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标题: 客户因为价格问题把订单给了同行,心里不爽
折射的我
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客户因为价格问题把订单给了同行,心里不爽

一个华人客户要在加拿大开食品加工厂,需要买一批设备,这个订单同时有我们公司和另一家同行在竞争,最后因为价格问题给了同行

相信肯定很多人会说,对比一下自己的价格和别人相差多,优势在哪里什么的....我想说的是,我们公司在这个行业内算是处于第一的位置,质量方面肯定有保障的,当然价格也是比其他同行的高,客户不是不知道我们的优势和我们的实力,只是客户他们股东内部只有一人是倾向于我们,其他几个股东都倾向同行,就是因为价格问题。我们给客户的总额是6W美金,40W人民币左右,估计同行那边是20几W,不到30W吧。

还有个情况是,那个同行的合伙人之一曾经在我们公司工作了12年,对我们公司情况了如指掌,不过他们的设备都是从北方的一些小工厂拿货的,质量方面和我们不是同一个档次的

本以为能接个大单可以过个好年,现在黄了,唉~~

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Mandylianghaha
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晓笑书生
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我想问下 为什么工作12年的老员工会跳槽去别家公司?

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折射的我
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听说是因为对公司所分配的市场区域不满,所以愤而离职....

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不要泄气 ,客户市场上有很多;继续加油

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肯定钱权给的更多才跳槽的呗,人不为己天诛地灭啊。

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诺翔PINO (吃人)
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他们以后会为自己当下的决定贪便宜而后悔的

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折射的我
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对的,我同事也是这样说,就让他们先用一些便宜的设备,后面就知道便宜没好货了

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bosunhu (天堂)
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价格是首要考虑因素

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折射的我
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回复 #9 bosunhu 的帖子

但是也要看质量的,而且还是食品加工使用,如果质量不好就会可能耽误生产甚至影响到食品的安全

买机器肯定是买质量好点的,可以稳定的连续使用,便宜的可能一开始也可以运作的很好,但是时间一长弊端就会慢慢显露出来

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Luna1365243209
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不过,你们明知差距如此大的情况下,利润可以的就适当的降点吧   1W刀,不少了

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工具小子
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你咋不反过来想想你老板,说不定质量是一样的呢,说不定你的老板贪婪成性,明明只值25万,偏要卖40万,就是要再赚15万咋滴。

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ChrisYQ
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一分钱一分货,但是不能贵的太离谱,这样估计客户会考虑你们的,再说,他们还有跳槽的同事,对公司的一切不是了如指掌?

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折射的我
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QUOTE:
原帖由 工具小子 于 2019-1-10 16:54 发表
你咋不反过来想想你老板,说不定质量是一样的呢,说不定你的老板贪婪成性,明明只值25万,偏要卖40万,就是要再赚15万咋滴。

其实我们老板不管具体业务的,再说了我们老板也不认同要用降价这么低级的手段去争取客户

再说了,我们是工厂,设备是我们自己做的,这批设备不是只值25万,我们不是贸易公司,利润也不会有你说的赚15万那么多(要是这样就我提成就高了),我们公司处于行业第一的位置,设备的品质,价值和品牌都摆在那里

质量是肯定不一样的,国内众多知名餐饮品牌和大企业食堂都用我们的机器,就是看中我们的质量做的好,虽然价格高点,如果质量一样的话我们公司还是卖这么贵的话,我们早就关门大吉了

再说了,我们公司2018年销售额是9000多万,差点破亿了,我们老板是不会为这么小的订单上心的....如果告诉他了,他会觉得这个很小儿科,会让你去问问别的业务同事遇到这种情况怎么处理的...这么小订单都拿不下来,boss会觉得你能力有问题

[ 本帖最后由 折射的我 于 2019-1-10 17:19 编辑 ]

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