回复帖子
标题: 〓写给外贸新人〓(潜规则篇) [整理帖]
sexdevil (JoE LaU)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
Satanically Hierophant


福步荣誉勋章  
UID 5814
精华 25
积分 51041
帖子 9144
福步币 4045 块
阅读权限 150
注册 2004-6-26
来自 深圳宝安白石龙
状态 离线
〓写给外贸新人〓(潜规则篇) [整理帖]

谈不上传授经验吧,因为我入社会也不太久,但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累,而是以前有过和出现过的经验教训,和社会的磨合过程,成长过程的一种分享.

我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则:社会的本身有一个潜在的规则,所有的规定,措施,管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的,经济绝定政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的,违反了潜规则,他就没可能去留住人才,也不可能创造经济效益,不过他如果在潜规则内进行惩罚,那么就是符合客观规律,是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则,那么就万事无忧,同社会去磨合,为事业去拼搏。

当然也有例外你能够冲破潜规则,那么就要符合两点:第一,你承担了公司大部分的收入,相当于收入的股东。第二,你是大家不可缺少的对象,你的存在关系到整个公司的平衡。 那么,基于这两点,员工也可以去修改潜规则的部分内容,因为你已经属于强势群体。

举个例子,刚来我现在的公司,我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰,而我三个月不停的放广告,找客人,发邮件,有着邮件管理的老板已经完全看在眼里,他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才,我的方法是世界最新的,就算我一年没有定单,就依照这种办法,是绝对会有很好成果的。而在这边,我就已经打败了约束我的潜规则,因为我的方法也传到了各个人身上,对于总体来说,我第一作到了表率的作用,第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。三个月了,我还是没单,但是老板也没让我走。并且对我十分客气,对我平时十分关照。

而我第一次做到德国客人是5个月后,而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉,有时也迟到,老板也找我谈了多次。我便索性告诉他,我只开发德国市场,而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后,我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了,而第二天两点才来,公司也没有一个人会说我。

因为实践证明了,我遵守了潜规则并发现了客观规律,定单证明了我走的路是正确的,我通过贴合客人的作息时间来换位,所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法,我现在都习惯性的往后推一点,十点左右上班,然后晚上加到八点左右。

而如果你没有遵循潜规则,比如说逆道而行,做别人不敢做的事去挑战权威,或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然,老板也会维持潜规则的尊严,他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉,实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生,公司自然会欢迎,但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好,对于业务员一职来说也只能称作失职。

说了这么多,到底如何去适应和改变潜规则呢,那我下面几点就

需要更形象一点。

首先,第一点,你到任何一家公司,首先要做的就是:不要树敌,要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢,有时老业务员要你做这做那,一方面是想你能为他分担事务,另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说,他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情,让你学会做事和做人。而这时你身边在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说,我来我的公司之后,我做过几件事,第一是我的EXCEL表格很美观,我自己做完报价,合同,利润分析表之后会无偿分享给大家,并在一次会议上提出和大家研究,经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力,我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。

在老板那里,我收集过的客人信息会作出参考总结,以书面形式呈递,并且谦虚的寻求修改。这就是说,从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的 额外付出原则,和做一个大家都喜欢并且需要的人。 所以我遇到什么问题,大家也会主动帮助我,而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路,而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白,所有的人都会不奢赐教,并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸,感觉到好象再向专业和资格靠拢。

另外还有一些细节:
尽量在人多的时候不要出头,。每一个新人都要感觉到,自己不重要,自己只是来规范自己,在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜,别人说话不要轻易插话,不要在公众场合吸烟,不要顶撞,高调做事,谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上,在你熟悉整个领域之上,再尝试去创新,去改动潜规则。

对于自己的工作环境,你可以展示自己的个性,而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性,因为个性起源还在成熟范畴之内。你的工作台一定要整洁,文件夹要归类成档,抽屉里文书纸张和日用品都要井井有条,客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档,图片也要整理。各种各样报价表和PI,合同都要更新并且整理成档。

