回复帖子
标题: 你真的会优化Listing文案吗?
十点跨境
注册会员
Rank: 2



UID 3098468
积分 495
帖子 34
阅读权限 30
注册 2018-12-11
状态 离线
发表于 2018-12-18 14:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
你真的会优化Listing文案吗?

之前也经常跟大家唠叨listing的重要性,也写了一些关于如何优化listing的文章,今天继续与大家来探讨一下具体的优化方法,主要是从关键词、标题、五点和描述上来把握一些细节点。

一、关键词研究

首先大家要相信:关键词研究没什么困难,无非就是自己多想一想,然后通过各种途径找一找其它相关的关键词。具体的操作方法,我在《6种亚马逊关键词的研究方法》中也给大家作了具体介绍。

对于新卖家而言。如何开始关键词的研究,其实最快速的方法是参考竞争对手用了什么关键词。

看看这些产品名称竞争对手是怎么描述的,特别是那些通用的关键词,就是大多数人会用到的关键词。

对于同样一款产品,人们描述它的方式又很多种,就像我们常吃的混沌,不同地区的人可能称呼也不一样,有叫云吞、包面、抄手(可能确实是不一样的特色小吃,但我自己理解的就是一种小吃的不同称呼而已,如有不同,欢迎大家指正)。

列举一些关键词的分析工具:

1、sonar
2、Seo chat
3、keywordtool.io
4、keyword tool dominator
5、scientific  seller
6、keyword  spy   
7、Merchantwords (付费)

(不熟悉的盆友,可以具体看看上面提到的文章,都有详细的讲解)。

二、标题

标题的权重很重要,为什么?

我们可以从亚马逊的搜索页面来看:  SERP (search engine results page)。

当你在亚马逊上搜索产品的时候,在搜索页面,针对每一款产品的介绍,你会看到的信息是图片、标题、价格、品牌(店铺名)、评论数量、物流信息(包邮、FBA、自发货)。

这些是亚马逊重点想展示给客户的信息,亚马逊非常注重客户体验,它展示给客户的产品及相关信息一定是与客户搜索词最相关的产品。

那怎么表现这种相关性,很重要的一点当然是你的标题中的关键词要非常的相关。

这种相关性可以从两个方面来看:一是标题中的关键词与客户搜索词相关;二是客户看到的标题内容要与自己的搜索意愿相关。从算法机制和客户体验两个角度来完善标题。

因为亚马逊不同于谷歌,谷歌是为用户提供最佳的答案,而亚马逊是为买家展示最符合他们购买需求的产品。

你想想,客户搜索运动衣,结果亚马逊给她展示的是晚礼服,从客户的角度来讲,肯定觉得很不爽,甚至会认为这个平台没有自己想要找的商品,进而转向其它平台。这当然是亚马逊最不愿看到的事情。

另外,写标题,建议不要堆砌关键词。有些卖家为了展示更多与产品相关的关键词,标题都不成句,虽然亚马逊可以读懂你的内容,但是买家看到这样的标题,可能心里就已经对这个产品开始减分了,他们会想:这都是什么鬼标题,完全看不懂在讲什么。

从一个产品或品牌的长远发展来看,写标题既要有关键词布局,又要保证良好的阅读性。不要为了关键词而关键词。

大家可以去淘宝看看,那些堆砌关键词的产品标题是不是给人的一种很Low的感觉。

相反,如果标题读起来还蛮通顺的店家,我会觉得她确实是在用心经营自己的店铺,专注于产品的质量和顾客的体验,瞬间好感度就爆棚。

三、五点

关于五点描述,很多刚开始做的卖家还是没有灵感,五行内容,不知道要写什么。

还是那样一个套路:看看竞争对手写什么,找出20-30个同类产品,看看别人主要针对哪些点在写bullet point,对于那些做的比较好的卖家,你就尽管拿来参考,特别是你没有经验的时候,别人都是身经百战总结出来的经验,你说要不要借鉴一下呢?!



当然借鉴不是直接拿来抄,也要结合自己的产品写出自己的特色。

五点具体怎么写?

可能大家心里会有些概念,比如说要写产品的特点、功能、优点、使用场景、服务等等。是的,这个方向没错。

但如何把bullet point写的更打动客户呢?写bullet point,其实就是做内容营销,研究如何把你的内容做的更加吸引人。

我认为首先还是要先研究一下买家的心理,从人性分析的角度来谈谈这个话题。

美国著名营销大师Drew Eric Whitman 总结过人类的八大欲望(life force 8),具体表现如下:

1、生存、享受生活、延长寿命(生存欲)

2、享受食物(食欲)

3、免于恐惧、痛苦和危险(安全感)

4、寻求性伴侣(性欲)

5、追求舒适的生活条件(舒服)

6、与人攀比(成就感)

7、照顾和保护自己所爱的人(保护欲)

8、获得社会认同(归属感)

抓住顾客的心理,才能去有针对性的诱导客户购买。



举个例子:

如果你卖的产品是首饰,那你可以这样写一段:

“这款精美的项链会让你更加光彩夺目,让你成为人群中的最瞩目的焦点,它独特的设计将你的高贵气质展露无遗,让你赢得更多的目光。”

首先:“让你光彩夺目”实质上说让你的生活更有乐趣和自信;

其次,:“人群最瞩目的焦点”给人一种社会认同;

再次,“赢得更多目光”暗示可以寻找到更优质的异性朋友。

所以你看,写五点的时候,不能仅仅从产品的角度来写优势、特点,一定要抓住用户的痛点,帮用户解决实际的问题,满足客户深层次的身体和心理的需求。

让买家在看你的内容时,脑子里想到的是:拥有你的产品之后,现有的生活会变得更加的美好。

从客户看到你的文案开始,她已经能想象得出这件商品可能给她带来的无限美好场景。

另外,写五点的时候我们也可以诱导客户赶紧购买,实际上就是呼吁买家快下单。

比如说:

你的产品是榨汁机,那你可以这样写一点:

“舒适的闲暇时光里,如果你坚持健康的饮食生活,想为自己、家人、朋友献上新鲜又原汁原味的果汁、豆浆,让他们沐浴在你浓浓的爱意之中,请现在立即点击购买按钮吧”。

你看,事实上你是在催促买家赶紧下单,营造一种“别再犹豫了,就是这款产品了”的感觉。

四、描述

实际购物场景中,到底会有多少买家去看你的描述部分,这里需要打一个问号。

但虽然它的权重可能没有标题和五点那么高,但这部分内容也可以像写bullet point那样,更加详细的介绍你的产品,甚至你的品牌故事。描述怎么写,具体的我也在文章中介绍过:《如何优化亚马逊listing文案信息》。

即便可能没多少人去看描述部分,我们也要装作会有很多人去看的那种感觉,认认真真写好description。

为什么?





博客:www.egroup10.com qq群:573738004

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [parts] Pdq Supply Inc

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 20:07
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.311295 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端