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标题: 欧洲客户付款条件,好难谈,LC60天或者100%见提单付款,
sarahfullguard
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发表于 2019-4-1 12:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者

夺汇XTRANSFER
欧洲客户付款条件,好难谈,LC60天或者100%见提单付款,

欧洲客户:开发信客户,后来才知道原来他之前的供应商也是我们工厂的客户。 打了三次样,做了各项测试,价格包装等都谈好了,最后在付款条件上要谈崩了, 他那边坚持LC60天或者100%件提单付款,死不松口,我们工厂坚持必须有30%定金或者LC at sight.  此客户查过中信保,公司经营规模比较大,做这行也很长时间了, 但是:负债率比较高。 关键还是第一次合作, 跟进了4个多月了,期间各种打样,沟通,真是不甘心,但是貌似也谈不拢,各位大侠发表下建议,还要谈下去不?



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SIYUAN2003 (一毛钱)
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发表于 2019-4-1 13:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #1 sarahfullguard 的帖子

如果还是在你们公司做的 , 那就顺其自然。

客户不能太强求啊 。

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j528
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发表于 2019-4-1 13:18  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
阿里信保的担保支付客户愿意吗?有点类似他的需求,见提单付款

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sarahfullguard
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发表于 2019-4-1 13:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #3 j528 的帖子

实话,我都好几年没做过外贸这行了,以前感觉付款条件都还好谈,现在行情不好谈吗?  你说的阿里信保,是让我们找阿里还是客户找阿里的信保。 没操作过,不知道怎么弄。

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sarahfullguard
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发表于 2019-4-1 13:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #2 SIYUAN2003 的帖子

是的,我不想跟他磨了,一根筋说不通。 但是又感觉,跟进这么久,样品打过一次又一次。以前什么都谈了。就付款条件带过去了。感觉挺不甘心的。

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成长风雨中 (宝森进出口代理)
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发表于 2019-4-1 14:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
要是资金的问题倒是可以用贸易融资的方式予以解决,比如提单融资 或者打包贷款 控货贷款等等。

但是如果外商在一个订单上没有任何投入的话,一旦发生贸易纠纷或者其他什么事情很容易导致外商一点也不配合,事不关己的情况。

严谨的说 在外商的底线和公司老板的底线之前,如果没有交集的话,其实没有谈下去的必要了。

或者坚决自己的立场后,做一些适当的跟进。

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smylzj
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发表于 2019-4-1 14:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
有中信保兜底,你怕什么

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sarahfullguard
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发表于 2019-4-1 15:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
回复 #6 成长风雨中 的帖子

也只能这样,我是一句话都不想跟客户说了。 完全没有协商的态度,付款条款之前回复邮件沟通都非常好,到这里简直就是一步不让。说跟其他家条件还苛刻些,这还是特别给我申请的100%见提单付款。一口老血。沟通不了。 原本以为比较大的客户,应该还好沟通,没想到这么难沟通。挺郁闷的呀。

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sarahfullguard
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回复 #7 smylzj 的帖子

没操作过中信保,咨询了下中信保,建议我们做LC 30天,说是可以做的。 毕竟客户还算可以。

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张小坤
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发表于 2019-4-1 16:55  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
能够100%见提单付款,会要求LC 60 DAYS ????

请慎重

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zktest (QQ 307822329)
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发表于 2019-4-1 16:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
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发表于 2019-4-1 17:01  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
你们没有查他的信用报告评分吗?

负债高不代表什么,恒大地产负债还高呢,但是你会觉得他欠你钱吗?

最重要的是他的以往付款记录如何,

这个需要从信用报告才能详细看到。

希望对你有点帮助

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如果你公司只能接受先30%预付这样那没的谈了,如果100%即期信用证可以接受,远期60天不行?你可以找银行去谈做福费廷,那么你的收款时间与风险基本就跟即期是一样的了,成本当然不一样了,你问清楚银行再核算下成本。

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