回复帖子
标题: 亚马逊卖家如何有效分析竞争对手listing
AMZ988
注册会员
Rank: 2



UID 3120270
积分 619
帖子 30
阅读权限 30
注册 2019-3-8
状态 离线
发表于 2019-3-14 17:49  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊卖家如何有效分析竞争对手listing

亚马逊卖家通过对争对手进行合理分析,卖家可以获得诸多好处,可以为自己选品和listing做更有效的优化和策略,确保定价策略准确且具有竞争力,优化广告宣传,控制广告支出,更有效地控制自己业绩和盈利。亚马逊卖家研究亚马逊竞争对手时,应着重考虑以下4个关键因素:

一、Reviews
查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。消费者多数通过关键词搜索想要的产品,因此在研究产品创意时,你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。查看搜索结果中的前5个产品,如果前5个产品的都拥有超过300条的review,那么这类产品可能并不好拓展,因为你很难从竞争中取胜。但如果你发现前五个产品中,有某个产品的review少于300条,那么你可以考虑这一产品。
有竞争力的产品应该综合以下条件:亚马逊Best  Seller榜上有名,review较少,能够填补产品空白或市场需求。

二、定价策略
亚马逊平台趋于饱和,越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格,来提高其产品竞争力。为了不被挤下去,你应该及时了解竞争对手的定价策略,在避免价格战的同时,保证自己的“**购物车”(Buy  Box)份额。卖家可以利用亚马逊卖家软件www.captainbi.com船长BI 获得有数据支撑分析销量与价格的关系,知道那个价格的销量最优,具有可行性的定价建议,来超越竞争对手。
此外,对于希望获得“**购物车”的卖家,提高库存可用性、缩短产品运输时间,降低报价都是你可以关注的点。卖家应积极呼应客户需要,与客户互动,为客户提供最愉快的购物体验,使自己从竞争中脱颖而出。

三、关键词
客户购买商品时,都希望能够轻而易举地找到商品。因此,卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的,可以提升曝光率,相关性和转化率。
产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面,第一眼就看到的东西,因此标题的撰写尤为重要。根据亚马逊的指导原则,产品标题应简短(最多50个字符),包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词,这不仅有助于消费者轻松了解你产品,也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。
如果你对于关键词没有头绪,你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词,并进行有效地归纳,来帮助提高自己listing  的相关性和排名。

四、销售数据
卖家开始销售产品时,如能对产品的需求有明确的认识,这将会是一个很好的开始。因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求,对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。在这方面,卖家可以借助竞争对手的销售数据,如库存等来更深入地了解。关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定,优化产品组合,更好地把握市场格局。

顶部
kevinchang1992
注册会员
Rank: 2



UID 3120123
积分 136
帖子 12
阅读权限 30
注册 2019-3-7
状态 离线
发表于 2019-3-14 17:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
Jubatus
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2995876
积分 2663
帖子 258
福步币 4 块
阅读权限 40
注册 2018-3-5
状态 离线
发表于 2019-3-14 18:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
猜得饮得
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2981206
积分 11404
帖子 2176
阅读权限 80
注册 2018-1-3
状态 离线
发表于 2019-3-15 09:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
lbbvod
高级会员
Rank: 4



UID 3104933
积分 6490
帖子 1212
阅读权限 60
注册 2019-1-4
状态 离线
发表于 2019-3-16 10:26  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
AMZRC评价联盟
高级会员
Rank: 4



UID 2755632
积分 9016
帖子 996
阅读权限 60
注册 2016-6-5
状态 离线
发表于 2019-3-16 22:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
小牛不吃草
永不福步




UID 2993343
积分 4368
帖子 831
阅读权限 0
注册 2018-2-26
状态 离线
发表于 2019-3-17 11:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [Promotional Products] Aunt Beths Cookie Keepers

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-28 17:29
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.247079 second(s), 8 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端