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标题: 外贸新人,跪求谷歌开发客户方法
zheng644589182
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夺汇XTRANSFER
外贸新人,跪求谷歌开发客户方法

刚接触外贸,目前还不知道,如何用谷歌开发客户,请各位前辈指点一下,万分感谢

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vip
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泛付
不如点右上角搜索

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SKYEE
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哪里搜索啊

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借花献佛

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开拓国际市场,寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中,外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。

在多年的外贸工作中,我们也发现:最后的成功很大程度上要归功于获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

1.在Google中输入产品名称+importers。
也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。

2.关键词上加引号,即搜索“Product-A  importer”,在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中,我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。

3.搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4.其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括:buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5.Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6.搜索buy +产品名称。
这种方法可以帮助你发现可能被忽略的求购信息。

7.国家名称限zhi方法。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限zhi。一般从这种搜索结果中可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8.关联产品法。
产品名称+关联产品名称,这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9.著名买家法。
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况,并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10.Market research方法。
产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中,可能会提到很多著名的行业内的公司,包括制造商和分销商。

11.观察搜索引擎右侧广告。
搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google 为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的,这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理,也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时,往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12.寻找行业展览网站。
到目前为止,出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站,这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13.高级搜索的title方法。
使用Google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来,然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高,非常准确。

14.寻找有链接到大客户网站的网页。
即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况,链入网页很可能是个比较专业的网页,考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户,所以非常值得关注。

15.免费的外贸b2b网站。
查找到客户贸易记录与联系方式,如果没有联系方式则可以综合上述方法在Google上面直接搜索买家公司名称,获得联系方式。

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可以用本国的搜索引擎,搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后搜索,会有很多大买家;德国的Fireball.de,用这些每个国家本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到;再一个是公司名称后缀,中国的是co.ltd 美国inc,llc等.把产品名称输进去,一般也会有,

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还有些黄页啥的,不过黄页需要自己精挑,找到公司名去google搜,产品加importers、distributors、wholesaler、buyer、supplier直接在google搜,方法蛮多的,自己找精准客户就是时间慢一些

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发表于 2018-12-11 16:15  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
这样找的话还是比较费时间的

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发表于 2018-12-12 15:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
介绍的很详细

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这个总结的心血啊膜拜

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不错。   学习了

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可以通过自己的产品关键词或目标客户行业的关键词去搜索自己的潜在客户网站,然后拿到客户的联系方式,主动邮件一对一推送产品开发信。
用软件操作的话,效果会更快。

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朋友, 可以加微信吗? 我也打算开始soho , 原本以为收款很容易, 供应商什么,发货货代什么都搞得差不多, 已经投入了几万块去做网站和做谷歌搜索推广了, 下周网站估计可以搞定,突然发现现在收款是问题。 看到很多帖子都是说paypal 提现很麻烦, 现在要怎么办呢? 请问你有注册公司吗? 怎么操作的呀, ? 求指导,谢谢! 微信号790245779

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去看看福步懒人工具,对你有帮助

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刚注册半年的福友已经能帮助其他福友挖掘客户,附图是他的小结分享。他利用福步资源完全自学搞定,很欣慰,福步的价值就在这里,免费是无价的。如果你只相信收费的,我们也可以收点费用 ,快来打赏吧 ​​​​



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