永远不要认为别人应该告诉你,教育你,应该象老师一样无偿奉献,你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样,作为新人,不要希望和对方多交流,而是你在一个学习的境地。除了谦卑,你也应该分享你的东西给别人,在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅饼,无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到,在竞争机制的资本原始积累阶段。信息也是一种命脉,而且在外贸行业是很敏感的,对于前辈也踏下了血的烙印,对于此,大家起先要尊重,才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下,对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资本也是如此。


对于客人,我只想说一点,你如何为他创造财富,你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣,我只是想节约他的成本,他才能更好的为我的产品开拓市场,其他的我不想说。

对于老板,我也只想说一点,潜规则之下。创造财富和立足点,树立关系网和存在价值。

对于自己,永远告诉自己不够,全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“:没有理由”

对于公司,你只是个大机器中的小齿轮,当你可以当其中一部不可缺少的机械时,再要求别人给你抛光上油吧。

对于社会:你需要遵循和利用潜规则,才能获得你的成功。

对于国家:你要做的就是把对方的美圆打到国家的银行帐户里,而不是想老板口袋里的人民币。

对于世界:你的工厂就是世界工厂,中国也就是世界工厂。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外贸才1年零三个月,客人为32个,总定单量为12个柜加散货,而我大部分都遵循着潜规则,不管是老板,公司,国家,客人的利益为前提之下。信誉,信任都只是在潜规则中的一种衍生品,只是客观规律的一部分而已。而我在原则之内,也的确改造到了潜规则,我的话,我的言论在公司某种程度来也能有自己的权威。

希望大家能更快的发现潜规则,
积累!磨合!吃苦!用脑!坚持!换位!努力!创造!创新!成功!


2007/12 新增 潜规则列举,欢迎参加
http://bbs.fobshanghai.com/thread-898577-1-3.html[/url]

作者新出的书,可适当关注
http://bbs.fobshanghai.com/thread-1331953-1-1.html

作者现在从业的网站
www.scandinavialamp.com

[ 本帖最后由 sexdevil 于 2012-10-17 20:24 编辑 ]

顶部
mico1020
论坛元老
Rank: 6Rank: 6



UID 97031
精华 1
积分 60698
帖子 3976
福步币 260 块
阅读权限 120
注册 2006-6-1
状态 离线
不要树敌,要做大家都喜欢的人

良好的人脉关系是成功的重要组成部分啊.

顶部
skyfly
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7


2006年度十佳版主  
UID 1658
精华 20
积分 130445
帖子 16202
福步币 4990 块
阅读权限 150
注册 2004-4-6
状态 离线
经典~~~学习了
惭愧的话俺就不多说了,经典的理由俺也不多讲了。说说俺对楼主文章的主观看法。当然,是希望看到楼主系列文章以后才说俺的看法。
表示感谢~~~~~~

顶部
Winner007
注册会员
Rank: 2



UID 135286
积分 71
帖子 18
福步币 12 块
阅读权限 25
注册 2006-9-13
状态 离线
确实获益良多,并且也只是外贸行业可用,一些做人的潜规则也适用于各行各业,十分感谢,一来就看到这么好的精华文章

顶部
ericzzz
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 134141
积分 1059
帖子 40
福步币 17 块
阅读权限 40
注册 2006-9-11
状态 离线
潜规则

看来各行各业都有明的暗的东东.
明的容易把握;但你把暗的也把握住了,那你离成功不远了.
不付出努力不行.

大家一起加油!!

顶部
valera
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 89979
积分 3618
帖子 468
福步币 4 块
阅读权限 40
注册 2006-5-9
来自 浙江丽水
状态 离线
对于公司,你只是个大机器中的小齿轮,当你可以当其中一部不可缺少的机械时,再要求别人给你抛光上油吧。

确实深刻

顶部
伊莎贝尔蝴蝶
注册会员
Rank: 2


UID 110680
积分 187
帖子 18
福步币 12 块
阅读权限 25
注册 2006-7-13
状态 离线
说的实在太好了,尤其是人际关系!
真的是太精彩了!
我刚进公司的时候,老板就对我要让我低调点

顶部
代琴 (媚由心生)
禁止发言

接近而又靠近。。。



UID 45134
积分 38881
帖子 10572
福步币 23 块
阅读权限 0
注册 2005-9-7
状态 离线
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
sexdevil (JoE LaU)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
Satanically Hierophant


