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标题: 开发客户,如何识别客户需求这一关真的不容易?
Thomas-jisen (逸云)
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开发客户,如何识别客户需求这一关真的不容易?

如何识别客户需求这一关真的不容易?
一般外国客户应该经过几个阶段,需求识别-------方案评估-------风险评估-----方案实施,(B2B)

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需求识别-------方案评估-------风险评估-----方案实施  这些说的太模棱两可,太模糊了
需求识别-锁定一个国家。比如美国 在本行业产品美国TOP10贸易公司客户
查询TOP10贸易客户海关数据 每年走量
查询TOP10贸易客户网站,域名,SEO,广告 等信息

方案评估 查询TOP10贸易客户核心业务,找到业务匹配,邮件/打电话/地推,重点推广自身行业产品

风险评估 查询TOP10贸易客户 T/T NET1 NET 30DAYS Escrow 数据库

方案实施 准备好PPT资料。邮件/电话/地推方案实施
邮件简单明了说明来意
电话5-10分钟电话洽谈
地推10-20分钟演讲谈判

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