实际上本文并不是作者主动投稿，是我在朋友圈中偶然看到这篇文章，觉得写的不错，于是邀约放在我博客中。文章中内容有涉及到我的部分，也不是对方刻意通知我加进去的。
以下文章全部转载，不做任何性的修改….
跨境独立站这种商业模式，它的美丽之处在于并不刻意去“造爆品”，造一款爆品有多难，我们看看老罗的手机，汪峰的耳机就知道了 。
人家打了几个亿的水漂儿尚且如此，我们平民草根就不要去瞎折腾了
而独立站玩家从来不在一棵树上吊死，而只是爆品的搬运工，顺势而为而已。在这种模式下，选品就至关重要。
在仔细研究了去年50多个爆款案例后，我提炼了2019年选品的七大价值逻辑，仅供各位老板参考：
视觉价值 Visual Value
实用价值 Practical Value
认知价值 Percieved Value
情感价值 Emotion Value
利基价值 Niche Value
趋势价值 Trend Value
热点价值 Hotspot Value
一 、视觉价值 Visual Value
案例1 鲨鱼宠物窝
（独立站售价约15美刀 成本约15元 ）
案例2 美人鱼毛毯
（独立站售价约20美刀，成本约20元 ）
视觉价值不是美不美观，因为审美见仁见智，而是让用户眼前一亮的惊喜感。
做过互联网运营的都知道，一个APP能不能火，“Aha! moment”（惊喜时刻）很重要，它决定了你能不能把用户留住。
在英语里新奇这个词很有意思——“novel”
跟小说是同一个词，新奇的东西就像故事一样自己会说话。这类在视觉上就能给人惊喜的产品，在营销上至少有两点优势：
A.便于制作出有冲击力的视频广告
据Tubular insights 数据调研显示
使用视频广告的比不用视频广告的产品增长速度更快 49%
看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%
B.免费的红人营销机会
就像抖音上很火的刘二豆一样，在instagram上也有很多宠物网红
对于中小量级的博主，只要你的产品足够有意思，并且赠一个样品给对方，还是会欣然愿意为你做广告，而不用额外支付营销费用。
原因是中小博主他们也需要流量，测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光。
例如图中这只眼神拽拽的喵星人就是个网红，收到了近6000赞
二，实用价值 Practical Value
不同细分领域，不同品类的实用价值不同，这里我仅选取手机配件领域来举几个基于实用而热卖的例子。
案例1 纳米吸附手机壳
（独立站售价约7美刀，成本约8元 ）
这个案例曾出现在 Oberlo的官方教程视频中，光这一个品就卖了16万美刀。
Oberlo作为一个广泛被使用的dropshipping插件，它的官方背书还是有一定可信度的（瞧这货一脸幸福的表情）。
案例2 车载手机支架
（独立站售价约10美刀，成本约15元 ）
车载手机支架其实不算什么新品了，但据某Sourcing公司最新报告显示，一直到去年12月，仍然是商家咨询量最多的产品之一。
案例3 手机屏幕放大器
（独立站售价约50美刀，成本约20元 ）
这玩意儿我买过，其实没有什么高深的技术含量，只是光学原理罢了，你可以看做是一个方形的放大镜，囧。
虽说屏幕是放大了，但是画面效果其实比较差强人意。
案例4 触摸屏手套
（独立站售价约30美刀，成本约20元 ）
这款产品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。
以前我在北方生活时，冬天早起跑步中间切换歌曲非常方便，而不用总是把手套摘掉再用手机。
三，认知价值 Percieved Value
上面案例中说的产品是切切实实真实有用的，这样的产品成为爆款也无可厚非。但现实生活中，这样实诚的创新有时候也没有那么多。
毕竟PMF ( Product market fit 产品市场契合点）没有那么好把握，一件被人们接受的创新爆款出来，背后还有十件创新失败的滞销品
更多的公司在做产品研发时时骨子里是另一套逻辑—— 销售导向，结果导向。产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的，他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。
这里有两点核心要素
用户看上去觉得有价值
产品所宣扬的价值在短期内很难量化评估
比如“钻石恒久远，一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了
比如“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药
却从来不敢接受现代医学的大样本双盲临床验证，只有在中国归为药但在国外只能归为**品。
But 同仁堂照样上市了
比如“每天一斤奶，强壮中国人” 之前也被曝出各种质量问题，是不是每个人都需要喝那么多奶，我也不知道 。
But 蒙牛照样上市了
作为一介草根平民，敢于去分析上市公司的产品逻辑，我承认自己膨胀了（捂脸）我只是借此说明一种产品逻辑，不去置评它的好坏。
也许，小**才去纠结一个东西有没有用，大人关注的是用户觉得它有没有用吧（当然，前提是至少无害）。
