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标题: "英年早秃"的外贸人,求你多爱自己一些
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发表于 2019-2-20 11:16  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
"英年早秃"的外贸人,求你多爱自己一些

没有业绩,压力大,熬夜还脱发,是很多外贸业务员的通病,如何医治?先从三种外贸公司说起

按照公司发展规模,一般分成三个层次,那么你的企业需要什么?
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一、每个业务员都需要认清你的公司现状

第一、初创型企业(刚开始做外贸的工厂、刚开始做外贸的外贸公司等)

特点:没有客户,不了解市场,需要第一桶金

建议:

首先需要一个符合国外客户浏览习惯和体现自己特点的英文网站(如有必要也可以建设对应国家的语种网站);

其次需要了解产品的国外市场行情以及目前中国的出口行情;

使用主动出击的方式开发国外客户最好。

******外贸小TIPS:

如何根据产品名称,查找产品海关编码(HS编码)?

解决:访问网址https://www.hsbianma.com/


第二、发展中企业(5年以内的外贸工厂或公司等)

特点:需要开拓**,做大做强

建议:

有了自己的客户以及对应的市场,有必要的话可以参加对应市场的展会;

辅助以B2B网站来进行展示自己,或者利用自己的网站去谷歌做优化,提高知名度和影响力;

配合相关外贸大数据分析客户,提高展会以及询盘转化率。

******外贸小TIPS:

如何根据产品HS编码,查看全球此类产品的进口情况?哪个国家进口需求量大?

解决:

1、进入海关总署官网 www.customs.gov.cn,点击导航栏中的“信息公开”,进入信息公开页面。

2、在信息公开页面,点击左侧导航栏中的“海关统计”,进入海关统计页面。

3、在海关统计页面,点击左侧导航栏中的“数据在线查询”,进入数据在线查询系统页面。


输入hs编码,如果不选择国家,则搜索出来的是全球所有国家的数据。

但是此处的国家没有排序,需要我们自己复制到表格当中进行分析即可。

导出之后的分析,可以按照数量排序,也可以安排金额排序。

第三、中大型企业(股份制企业、实业公司、集团公司以及6年以上的中大型企业等)

特点:行业知名度,竞争环境放眼全球,有固定客户群体和老客户

建议:

把控国内竞争对手的出口情况以及全球采购情况,做到知己知彼,抢占行业位置;

分析了解自己的国外老客户,防止被抢以及把握新订单;

参加专业性展会,保持知名度和影响力;

以自己网站的推广为主,以品牌推广为主;

设立海外办事处,利用本地化拜访细分市场。

******外贸小TIPS:

我是中大型企业,想利用所有的外贸渠道,都有哪些?

解决:如图


被动营销包括免费或者收费的B2B平台、SNS上面分布信息或者广告,独立站的google SEO和SEM,被动的展会行为

主动营销包括海外拜访(地推)、主动展会营销、海外办公室、主动电话营销、EDM营销、主动寄送样品或者样册

二、海关数据到底如何正确使用?

不难看出,三个等级的公司中,开发客户,海关数据是必不可少的。但是很多老板抱怨 ,这些“英年早秃”的业务员使用海关数据并没有太大效果,怎么回事?

JAC老师给分析过,老板和业务员有非常微妙的冲突,这些冲突产生了很多问题,例如,老板会愿意去投入一些钱去做主动营销,比如购买海关数据去主动开发客户,并且寄予厚望,但是业务人员要么根本抵制,要么阳奉阴违,最终结果无非就是没有效果,投资打水漂。而这本身并不是海关数据造成的问题,而是领导者和被领导者之间没有进行有质量的沟通和工作分配。

那么,海关数据到底如何使用?开发客户中到底起到什么作用?


1、保住老客户(存量),老客户提供新产品,增加新订单

2、提高电商效率,验证询盘准确性,提高转化率

3、提高展会效率(展前邀约、展中查询、展后分析)

4、深度分析找到中间贸易商、终端商及批发商等客户分类

5、了解全球市场动态、监控国内同行,知己知彼

6、结合社交电商平台使用,提高准确率和粘性

7、找到客户地址,直接出国上门拜访

8、单独使用,主动开发新客户

所以,业务员和各位外贸老板,要从海关数据的真正应用开始,合理分配海关数据的使用,让其发挥最大的作用。


结合B2B平台,大数据如何应用?


目前市面上的B2B:

Alibaba、Global Sources、Made-in-china、Tradekey等

切合应用方法:

在B2B得到询盘之后,利用外贸大数据查询分析客户,了解客户真实情况以及采购产品、采购周期、采购价格等,有针对性给客户回复询盘,提高询盘转化率。


结合国内外展会,大数据如何应用?

展会前通过邮件(超易搜索)邀约周边买家,增加客户好感和提升展会来访量,增加展会效果


参加展会时拿到名片第一时间发到客服微信或QQ群,我们会根据客户名称制作深度客户采购分析,供应链分析,信用分析报告,即时反馈,让你与客户深度交谈提高效率(对等交谈)。或者在展会现场直接安排助理查询,快捷方便(只要有网络就可以登陆使用)

展后详细分析,有效跟进

展会回来,一张名片价值千金,如何有效的跟进展会客户?


