回复帖子
标题: 求教前辈们,怎么破开价格战的局
上海一准
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3118354
积分 1234
帖子 96
阅读权限 40
注册 2019-3-4
状态 离线
发表于 2019-4-8 20:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

夺汇XTRANSFER
求教前辈们,怎么破开价格战的局

不敢说有多强大的实力吧,但是我们家的价格和服务质量一直是非常稳定和稳靠的,老客户的流失率很低,并且有很多客户都是老客户介绍来的,但是现在面临一个问题,就是谈的好好的新客户,总是被一些打价格战的同行拉走,而服务质量又做的不好,我们是不愿意为了一单生意去说同行坏话的,不管他到底行不行,但是服务质量这个东西又不是靠嘴巴上说说就可以的,而客户被价格战拉走了,就没有这个展现能力的机会,那么前辈们是怎么破开这个局的,让客户认可虽然价格高一点点,但是质量服务绝对对得起我们的收费,客户愿意把托书交到你手中。



搜索更多相关主题的帖子: [客户] [价格战] [服务] [价格]

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
kedo (KEDO老詹)
版主
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
一个打杂的 ...


报关达人  
UID 1176921
积分 288388
帖子 19522
福步币 963 块
阅读权限 140
注册 2009-11-8
来自 VX:18123945340
状态 离线
发表于 2019-4-8 20:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
看出你是货代吧,那么只是你觉得你家服务跟质量好而已。你这个情况,只能说对方质量上跟你差不多,然后价格又比你家好了。
否则,客户跟合作的货代闹不愉快,很快就会转去你这了。

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
一灬一
VIP会员
Rank: 5Rank: 5


UID 2627725
积分 11540
帖子 312
阅读权限 80
注册 2015-8-5
状态 离线
发表于 2019-4-8 23:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
不断跟进这个客户,直到你的对手出错为止,这时候客户才会有换另一家的念头!

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
zktest (QQ 307822329)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
上海真科(V)



UID 1378167
积分 71867
帖子 6394
阅读权限 120
注册 2010-5-20
来自 上海真科产 ...
状态 离线
发表于 2019-4-9 07:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
价格战没法破,杀敌一千,自损八百。

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
上海一准
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3118354
积分 1234
帖子 96
阅读权限 40
注册 2019-3-4
状态 离线
发表于 2019-4-9 09:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #2 kedo 的帖子

时效,稳定,真的有差距,虽然不是很大,但是也是有区别的,第一次不是第二次。

顶部
[提醒] 代收代付美金欧元、结算国际货款收付詹生 15002083185
sogood84
注册会员
Rank: 2



UID 3132158
积分 156
帖子 15
阅读权限 30
注册 2019-4-3
状态 离线
发表于 2019-4-9 09:01  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
新手来学习

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
上海一准
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3118354
积分 1234
帖子 96
阅读权限 40
注册 2019-3-4
状态 离线
发表于 2019-4-9 09:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #3 一灬一 的帖子

我师傅也跟您说的一样,但是客户已经选了别的家,真的有点恶心,有个客户还跟我说有同行说过我们坏话,事实上我们和他们没任何交集,是某个在百度广告里面的公司的销售员,真心的他们家的服务的时效性大多家都知道,还好意思说别人坏话,不说我们家,普通的都比他们好。

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
kedo (KEDO老詹)
版主
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
一个打杂的 ...


报关达人  
UID 1176921
积分 288388
帖子 19522
福步币 963 块
阅读权限 140
注册 2009-11-8
来自 VX:18123945340
状态 离线
发表于 2019-4-9 09:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #5 上海一准 的帖子

那只能说你们所谓的好,并不是客户想要的。
简单举个例子吧。比如客户接受的范围是2-3天到,你2天到了,别人3天到了,然而你的价格却比别人贵很多。换了我是客户,我也选择便宜的。
为啥货代会区分直客跟同行?就是因为他们的需求不同,你要做的服务也不同。
再细分一点,有些货代对于直客都会有不同的区分,客户的专业程度,所需时效,对价格的敏感程度,等等都要进行区分,然后针对性报价。
做业务的,不是客户接受你的服务,而是你的服务要符合客户的需求。
另外,从你现在还靠在福步发广告来找客户就知道,你是个新手业务,也没多少客户,没多少经验。我不觉得你的服务会比那些老业务好。

[ 本帖最后由 kedo 于 2019-4-9 09:19 编辑 ]

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
jolin_hiking
永不福步

进出口代理垫税



UID 3131679
积分 1421
帖子 158
阅读权限 0
注册 2019-4-2
状态 离线
发表于 2019-4-9 09:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #1 上海一准 的帖子

十分理解这种,我们是做进出口代理的,在行业里也算是比较有实力的了,咱不说细节服务,就说被海关查验后我们的解决能力和速度,一般小代理是没法比的。
经常有客户要用别人家的价格压我们,客户反过来说别人家服务也一样。这种事情就像是去赌博,如果一直没事,客户会觉得挺好,万一出点事,他们就会赔的精光。
之前还会争取客户,现在反而很淡然,一达通就是活生生的例子。 把自己做好,靠价格战取胜也只是暂时的,而且损人不利己,迟早会把自己作死

顶部
[提醒] 代收代付美金欧元、结算国际货款收付詹生 15002083185
上海一准
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3118354
积分 1234
帖子 96
阅读权限 40
注册 2019-3-4
状态 离线
发表于 2019-4-9 13:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #8 kedo 的帖子

您说的贼准   我个人业务能力确实不行, 需要帮助,态度我还是有的,而且很有,前辈加个QQ啊,
我们公司互助都在帮我
客户也觉得我实在努力为他做事
所以我想一直做下去

[ 本帖最后由 上海一准 于 2019-4-9 13:34 编辑 ]

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
echosuan
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2608422
积分 1393
帖子 214
阅读权限 40
注册 2015-6-30
状态 离线
发表于 2019-4-9 13:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
楼主不容易啊

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
冠农国际物流
永不福步




UID 2983781
积分 1003
帖子 46
阅读权限 0
注册 2018-1-11
状态 离线
发表于 2019-4-9 15:09  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
打价格战的很少,再少能少到哪里去,你慢慢来,以后客户那边出了事情,自然会找你,真的想打破,就去拜访客户,把你家的服务,能满足对方的需求说清楚,自然而然的就破局了,首先得具备一定的专业知识。

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
chan.yih
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 513663
积分 3028
帖子 55
阅读权限 40
注册 2008-8-25
状态 离线
发表于 2019-4-9 15:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #8 kedo 的帖子

伤人了呢

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
zbfurniture
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 317854
积分 3930
帖子 341
福步币 33 块
阅读权限 40
注册 2007-10-10
状态 离线
发表于 2019-4-9 16:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
价格战,只能打,没得躲

顶部
[提醒] 材积免泡重!7000/6000/专收体积货-国际快递/专线/材积免泡!加微或致电:13926547019
小喵0317
高级会员
Rank: 4


UID 2740903
积分 6953
帖子 225
阅读权限 60
注册 2016-5-5
状态 离线
发表于 2019-4-9 16:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
怎么讲呢,现在货代出问题直接从服务费里扣回来,所以就算出问题好多客人依然用价格低的

顶部
[提醒] 十万外贸企业都在【免费使用】的外贸大数据平台 HaGro.com:全球贸易数据,企业&决策人,搜索引擎&社交数据,Whatsapp,FB,领英消息群发,EDM,CRM........
 

福步全球商业企业推荐: [automotive parts] Mutlu Aku Malzemeleri San. A.s.
请用手机浏览器扫描看出口交流栏目

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 21:49
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 1.205775 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端