听说工厂与跨境电商合作会销量翻番，如何瓜分这波红利？ - 跨境电商 - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛

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发表于 2019-2-19 09:49 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

听说工厂与跨境电商合作会销量翻番，如何瓜分这波红利？

随着“跨境电商热”的持续升温，工厂由与传统内贸公司合作转型为与跨境电商合作的风潮一阵强过一阵。但仍有不少工厂在观望，他们在担忧自己能否分这一杯羹。
其实现在正是工厂合作转型的好时机，因为自2018年开始很多跨境电商平台都颁布了新的政策，旨在从各方面提升消费者的购物体验。但对于广大卖家来说，平台对于产品和服务的要求却是越发严苛。以往跨境卖家都是运营为王，不太重视产品端。如今却是发展速度受阻，卖家们要突破瓶颈，产品供应链必然成为首个变革点，工厂与跨境电商合作的机遇便由此产生。
那么工厂与跨境电商合作要达到哪些要求呢？
1、工厂生产要保证时效。
相信每一位跨境卖家都不希望自己的爆款产品出现缺货问题。因此卖家们会在缺货前根据以往的产品生产时效给工厂下订单，而工厂要保证可以如约生产备货完毕，才能保障卖家店铺正产运行。因此，工厂的生产时效是决定跨境卖家合作的关键。
2、保证产品质量和包装。
对于跨境电商卖家而言，如果与工厂的合作能够解决产品质量稳定、产品包装规范等细节问题，何乐而不为呢？
3、卖家采购灵活性。
产品的销量存在很多的不确定性因素，因此每次跨境卖家对工厂下的订单量都是不均等的。工厂要在一定的货量范围内确保跨境电商采购的灵活性，不去硬性的规定每次的订货量。
4、工厂要有丰富的行业知识。
工厂本身产品的专业知识和卖家跨境电商知识相结合，可以为卖家大大减少试错成本和时间成本，融合平台选品审核和海外市场的真实需求的这种全新模式，能够为跨境电商卖家提供最大程度的便捷。
面对跨境电商巨大的流量，工厂要如何抓住机遇呢？
1、满足小卖家的渴望。
小卖家的选品是非常依赖平台的，但是急速发展的平台对小卖家却不那么友好：很多销量火起来的产品都会去注册商标，导致小卖家无货可卖。备货压力也是小卖家面对的一大难题。
而工厂却有足够的资金和经验，无论是为产品申请专利和商标，还是将一部分产品批量备货到海外仓，利用海外仓直接为卖家们提供一件代发服务都非常游刃有余。未来，工厂势必能抓住这一大波小卖家。
2、满足大卖家的需求。
对于大卖家来说，最大的挑战在于如何保持产品的竞争力。能否通过优化整合供应链资源，提高产品迭代速度，保持持续稳定提供品牌好货，是大卖家着重思考的问题。
因此与大卖家合作，工厂要做到两点：
一是产品的不断优化、推陈出新。产品迭代不是卖家所擅长的，能够做到产品与时俱进的工厂未来将会与更多大卖家建立长期密切的合作。
二是产品的供应时效。工厂除了从源头开始把控生产速度之外，还有一个好的方法就是利用海外仓，直接从卖家销售的目的国供应产品。工厂可以提前与卖家确定好一段时间内某产品的订单量，然后批量生产并通过海运或者空运的方式直接运输到目的国海外仓仓储。当卖家需要补货的时候可以直接从海外仓将货物发出，极大程度的保障了供货时效。而且，工厂直接将货物发到销售目的国，对于卖家来说也降低了跨境运输清关慢、运输难的风险。相信能做到这一步的工厂会更能获得跨境卖家的信任，赢得“大商机”。

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