外贸公社之大数据分析

1、产品趋势分析-帮助用户分析目标市场进口贸易的成交量、成交额、交易次数、采购商数量、供应商数量月度变化趋势,准确掌握市场变化规律,清楚的了解市场淡旺季分布。

2、产地分布分析-帮助用户了解目标市场进口贸易的产地分布,各产地市场贸易量、贸易额、供应商数量、采购商数量、市场比例等关键指数,便于用户合理制定市场开拓策略。

3、供应商统计分析-帮助用户掌握目标市场现有的全球供应商,用户准确的掌握每个竞争对手向目标市场的出口量、出口量、出口频率的统计,并且准确分析对手关联产品的贸易次数。随时关注同行出口情况。

4、采购商统计分析-帮助用户掌握目标市场现有采购商,用户准确的掌握每个采购商的采购量、采购额、采购频率,以及采购关联产品的贸易次数。随时关注目标客户采购动态。

三、拯救“英年早秃”的你

第一步找到精准客户,外贸人员通过在线数据平台,输入开关装置英文单词“Led light”,查找出15177个国外采购商资源


第二步分类整理客户,自动整理分析,支持导出和关注(有新的货运交易信息提醒功能)

同时还会给到企业如何区分采购商情况,优先联系哪些采购商等方法。


区分方法:

1、分析找出打样试订单的客户;

2、分析找出采购量和出口量对等的客户;

3、分析找出频繁更换供应商的客户;

4、分析找到供应链出现问题的客户。

第三步找精准邮箱

找到了国外客户,并且进行了客户的分类和整理,接下来就是查找客户的联系方式,也是最关键的一步:


1、如果采购商有邮箱信息,会在后面有一个邮箱的标志,点开就可以看到邮箱。

2、在采购商公司名称下面有谷歌和必应的链接搜索,如果企业有**可以打开谷歌或者搜索,查找到客户网址。

3、如果通过谷歌和必应搜索都搜索不到国外客户的网址和信息的话,接下来我们要强烈推荐我们的超易搜索服务--国内目前最精准的邮箱抓取工具。

******外贸小TIPS:

外贸公社重炮出击,运用全球顶尖技术打造外贸行业邮箱抓取神器:超易搜索Trade So Easy,实现全球采购商邮箱精准抓取功能,准确度高达95%,彻底解决外贸人员开发海外市场没有有效买家,使用海关数据没有联系方式的困惑,助您快速、高效的进入海外市场!


有关超易搜索的介绍,我们说的太多了,详细请参阅《如何精准快速找到采购商邮箱?七大方法精准率达95%+,群发邮件不封号》

四、拯救“英年早秃”的你的外贸经理

第一步采购商交易信息,利用在线数据平台,输入国外客户名称进行此客户的分析,分析采购周期,采购量,供应商构成等核心信息,做到知己知彼;

第二步采购商交易分析,这个采购商除了有进口记录,还有出口记录;一定是大客户,甚至是在做全球贸易


1、此客户目前主要采购LED等灯类产品;

2、主要从中国采购采购此类产品,目前此客户的供应链比较多,主要国内供应商有:

Shaoxing Ruising Lighting Co.,ltd绍兴瑞星照明有限公司

Fujian Joinluck Electronic Enterpri福建省苍乐电子企业有限公司

Shenzhen Romanso Electronic Co.,ltd深圳路漫索电子有限公司

Yuxing Electrical Lighting Ltd宇星照明电器有限公司

Zhejiang Hengdian Tospo I E Co Ltd横店集团得邦照明有限公司

Bravoled Lighting Manufacture Co深圳市博为光电有限公司

3、此公司目前除了采购产品,还在出口LED灯类产品。此公司属于一家大型贸易公司

总述:

1、此公司在工厂和贸易公司都有采购,我们可以重点分析对接;

2、我们可以挖掘联系此公司的终端客户,进行直接开发对接。

第三步了解采购商情况

第一时间利用**软件,登录google搜索客户官方网站,充分了解客户。

利用超易搜索抓取相关邮箱。



第四步买家背景调查





第五步针对性沟通联系


根据12年的外贸大数据经验以及合作客户的实际反馈,总结如下:

外贸人员与外贸经理分工合作,提高效率;各负其责,有条不紊的工作;外贸经理或老板完成临门一脚,提高成功率。每一个步骤和环节环环相扣,以精准客户,精准联系方式以及优质开发信为主要思路进行开发。

1、外贸人员每天查找10-20个针对性国家的精准客户,并且利用超易搜索抓取出相对应联系邮箱;

2、外贸人员根据国家,利用外贸经理整理出来的优质开发信,利用超易搜索群发工具进行群发,回复邮箱到自身邮箱;

3、根据发送邮件的情况,在一定时间之后查看发送报告,没有投递成功的邮件设定为放弃邮件;打开查看了邮件的客户邮箱作为重点整理分类;

4、以上3步完成之后,每隔一段时间提交给外贸经理一份**,或者及时反馈情况,由外贸经理进行下一步。

5、外贸经理根据外贸人员提交的客户名称以及打开邮件情况,去针对性的分析客户采购情况和对接我司客服进行海外买家背景调查,对客户知己知彼;接下来进行精准的邮件沟通或者电话沟通等,进入客户的备选供应商数据库。

6、所有的沟通邮件以及**全部整理到管理系统当中进行备案,方便查询和跟踪。

销售工作让我们没有了头发,但外贸大数据可以让我们有钱赚!


猪年不努力,啥都配不齐

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