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标题: 普通人的6年外贸生活
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谁能坚持下去,就是最后的胜利者。

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泛付
第一份LED工作

我的第一份LED外贸业务员工作就维持了短短的2个月。虽然我在两个月内出了个几百美金的样品单,但是负责人看我后续客户没什么潜力,找我谈话了,问我有不有信心,客户情况怎么样?我都如实回答了,表示希望能坚持。后面同事说之前负责人也找某某谈话了,某某走了。我才傻傻的反应过来这是劝退。然后立马去辞职了,受到无限打击。公司正在严重走下坡路吧,所以要求的业务员是马上出成绩的。这份工作虽然打击了我的自信心,但是却坚定了我做LED的决心,因为我积累了千把个客户邮箱,想着自己有积累了,不应该轻易放弃。现在回想感觉当时的自己太傻了,千把谷歌来的邮箱有什么用?辞职后满深圳的找工作,都是LED相关的,第一份工作被人否认了,第二份工作前期超级上心,我在第二家公司做了3年。

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第一份工作每周有分享会,我知道了可以把邮箱放skype里找客户skype,知道了外贸领航网有免费的客户资源,知道了工作要非常努力,有上进心才能保的住饭碗。也知道了要选个愿意给员工时间成长的公司。

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回复 #15 jacky12018 的帖子

不是我负能量,坚持也要看看公司实力,公司产品,
同事们业绩是一枝独秀还是百花齐放,
没有好的平台,你坚持5年,8年也做不出多大成绩

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回复 #8 Jason_XieXie 的帖子

还没想好,今年先了解了解,明年再行动

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第二份室内照明工作

第二家公司做室内照明的,没有阿里巴巴平台。一年一次光亚展,一次香港秋季展。当时对阿里巴巴平台没有抱多大希望,所以毫不介意的入职了。13年工资底薪2300吧。因为心中不安,怕再次被否认,每天都很努力的搜索客户,各种找免费分享的资源。最后在福步找到了不少资源。每天用foxmail群发单显,天天把邮箱发爆到发不了。积累了一些询盘客户。入职2个月不到香港展会就来了,我这个新手又参加展会去啦,这次有意外的惊喜。我的一个开发信被一个客户看到,他挺喜欢我的灯,展会后买了样品回去测试。在13年年前下了一个单,有20W人民币。我也拿到了人生中第一笔提成,销售额的3个点。另外还开发了一个小客户,每个月也有断断续续的小单,此时也不用担心被炒了。年后一个月回来上班,我的下了20W RMB 订单的客户返单了,这次数量加倍啦,但是下了这个单后,客户几个月失去了消息。我很不安,只能每天不断的搜索客户。13年还是14年料神的谷歌开发客户分享横空出世,说实话当时很多东西我看不懂,所以只记住了最简单的一句,域名后缀 mail搜客户。每天不停的实践,用了大类关键词用小类关键词不停的搜,不停的搜,有询盘客户,不过没有客户下单的。每天的搜索工作很枯燥,但是不安让我不停的工作。不安中来到了欧洲假期,我也还是每天按部就班的发邮件,找客户。欧洲假期我开发了2个欧洲样品客户。期间也还是没有订单。只能不停的联系样品客户啦。公司产品质量不错的,但是价格高啊。其中一个人订单详细都发过来了,我做出PI有20多W,最终还是没有成交。他选了别人,可能是把各个供应商的PI做对比了吧。

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过了假期不久就是圣诞节了。圣诞过后另外一个客户主动联系我说想跟我们合作,不久前他都在说我们供应商给我们提供了更好的产品。。。我还感觉会失去这个来之不易的样品客户了。收到邮件是这个周六,高兴的飞了起来呀!然后就是更深入的聊产品细节,包装细节,证书要求。要求一一满足了,过年前客户下单了。有2W多美金,我PI一做过去,客户马上安排付款了。同样的圣诞过后,我消失了一年的大客户又出现了,因为我们给他提供了价格更低的方案,他下了个新方案产品的试订单。几千美金。也很让人欣喜若狂!14年过了一个不错的年。14年的客户开发很累,中间没有任何大的小的订单,只有2个样品单。抱着我的大客户回回来的希望熬过来的。一切的坚持到了年底都有了回报。

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如果我没有主动网上学习新知识,没有去反复实践谷歌客户开发。也就没有了任何订单机会

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回复 #24 无无无无 的帖子

  努力了,总会有多多少少的机会的!

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除了开发邮件,产品册子,图片,文字等,大家也花了不少功夫吧

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回复 #26 alex520ling 的帖子

目录册一本,CE证书,没有高清图片,小贸易公司价格
也因为产品不稳定,死了不少样品客户。
不过批量的订单质量都很稳定,产品性能不错,就是价格高。
有订单在做谈,同事都很支持的,提供不少帮助。

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回复 #3 无无无无 的帖子

我是Led SOHO ,方便分享你的客户资源吗? 还有个不情之情,你有兴趣与我一起合作SOHO吗?也许我们可以有一个自己的事业,加我微信:akk19791027

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15年运气非常不错,14年年底开发的客户订单量稳定,每个月返单。我的心里压力小了很多。日子又放松起来。到15年年底统计订单,有300W 左右,我也第一次年收入超过10W.
不过客户开发还是没有停止的, 到了15年各种搜索软件和群发软件不停的出现。
公司也配了一个搜索软件,我一看是拒绝的,这个有我自己搜有效果吗?
不过我有一个好处就是愿意尝试呀,就试了一下,发现有些搜出来的资源还是有效的,不过要去其糟粕取其精华。所以我就用软件自动搜,手动整理自己需要的。效率提高了不少。
同时呢加大了每天的邮件发送量,15年也开发到几个小打小闹的客户

平时也想了一下为什么我的客户都集中偏向工程类的,零售类的?
同事的客户也是要么不成单,成单的客户利润都不错,一年也就做1-2个客户
最后归结于价格高了。因为公司的批发商客户在不断的流失。。。

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16年行业剧变了。有同行朋友看的清局势,跟我说要转行了。
我没有大志向,也有客户下单就没有听,继续得过且过的。
16年客户每下一个单都会要求降价,单价也越压越低。或者批量订单买回去难卖,没有返单
到16年年底流失了大部分客户,有的客户明确表示不会再合作了,有的客户就直接消失了。
我没有勇气重新积累客户就离职了。
16年初到年底做了200W的销售额。3-4个客户下单吧。
这份工作主要是锻炼了心性。抗压能力强一些了。

在数次接待客户的过程中,我知道自己不适合当面沟通,所以花了更多的心思在线下开发客户。有效果,但是效果也不大
现在的外贸也是资源为王的时代吧,如果有客户资源和有竞争力的产品资源,客户开发会简单很多
如果是既没有产品又没有客户,现在可能没那么好的撞大运机会了。
如果个人能力相当强,能跟客户朋友般的相处,成功的几率总会比80%的人多的。

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