我的2018,有点甜
很久没有来福步论坛了。2018上半年写了几个帖子与诸君分享,下半年开始就是各种忙碌。虽然没有新开发的客户,但是进行中的客户也够我忙的了...
累计开发成交了几个客户,按时间顺序:印度,法国,英国,委内瑞拉,澳大利亚。销售额:480w人民币。利润:大约14%.
印度作为我的第一个新开发的客户,虽然利润不多,而且付款条件是3/6/1,但是使我离职后有一份基本的生活保障;法国客户订单金额很小,但是利润不错,周期比较短,使我有现金流,以应对现实生活的直接开销;英国客户沟通时间及下单周期很长,订单量不大不小,使我的收入能基本达到打工时的水平;委内瑞拉客户比较刺激,各种心惊肉跳的事情接连发生,还好我一一化解,最终成功获取第一桶金。虽然与大神比起来相差很远,但是对我而言也非常可观。澳大利亚客户跟英国客户类似,也是沟通时间和下单周期很长,但是最终也是稳稳的订单给了我,金额不大,但是利润最高,达到史无前例的50%(销售额的50%).
汇率的上涨,对整体的销售增长有不小的拉动。这个是意料之外的事情。否则利润就低很多了。
客户来源:印度客户来源于免费平台,法国客户来源于客户找上门,英国客户来源于付费平台,委内瑞拉来源于付费平台,澳大利亚来源于免费平台。成单客户的付费推广投入12,000.
另外投资了一个平台,年费30,000,一个客户也没有成交。又续了一年,再看看是否有转机。其他费用:代账支出约8,000, 办公器材约5,000, 宽带800(可以忽略,因为在家里办公,可以摊到生活支出里)。客户接待约3,000.
年底租了一个办公室,年租金加物业和停车费约32,000. 目前正在这个办公室里写这个帖子。办公卡座也安装好了,4工位的,目前空着,等时机成熟了就招2~3个人过来办公。
可以说,2018年开发的客户不多,还好做下来的都是精品客户。
展望2019,目前没有大订单可以使我稳稳的运筹帷幄,唯有兢兢业业,勤勉实干,方可劈波斩浪,为自己和家庭创造良好的生活环境。加油,2019!
[ 本帖最后由 脖大筋深 于 2019-2-19 10:01 编辑 ]
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