化工行业-懒人工具开发相似客户案例
我们公司属于化工行业,目前在乌克兰市场已经有一家合作几年的客户,通过相关数据查询,乌克兰每年从中国采购此产品的数量还是很可观的,所以公司打算以此客户为契机大力地开发乌克兰市场,目前借助于懒人工具已经找到几家相似的客户,所使用到的工具有如下几种:
第一种:通过Related指令泛找这个客户的类似客户;
第二种:追踪企业商务活动,挖掘更多同类潜在客户;
第三种:通过similarsites找同类网站;
第四种:通过Spyfu查SEO信息及同类客户。
以下第一种Related的简单操作步骤:
1.
http://bbs.fobshanghai.com/dig.php 进入懒人外贸开发工具,把现有客户公司域名输进去,点击提交
2.因为我们这次主要是想找相似客户,所以直接点击第二个Related
3.我直接点的 墙外搜,搜索结果只有三个:
4.依次点击看下,先看第一家:
通过浏览发现他们确实是一家潜在的客户,而且联系方式也比较齐全,邮箱、skype都有。
通过邮箱也找到此客户的领英
5.再看第二家:
第二家是一家商城,但是里面也挖掘出了很有有用的信息,比如这里面的第二家,
通过搜索找到他们的官网,也是一个比较对口的潜在客户,联系方式也很齐全。
6.第三家因为不相关,所以略去了。
总结:通过懒人工具对现有客户进行related搜索,可以挖掘出一些有价值的相似客户。
虽然这次案例中搜索出来的结果并不多,只有三个,但其中两个都是很有价值的,而且联系方式也很齐全。更重要的是通过这两个搜索结果可以裂变出两个以上的潜在客户。
延伸:我们也可以把搜索出来的这几家新的潜在客户放在此案例的第一步里面,再次尝试搜索related,重复以上的步骤,我想应该能搜索出N个客户。
PS: 如果找到潜在客户了,但网站上的联系方式并不是那么齐全,那就可以借助于懒人工具里的其他工具,比如泛找邮箱、通过linkedin、facebook、xing等等。
接下来,介绍第二种方法:追踪企业商务活动,挖掘更多同类潜在客户
首先说明,这个不是所以同类企业信息都能出现。
如果没有出现的,在论坛里发帖,请留下你的产品和行业,中英文对照,V大会找时间收集数据。
如果很幸运,你搜索出来的结果会是这样:
直接点击查看同类企业就OK了;
如果不是很幸运,那显示结果就是这样:
不要灰心,去回帖留下你的关键词。
第三种方法,通过similarsites找同类网站;墙裂推荐!
Similarsites, 一个功能就是帮助分析此网站的排名和流量,另外一个对我们帮助很大的功能就是找同类网站,当然这个同类可能是我们的潜在客户,也可能是我们的竞争对手。
A.如果你输入的是客户的网站,那出来的相关网站也许就是我们的潜在客户;
B.如果你输入的是自己或者同行的网站,那出来的也可能就是你的潜在竞争对手。
(当然如果输入你自己的网站,那首先你需要成为part of google database.)
当你进入之后,你会发现出来的结果可能比related搜索出来的还要丰富。
一般来说,我们都可以搜索出similarsites (相似的网站) 和similar by searches(相似的搜索量), 但如果你运气足够好的话,还可以搜索出similar by visits(相似的访问人,就是访问这个网站的人们也访问了如下网站,你是不是想知道客户除了访问你们网站之外还访问了谁家的)。
第四种通过Spyfu查SEO信息及同类客户,
Spyfu严格来说是一款SEO关键词搜索工具,是一款竞争对手关键词挖掘工具,主要用来跟踪竞争对手的SEO及关键字情况,不止帮你找到竞争对手所使用的关键字,同时也告诉你每一个字他们所投入的广告的成本和排名。
那为什么把它也当做一个查询同类客户的工具呢?
因为它有一个功能,Competitors. 也就是竞争对手。试想一下,你是卖果汁灌装机的,你的客户A是一家饮料厂,从你家买的灌装机,那现在你从spyfu上找到了在全球范围内A的竞争对手BCDEF,也是饮料厂,那你是不是可以把BCDEF也开发成你的客户?
把懒人工具运用到极致,你总会成功的!
2018-11-21