相信很多同僚是想到广交会用最低的成本，来换取比较好的利润，说实在对很多企业，动辄几万，上至几十万的展台费用是很难支付的，但又想在这样一个很多人传闻“美况欲下”的广交会上分到一杯羹，这就需要合理的战术安排了。|中国第一外贸论坛4d"J8d0u"l ?'N*|!C
首先，公司大概要派一到两名员工来参加广交会，最好有个形象气质不错，英语交流水平好的女职员同行，因为经验证明，老外比较喜欢和女孩交流，尤其是干练，大方的美女，如果公司/企业缺乏优秀的英语人才，在当地或英语普及率很高的广州当地聘请一位临时翻译，也是可以的，最好找参加过往届广交会的。人员确定好就是酒店和入馆许可证的问题。
4F1J%J.\!p0} V!z福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。里面最关键的就是入馆证件，首先不要急用平和的心去解决这个问题，因为广交会是海外和国内商家汇集的地方，各个企业不惜重金来此寻宝，不免会引来很多骗子，很多同僚受骗的，要引以为戒。其实搞到证件的方式很多，例如提前去，找个老外，一般是公司的老板或重要员工，请他们帮忙代办，一般会很乐意的。或找和你做生意的外贸公司，如果有参展的话，可以合作，代办。或着找专门的展台公司寻求帮助，还有就是最没效率的发贴，寻求其他公司帮忙。
3H4j$@*E:d#K8k|中国第一外贸论坛现在谈下要带的东西：首先你用到最多的就是名片，希望在这方面费点心思，因为它的成本是最低的，也可以体现公司的形象和规模。
"m M.i;a&_#jbbs.fobshanghai.com其次是样本。多带些小样本，精装的最好，和名片订在一起*当然了，钉书机和钉是要带的，同时还要带报价单和合同，没准被你发现条大鱼。外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛9T*y"k%I'w)V$f1i$R
还有就是秋意凉凉，带点保暖的衣服哦。福步外贸论坛(FOB Business Forum).u1q;k(q7v$i2m*m4W+q
在着装方面，注重正式点的，其实休闲也可以，如果公司能统一着装的话，就完美了。
3s"x7Z(a)?8K$`0F#Y外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛再者就是提前的功课，研究下贵公司的产品在一期或二期的那个展区，尤其是展区休息和餐饮的具体地点，假想演练潜在客户在休息时你冒昧打扰如何友好善意的让客人接受你互换名片和收下你的资料，如果他有意向的话，可以跟他交谈看样品和报价。在馆内要做的就是先观察和你公司产品相同，相近和相关的产品的具体摊位，一来是观察你的竞争对手的企业规模和特点，不用说了，它们就是你现阶段的追求目标。其中最重要的是观察到这些展台询问和参观的客人，这就看各个业务员的敏锐的观察力和经验了，从客户的穿着和询问的细节和时间等推测他是什么层次的潜在客户，然后就是跟踪他/她，跟他交谈，推销你自己和公司。打游击要先做好吃苦的准备：首先很多老外会拒绝和你交换名片或和你交谈，第二就是小心会展保安的眼线，如果被发现发传单或小广告就会被没收入会证，这时就要贿赂下了。呵呵福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。3e;F)s$c)A"{0Q9s
一般发传单是分场馆外和场馆内两个战场。

我是做针织的小张，最喜欢和大家一同进步。 M8f#I5w'T
MSN：aozhouhuangdi82@hotmail.com福步外贸论坛(FOB Business Forum)"G ]*R(@5B0G$o5G
QQ：262161390

楼主果然经验丰富,能否赐教小弟找老外帮忙代办入馆证件的英语口语表达方式.简单,实用的为好!    不盛感激!

等你的下文哦,发传单,场内和场外有什么区别啊

看来楼主是老油条了，呵呵呵

老油条算不上，只是个喜欢每天进步黄土埋到膝盖的人

黄土埋到膝盖? 这么夸张

去广交会首先至少明确三个目的：第一最大的目标，就是外国客户，你首先要做的就是了解分析贵公司的产品的主要展区和国内参展商的名单，很容易，从中国进出口贸易网下载PDF文件就好。|中国第一外贸论坛:c+L2o%B)f9s0U
我喜欢打印出来，拿笔分析下，主要是分析给展位的规模，考究下在人群中，什么位置站立比较好观察对方和自己 潜在可户，这时其实是用对方的平台为自己寻找猎物，5R*b$L)E7Y-G:}3_
同时这些是你的竞争对手，你要把他们的场馆布置和宣传的产品信息仔细观察，去分析他们的优势，最好用相机拍下，同时搞到一些相关的资料，对方问起，就说自己的采购商，呵呵。要知道，有些对你来说，是商业机密哦，对方见到你询问，会很敏感，注意接近的感觉。
9L6x4q/H#k;\.d!o福步外贸论坛(FOB Business Forum) 你的对手其实值得你学习的东西很多，不要介意，也不要灰心。|中国第一外贸论坛(t8_$u7z,\:m%~,n/K9n
老外的接近战术，稍后介绍。
*t2D&J!c.u/^)b外贸论坛,出口论坛,外贸,外贸经理人,出口退税,福步外贸论坛你的第二个任务是去了解些与贵公司产品相关的产品，有机会交流下，拓展公司国内的业务，至少，打游击，国外的单子可以被你讨到，一般都是小单。呵呵bbs.fobshanghai.com*A8x0t-N F

着装上，我感觉不要穿的太正式，特别是不要太显眼，吸引了保安的眼光就不好了，呵呵

嘿嘿。有套路。。。。学习！！！！！！！！！！！

呵呵， 经验太有用了

谢谢楼主,发名片的时候是不是都需要中英问的啊???另外特别想问问,在会议上如何避免骗子,,,,说真的实在怕了!!!

我也在期待
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.Y(X0H0C3D!T|中国第一外贸论坛要知道时间不多拉22号就去

学习,上次去上海什么也没获到......

努力
)[8_5H:{:w+[6f福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。我一定要在展会上挖出一个客户来。。。