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标题: [业内交流] [华南]不守信用的国外买家有哪些特点
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发表于 2018-11-13 16:22  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
[华南]不守信用的国外买家有哪些特点

不守信用的国外买家有哪些特点


1.样品

1)首次询价,然后以"如果样品合适马上下单"为诱饵,不承担运费,样品费,或任何费用.对价格,交易条款均不否认.这种类型比较大的可能会是收到样品后没了踪影.另外还有一些像饰品/日用品/工艺品的样品就更加可能是骗样的对象.供应商很可能承担样品费及运费

可供参考的解决办法:1.如果样品费用低,要求外贸客户方承担运费,2.收取样品+运费,下单后返还/扣除.

2)样品运费到付.外贸客户同意承担运费到付,提供到付帐号,货到达后收取样品而拒付,快递公司将找回供应商承担运费.结果供应商很可能承担运费及样品费.

可供参考的解决办法:1.要求外贸客户请他当地国际快递公司DHL/UPS/FEDEX到你方取件.这种情况不会出现拒付状况.2.避免UPS快递到付,拒了解,似乎论坛出现UPS到付的状况较为多,其它还没看到.所以考虑DHL到付之类.

2.商品付款方式

1)TT30%订金,70%见提单付款.出现的问题较多的是金额大的单子,货到港后外贸客户不付款,也无法提货,要求降价才付款,或者有些地方海关保护的国家在一定时间滞港后无人提货将海关拍卖,外贸客户将低价拍买得到货.这种情况,供应商要么损失70%货款,要么退运.大家都知道退运的困难及费用高. 还出现在材料价格跌涨较明显的产品/或季节性产品.

可供参考的解决办法:控制时间,在货即将到港前尚没有外贸客户付款,给外贸客户发最后通告,如不付款找别的采购商转售,或者联络货代提前安排退运.对于大金额建议做即期LC.另外交易条款争取是CNF,CIF,方便退运/转售.FOB条款下货物权很被动.

2)TT订金,TT余款见提单后付,FOB条款下,信誉差的国家,(尼日利亚有过先例),仅凭副本尚未付余款就提走了货.或者因为是外贸客户的货代,外贸客户与货代勾结无单放货,或者因为货代与供应商人员沟通不够,直接电放提单.导致余款未收.

参考办法:在无法争取做CNF,CIF条款的情况下,对FOB外贸客户指定货代有一定了解,或争取出货前收全款.

3)DP/DA等其它付款方式.由于常规都用LC,TT付款,此些付款方式很被动加上不够了解可能造成款收不回来的风险.

参考办法:说服外贸客户用LC,TT付款方式.不使用不擅长的付款方式.也不要为了争取外贸订单而妥协.做单子的最终目的是追求利润,回收货款.可以考虑让他改变付款方式从而给一点点折扣,比如全前TT给1%或..

4)LC,信用证出现问题较多的就是软条款及银行信誉不好.本身存在软条款,那自然做不到单证一致,外贸客户方拒付.LC本来就是银行与银行之间的信誉,如果是银行信誉不好,回收货款可能性就太小了.

参考办法:审单证严格把关,做单证要细心周到.第一次做LC的最好请多方专业人员及银行审核.做LC我认为要与自己银行比较码**切合作.

5)高额订金,余款到货后付.通常总金额不算小,说是50%订金,余款到货后付.让你相信他们公司信誉和实力,到货后余款不付,或说产品质量问题要求赔偿.

参考办法:不要只看订金,更要看全款.不要有侥幸心里.付款方式一定不能妥协.

6)要求收到水单后发货.有出现假水单,款未到而货已经发出.或者利用中国节假日查款不方便的时间段,表示货很急,要求先放货.

参考办法:如果是老采购商,可以在收到水单后安排生产,而不是发货,如果是新采购商,更不要相信水单.只能收到款后再安排.如果急的话就不应该赶在这个时间打款了.我们能做的是收到款了立马安排发货.当然要在外贸客户打款前说清楚.不是收到水单后发货,而是收到款后.减少一些想钻空子的人

7)

还有一种情况出现在老采购商最多,已经合作过多次或多年,突然一批货出现资金问题,请求发货后付或下次一起付,或者付部分.结果很可能下次推下下次,雪球越滚越大,直到工厂无力承受为止才只得停止供货,但此时的损失已经非常的大了.

参考办法:对于常合作的外贸客户有时会出现资金困难,完全不帮或不理会可能得罪外贸客户,所以可以考虑让外贸客户分批付,但在外贸客户没有付清上次款项前一定不能出第二批货.也就是说保持外贸客户欠款只是一批货款的一部分.这个金额可以根据多年合作的利润考虑,在工厂能够承受这个损失的范围内.如果出现最不好的打算尚能控制的情况下.否则的话宁可得罪也不能放款.

3.其它

1.邀请函,尼日利亚首当其冲,没有合作过,并且也没有码**切联络过,目的只是为了邀请函.参考办法:收取较高办函费用

2.过去外贸客户方(边境及一些很偏或小国家)签合同,通常总金额大,极少砍价,也不验证供应商资治及生产能力,只要求一定要过去外贸客户方签合同.这种屡见不鲜了.参考办法:邀请外贸客户来工厂签合同,顺便能够了解产品,企业资质.表示在双方有过愉快合同后再去拜访外贸客户方,坚决不去外贸客户国家签合同.

3.要求交费用才能获取或进行外贸订单.比如说是检验费,公证费,还有其它 参考办法:这个大家都知道的了,决不能先交钱.





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注意那些 赊账的进口商了。





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发表于 2018-11-14 15:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
注意做生意是要有底线有原则的,往往出事情都是老客户身上,尤其是大客户,订单越大,风险越大,





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发表于 2018-11-16 10:14  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
赊账交易很普遍,不过这个是在信用基础上。

国内很多企业对于信用管理其实并未建立过多的重视,从而导致经常被拖欠,产生损失。

我们一直建议采取事前事中事后的措施,为企业的风险降到最低。

其中,事后的补救十分重要也直接影响到欠款是否可以及时收回,从而不占压资金流。

一旦发生了拖欠,一定不要对于对方抱有太高的期望,采取正规的,合法的催收途径,才能避免企业的损失。

而这一切并不会直接影响和对方的生意往来。(这也是很多国内企业经常容易产生的误区之一)。





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发表于 2018-11-20 10:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
一旦发生了拖欠,一定不要对于对方抱有太高的期望,采取正规的,合法的催收途径,才能避免企业的损失。





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最近,美国的贸易回款比较不是很乐观,出口商们,不管是新老客户 都要注意。





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