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标题: 〓写给外贸新人〓(潜规则篇) [整理帖]
cathy-stone
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新人不要强出头,这点深受教训.我们部门经理一开始老叫我做一些很锁碎的事情,我做多了,觉得很烦,就顶了他几句,结果后来他就不怎么理我了.问他也一付爱理不理的样子.

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bunny
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儿童财商教育
低调做人,高调做事!

楼主的这一翻话真经典啊!听君一席话,胜读十年书啊!
我是外贸新手,在这里工作快一个月了,但是还没有找到客户。
正在努力之中~~~
LZ,能不能交个朋友啊?
我的MSN是:bunnywbb@hotmail.com

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claudia1204
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看了这么多文章,这却是第一次让我看了就马上想要回复的一篇!虽然我还只是一个毫无资力的新人.
从你的帖子里学到了很多东西,不仅是贸易知识,同时还有很多做人的道理.很欣赏你! 谢谢你的分享!

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tyler020420
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QUOTE:
原帖由 YZYAZI 于 2006-9-21 09:13 发表
可是好多人都是喜欢压迫新人呢,他本来就不想教你什么,而是想使唤人而已.越是温顺越过份

新人,就是新兴人类,就是要忍过去人们所不能忍的事,当你觉的自己不必要在忍的时候,有两种可能:1,你成功了,。。。2,你出局了,。。。做新人,选择好自己的方向,再为目标努力,在生活,工作的锻炼中让自己成为那不可或缺的一部分,不用要求,自然有人为你抛光上油,因为还有新人~~~

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becky-zhang
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谢谢老师教诲。现在我有个麻烦,还烦请楼主能不能帮个忙,教教我该怎么做。
我有个英国客户,以前业务量还行,但自从去年换了买手,业务量直线下降。以前一年还能做个50多万,今年到现在也才10来20万。去年还有个索赔,我已经赔了他4万多了。现在又有一个索赔了。(索赔是因为产品破裂,划伤消费者,忘了告你了,我是做玻璃器皿的,呵呵)。可同时他又下了新的订单,我现在都不敢接他的订单了,接上他的订单,还不够赔得呢.可每天客人又问我新订单如何了?我都不知道该怎么继续操作了。
楼主能不能帮我指点一下迷津。谢谢!

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sexdevil (JoE LaU)
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原帖由 becky-zhang 于 2006-10-14 09:36 发表
谢谢老师教诲。现在我有个麻烦,还烦请楼主能不能帮个忙,教教我该怎么做。
我有个英国客户,以前业务量还行,但自从去年换了买手,业务量直线下降。以前一年还能做个50多万,今年到现在也才10来20万。去年还有个 ...

找代替品咯。。。客人多的话,大把定单可以不接的

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becky-zhang
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我是有点不想接他们的单子了。可我每天不知道该怎么面对客人的回复。
他的索赔我也不想赔,新订单我也不想做。
但我不知道,这个时候应该怎么和客人去沟通。
最好还不伤感情,你说可能吗?

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sexdevil (JoE LaU)
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玩点绝的,找一个他竞争对手的客人,然后把他挤到破产。你不就一举两得啦。

别忘啦,他们卖的客人可是一样的

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leohe83
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谢谢楼主。真是受益匪浅!觉得楼主你是个不简单的人,你对你的工作很用心,而且觉得你的知识面很广,而且平时做人也是很成功的,觉得有一种温文的儒家的感觉,又有一种对前辈的尊敬,这也是一种做人的境界,突然想起一句古话:先做人,再做事。(国外的都说性格决定命运)虽然不清楚楼主你年芳几许,但是希望在以后的日子里,楼主可以常回来看看,写一些好的东西来给我们这些新人们品味。

真的感谢楼主

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ritawilliam
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原帖由 sexdevil 于 2006-9-13 20:58 发表
在老板那里,我收集过的客人信息会作出参考总结,以书面形式呈递,并且谦虚的寻求修改。这就是说,从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的 额外付出原则,和做一个大家都喜欢并且需要的人。 所以我遇到什么问题,大家也会主动帮助我,而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路,而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白,所有的人都会不奢赐教,并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸,感觉到好象再向专业和资格靠拢。

謝謝LZ的經驗分享,非常有價值,非常實用!!!真有聽君一席話,勝讀十年書的感覺!!!

