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标题: [寻求服务] [华东]如何选择一个好的代理公司
maggiecao22 (省外综服示范点)
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进出口代理30年



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[华东]如何选择一个好的代理公司

我从事出口代理10多年了,关于这个问题,我想谈谈自己的想法。

安全性是首要考虑的问题,首先安全来源于公司成立时间,公司规模,公司级别,公司的文化

我一一说一下

公司成立时间:出口代理这个行业其实本身,是具备较高风险的行业,所以成立时间越长,代表他越能生存,抗风险能力越强,近3年,5年出现的代理公司,大多还没经历过风雨,只知道盲目扩张,低价掠夺客户,事实上一旦经历风雨,几乎没有招架能力。举例浙江一达通这次被降为海关C级,就是有大量违规出货导致的,现在几乎不能出货,而一旦涉及到国税那边,只要有客户存在骗退税的行为,这家企业的资金链就有可能出现问题,导致退税从1天拖到3天,从3天拖到7天,甚至更久。可以毫不夸张的说,退税当天垫才是正常的,隔天,3天,都是有点久了。

公司规模:公司的规模决定了代理公司的抗风险能力,至少可以在出现问题的时候后台可以拉一把。海关A级,还能救一下,国税那边稍稍有点问题,还不至于影响其他客户的退税,但是这次一达通实在是风险把控太无效了,以至于马爸爸都救不了了,直接海关C级,相当于打入地狱了。

公司级别:海关分为AA级(几乎无查验)  、海关A级(查验率1%-2%)、海关B级(查验率5%-10%)、海关C级(几乎要票票查验)。这里面的区别是很大的,一般AA,A是可以接受的,B一般是不考虑了,C级直接不能做了,这个跟报关行的级别是一样的,B级报关行尽量就不要选择了。

公司文化和人员:这个是最重要的一点,也是决定公司风控能力的重要体现,如果领导层对于业务属于低价拓展型,盲目掠夺型,而公司员工又是年纪尚轻,初出茅庐,光有一份拓展劲,基本上,问题会在几年内纷纷体现出来,这是我做了这么多年外贸一路看过来的,从以前的海田,新世纪,到慈溪进出口,曾经都是那么大的企业,最终落寞,低价不是为客户考虑,反而是害了客户,因为在低价的同时,吸收了大量的客户,业务员为赢的业绩,什么客户都接,盲目扩张的结果可想而知。很多客户喜欢比价格,事实上,代理行业的收费都是很低廉的,一般都不到1%,在千分之6和千分之8之间其实差别是不大的,但是就是有很多客户喜欢低价,换来的,有可能就是捡了芝麻,丢了退税,资金安全这个大西瓜。

稳健性的公司,一般价格较为稳定,成立年限较长,对外比较低调,只做单一项目,不搞各种投资,稳扎稳打的,提供品质服务,这样的公司是可以选择的。

如果要找代理,那就是找纯代理的公司,不要找自己也有自营出口产品的公司,这点可以保证你的**不被泄漏,正常的代理公司和货代公司,船公司,他们对你的**是没兴趣的,他们的关注点不在这里,大可以放心。如果没有基本的职业操守,相信也活不过几年。资金安全,一定要找付款及时的,记住,无特殊情况下当天付才是正常的,美金到,fp到,当天垫退税才是正常的。如果要设置各种门槛,比如要货款全部付清,要什么单据全部齐全,都是在人为设置障碍,假设一家工厂的货款2.3个月还没付清,就不垫退税款,这不是隐形的提高了收费么,代理行业可做的猫腻不是没有。

写的比较多,供已经在做代理的和即将找代理公司的同仁参考,代理公司不仅要找公司,还要找对人,一个投缘,有责任心,有经验的业务人员其实也是非常重要的,哪些是可以灵活操作的,哪些是更能为你解决问题的,没有时间的积累和花精力去学习的人,是提供不了客户优质的服务的。





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