行使大约30分钟才能到展馆。到达展馆，进入停车场一看好家伙，就在我们所在的停车场大巴大概就有3，4百台，下车后都是急匆匆的赶往自己的展位，因为我在电子馆，这次不再室内，被安排到了外面的棚子里，里面的空调够多，吹得棚子里大概也就不到20度的样子，展位前站定，还没等我酝酿好情绪，客人就已经跑到前面来了，一着急，脱口而出what r u doing ？问的那印度老莫名其妙，还好，稳定情绪，慢慢的讲东西娓娓道来，这家伙拿了一本我们的目录册留下了名片跑了，在下来就很好应付了，其实客人就那么几个问题，how munch?order price,最少起定量，然后最多加两个厂家在哪里，我们的产品有什么用途，很好应付，因为我们的产品比较新，属于很奇特的电子产品，必须要演示，所以也不象论坛里常说的什么3秒钟关注要微笑，起身，周围展位公司的人都坐着，有人就起来招呼，来往的人较多，这里需要你的判断，我刚开始也是很盲目兴奋得很，逮谁给谁讲，后来发现，那些非洲人，东欧，土耳其，这些地方的人很穷，但好奇心超强，什么都要问问还要你演示一遍，等你讲的口干舌糙，他们问问价格，一听好家伙3，40美金扭头就跑，恨的我至牙痒痒，后来索性见到这样的人直接价格暴清楚，懒得跟他们费口舌，所以需要有辨别客户的洞察力，找到那些有质量的客户。
16号，17号，18号，在这三天里，我也慢慢的成长起来，有了初步识别客户的能力，因为我们的产品很新奇，所以，人很多，前三天下来，我广名片就收集了将近俩大本子，样品也卖了两箱，本来我们规定我们只接受美金和人民币，后来没有办法这些老外又没有人民币，就欧元，美金，英镑一块上，反正我也不认得，只知道数字，中间还有汇率的问题，我就折成人民币，这样算下来能多些，乱七八糟的也就卖了，当然摊位上也丢了一个样品和遥控器，可见老外中间也有不老实的，所以，奉劝大家展柜前台不要有太多的东西，一个名片盒，目录册，笔这些即可。可恨的是，展棚里的温度已填比一天底，到18号竟然只有16。7度，冻得我们一个头竟然穿起了棉衣，惹得老外用异样的眼神看她，因为我们同时要参加两个展会，香港电子战和广交会，所以另外两个同事直到17号才来到广交会。因为这次展会设置了进口区，去看看也是不错的选择。
最后的两天：到了19号我们电子展位是要提前撤展的，所以又跟打仗的一样，因为要把货发回去，如果是兰州的朋友，我可以推荐你找庆丰物流，我来接货，以及走的时候往回发货，觉得他们服务很好，人也很和善，能够很仗义的帮你运送而且不收钱。不错。回过头来，觉得广州很不错，我很喜欢这里的吃食，酒店里的饭很好，我在这几天足足胖了5斤。‘
经过将近10天的磨练，找到了一些广交会的前规则和规律，希望
将来要去的朋友多找些已经去过的人交流，这样会受益更大，而且需要你很有眼力架，勤奋是不够，往往你能够察看看人的颜色，明白可以的意图，这样我觉得反而事半功倍。更容易获得订单。不要跟那些贸易商，买办，中间商有太多的纠葛，跟他们没有什么太多的买卖，现在竞争如此激烈，大多都是生产厂家直接参与销售，价钱豆压得很底，那还容得下中间商在总重抽取一成。如果还有问题可以加我，我是做电子，和工业设备的~~~~
后记：
http://bbs.fobshanghai.com/thread-798184-1-1.html
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本帖最后由 xuhuijun 于 2007-10-23 09:35 编辑 ]