偶也常看為人外事方面的文章,也讀過你所提及的戴尔卡耐基的書.可是覺得收效不大...也許是偶知道的和做的是兩回事吧.

偶覺得你做事很有自己的一套,想法比較成熟,偶想和你做個朋友.我的MSN是ritaw@126.com.謝謝!

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土拨鼠116
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楼主,我有你这样的想法,可是没有你这样的魄力,怎么办?我曾经也向老板提过改善我们效率低下毛病的建议,可是被回绝了,怎么办

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sexdevil (JoE LaU)
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原帖由 leohe83 于 2006-10-16 14:10 发表
谢谢楼主。真是受益匪浅!觉得楼主你是个不简单的人,你对你的工作很用心,而且觉得你的知识面很广,而且平时做人也是很成功的,觉得有一种温文的儒家的感觉,又有一种对前辈的尊敬,这也是一种做人的境界,突然想 ...

哎呀,别叫前辈。。。我才23岁。

今年才满24呢,平时做人不太成功,侃大山就行。。其实我挺懒的,除了脑子之外其他部分都不是很发达。。

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xinyue820 (Marina)
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我是新人,读过新人入门注意事项和级别没到不能做的事,本以为在这里是不能回帖的,抱着试下的心态,点进来,原来可以啊!真的太荣幸了!十分得感谢楼主给我们传授这宝贵的经验,很精彩!的确,谁都想成为佼佼者,没有这个想法的人就不适合这个竞争的行业了,就连生意中报价都有个竞争的,更何况我们是做这个行业的!作为刚从校门走出来没阅历的新人,做事之前最重要的还是做人.因为我们虽然从学校毕业了,哪怕是学的本专业,但对于社会,我们又是一个新生来报到,初到公司,我们是处于一个学习的阶段,要抱着请教别人的心态.打个比方,一部片子里没有几个有金簪的大宛,或是漂亮点的帅气点的美女帅歌,相信初步吸引你的可能性就较小了.曾有一个认识的人说她的孩子请家教,首要条件是要长的好看点的,太丑了对着家教就没学习的兴趣.插了这两段就是想说我们要做的让老员工或是老板满意,当然这个满意并不是要去阿谀奉承,排马屁,而是拿出我们的行动.我们虚心好学,多为他们处理些我们能处分担的杂事,表明我们的心声:希望能带着我们入门.帮他们解决这些,他们他们才有心情,有时间来教我们东西.外贸是个竞争比较激烈的行业,他们的经验是通过磨练很多才积累的,所以格外珍贵,而要把这些慢慢传给同行,起码也是能让他们感觉有好感,评价不错的人,他们需要从心里接受你这个人,才开始考虑教你.老师对学生也有爱和不爱之分.就如有些人说的,喜欢一个人是没有理由的,看着他就觉得舒服,就愿意跟他交往,跟他说话.我们这些新人要学东西首先就要学会做人,然后再是做事.做人要低姿态,做事要兢兢业业,不怕自己会吃亏,最终受益的还是自己,只是时间的问题,每个人都是从新到旧的做过来,这个过程是少不了的,时间要缩短就全得靠自己了.再次感谢楼主!祝工作愉快,天天开心!

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weisiws
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顿时明白了自己以前做错了什么,真是受益非浅,以后肯定有个良好的开端,谢谢!

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lynn
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十二金钗之史湘云


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怎么听起来像神话一样,虽然我还没开始做外贸。如果是真的话,实在太佩服楼主了

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