福步荣誉勋章  
UID 5814
精华 25
积分 51041
帖子 9144
福步币 4045 块
阅读权限 150
注册 2004-6-26
来自 深圳宝安白石龙
状态 离线


QUOTE:
原帖由 代琴 于 2006-9-14 10:59 发表
写得很好哦。。。呵呵。。。。。

凡事都有规则的。。。不管是明规还是暗规。只有顺着规则走,才能成功的哦。。。

哈哈哈,谢谢,我讲的是暗规。暗规决定明规。暗规也就是客观规律,任何事情上,不仅仅是职场。
classics modern furniture, modern classic furniture,bauhaus designer furniture, chair, barcelona chair, L e Corbusier Chair, egg chair, swan chair, eames lounge chair, bubble chair, Arco Floor Light, Artichoke Lamp, Tulip Chair, Lee West Egg Chair, Eames La Chaise, Brno Flat Chair

[ 本帖最后由 sexdevil 于 2007-8-14 16:26 编辑 ]

顶部
cutelisa
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7


2006年度十佳版主  
UID 4599
精华 13
积分 97640
帖子 14614
福步币 3237 块
阅读权限 150
注册 2004-6-3
状态 离线
谢谢sexdevil。
其实不光是外贸新人,即使你是熟手,到了新公司一样先要低调做人,哪怕是复印、送文件这些小事,哪怕是年龄比你小资历比你浅的同事要你去。融入一个公司的环境就是先尽量的适应他,然后再考虑自己的主观能力和影响力。要相信自己,一定会有你说话的时候和地方的,但绝不是刚进公司就急于出头。

[ 本帖最后由 cutelisa 于 2006-9-14 11:19 编辑 ]

顶部
idlingboy_sz
注册会员
Rank: 2



UID 71701
积分 628
帖子 27
福步币 12 块
阅读权限 25
注册 2006-2-24
状态 离线
To sexdevil

Thanks for your sharing.

It's such an excellent sayings for a freshman

Sexdevil~ I'm always logging here backup your coming words, and awaiting...

顶部
纱纱的猫
注册会员
Rank: 2


UID 81544
积分 835
帖子 65
福步币 12 块
阅读权限 25
注册 2006-4-7
状态 离线
我认真的拜读了。。真的是受益匪浅。。成功与失败的主要原因还是在于自己。本身的言行举止,本身的性格,素质决定了在这个圈子里扮演的如何一个角色。如果你有能力改变别人,你成功了。但是改变不了,则反而被人锁潜移默化而改变了自己。(很抽象的读后感)。。

顶部
ronanchen (Ronan 裸男)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
福步候选最佳骨干


UID 115217
积分 3653
帖子 133
福步币 12 块
阅读权限 40
注册 2006-7-24
来自 深圳
状态 离线
知识+人脉=成功的前提

支持楼主,Thanks for your time!

顶部
wenna (烧窑的小刺)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
烧窑的小刺


UID 126282
积分 1771
帖子 169
福步币 32 块
阅读权限 40
注册 2006-8-19
状态 离线
小刺很佩服楼主的思维方式--

作为一个新手,倘若你没有潜能力,你是不可能冲破潜规则的.

我们也许正处在与社会的磨合期中.因为处在磨合期,所以很多时候我们必须用公司的规章制度去套住自己.可是公司很多时候不会给你这个权限去打破这个潜规则的.

顶部
EAGLE.FLYING
注册会员
Rank: 2



UID 135333
积分 535
帖子 37
福步币 12 块
阅读权限 25
注册 2006-9-14
状态 离线
确实是非常好的文章,我想看过的都会有所感悟.很多规则其实很多人都知道,但做到比较难,主要是感性和理性的问题,总是会想到底是要快乐地生活呢,还是要为了生存委屈求全,其实这两方面又是相辅相承的,但一个过程是难熬的,且结果又如此地不确定,总之这是一个没有能者对错的问题,只是价值观与生活态度不同而已.

顶部
 



当前时区 GMT+8, 现在时间是 2017-11-20 12:10
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.016153 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,242

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..