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标题: 中日关系回暖,送上一份日本外贸市场开发攻略
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中日关系回暖,送上一份日本外贸市场开发攻略

【免责声明,纯属分享学习。本文转自外交圈公众号】


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日本首相安倍晋三10月25日已经抵达中国北京,开始正式访华之行,这是日本首相7年以来首次对中国进行正式访问,中日关系回暖。


国家概况



【国 名】 日本国(Japan)。

【面 积】 陆地面积约37.8万平方公里,包括北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它6800多个小岛屿。

【人 口】 约1亿2672万(2017年6月)。主要民族为大和族,北海道地区约有1.6万阿伊努族人。通用日语。主要宗教为神道教和佛教。

【首 都】 东京(Tokyo)。人口约1375万(2017年11月)。

【国家象征】 天皇明仁(Akihito),1989年1月即位,年号“平成”。

【重要节日】 天皇生日:12月23日(相当于国庆节)。建国纪念日:2月11日(系按阳历推算出的公元前7世纪日本第一代天皇神武天皇元年的元旦).


对外贸易


1
日本对外贸易概况及主要进出口产品
01
【贸易规模】
2017年日本货物进出口额为13698.0亿美元,比上年(下同)增长9.3%。其中,出口6983.7亿美元,增长8.3%;进口6714.3亿美元,增长10.5%。贸易顺差269.3亿美元,下降27.8%。

02
【贸易伙伴】
分国别(地区)看,美国、中国和韩国是日本前三大出口贸易伙伴,2017年日本对三国出口1347.9亿美元、1328.6亿美元和533.3亿美元,增长3.6%、16.7%和15.3%,占日本出口总额的19.3%、19.0%和7.6%。日本进口排名前三位的国家依次是中国、美国和澳大利亚,2017年日本自三国进口1644.2亿美元、720.3亿美元和389.8亿美元,增长5.0%、6.8%和27.7%,占日本进口总额的24.5%、10.7%和5.8%。2017年日本贸易逆差主要来源国是中国、澳大利亚和中东产油国。美国、中国香港和韩国是日本前三大贸易顺差来源地,2017年顺差额分别为627.6亿美元、336.3亿美元和252.1亿美元。

03
【商品结构】
分商品看,机电产品、运输设备和贱金属及制品是日本的主要出口商品,2017年出口额为2440.8亿美元、1640.8亿美元和544.1亿美元,增长9.8%、1.9%和11.1%,占日本出口总额的35.0%、23.5%和7.8%。矿产品、机电产品和化工产品是日本的前三大类进口商品,2017年进口额为1633.4亿美元、1628.5亿美元和584.0亿美元,增长26.0%、9.0%和1.6%,占日本进口总额的24.3%、24.3%和8.7%。

2
中日双边贸易概况及主要进出口产品
01
【双边贸易】
据日本海关统计,2017年日本与中国双边货物进出口额为2972.8亿美元,增长9.9%。其中,日本对中国出口1328.6亿美元,增长16.7%;自中国进口1644.2亿美元,增长5.0%。日本与中国的贸易逆差315.7亿美元,下降26.1%。

02
【主要进出口产品】
日本对中国出口的主要产品是机电产品、化工产品和运输设备,2017年出口额为562.0亿美元、139.5亿美元和124.6亿美元,增长19.6%、20.9%和8.9%,占日本对中国出口总额的42.3%、10.5%和9.4%。

日本自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具,2017年进口额为752.3亿美元、214.5亿美元和106.1亿美元,机电产品增长5.7%,纺织品及原料下降0.9%,纺织品及原料增长13.4%,占日本自中国进口总额的45.8%、13.0%和6.5%。

在日本市场上,中国的劳动密集型产品占有较大优势,如纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品,这些产品在日本进口市场的占有率均在60%以上,在这些产品上,中国的主要竞争对手来自亚洲国家和地区(如越南、泰国、台湾省)以及意大利、美国等国家。


贸易指南


中日经济互补性强,互为重要贸易伙伴。对日开展贸易合作应注意:

01
严把产品质量关
日本市场向来以产品质量要求严格、顾客挑 剔著称。中日贸易发展多年,相互已形成密不可分之势,目前中国商品已 牢牢占据日本市场的一席之地。但近年一些因产品质量引发的贸易纠纷, 经由媒体报道引发负面社会影响,损害了中国出口产品在日本市场的信 誉。因此,要时刻将产品质量放在首要位置,严把产品安全质量关,维持 中国输日产品长期积累、来之不易的市场认知度。

02
重视企业信誉
日本企业重视信誉,绝大多数珍视长期合作关 系。贸易双方在前期顺利合作的基础上,一般容易形成长期稳定的贸易关 系。中国企业应充分把握日本企业该种特性,在经营活动中诚信守法,赢得对方尊重和信任,不断巩固夯实与日本企业建立的长期合作基础。

03
了解日本客商的民族习惯
日本人在商务活动中普遍表现十分礼貌含蓄,着装正式得体,谈判时准备充分,认真严谨。但有时稍显 态度暧昧,不明确答应或拒绝对方,留有一定余地。在与日本客商交往过 程中,中方人员要注意着装得体,态度礼貌,熟悉业务,态度鲜明。


风俗礼仪
010
日本以“礼仪之邦”著称
讲究礼节是日本人的习俗,平时人们见面总要互施鞠躬礼,并说“您好”,“再见”,“请多关照”等。日本人初次见面对互换名片极为重视。初次相会不带名片,不仅失礼而且对方会认为你不好交往。互赠名片时,要先行鞠躬礼,并双手递接名片。接到对方名片后,要认真看阅,看清对方身份、职务、公司,用点头动作表示已清楚对方的身份。

02
认为名片是个人的代表。
对待名片就像对待他们本人一样,如果接过名片后,不加看阅就随手放入口袋,便被视为失礼。如果你是去参加一个商业谈判,你就必须向房间里的每一个人递送名片,并接受他们的名片,不能遗漏任何一个人,尽管这需要花费不少时间,但这是表示相互友好和尊敬的一种方式。

03
到日本人家里去作客
要预先和主人约定时间,进门前先按门铃通报姓名。如果这家住宅未安装门铃,绝不要敲门,而是打开门上的拉门,问一声:“借光,里面有人吗?”,进门后要主动脱衣脱帽,解去围巾(但要注意即使是天气炎热,也不能光穿背心或赤脚,否则是失礼的行为),穿上备用的拖鞋,并把带来的礼品送给主人。当你在屋内就坐时,背对着门坐是有礼貌的表现,只有在主人的劝说下,才可以移向尊贵位置(指摆着各种艺术品和装饰品的壁龛前的座位,是专为贵宾准备的)。

04
不习惯客人参观自己的住房
所以不要提出四处看看的请求,日本特别忌讳男子闯入厨房。上厕所也要征得主人的同意。进餐时,如果不清楚某种饭菜的吃法,要向主人请教,夹菜时要把自己的筷子掉过头来使用。告别时,要客人先提出,并向主人表示感谢。回到自己的住所要打电话告诉对方,表示已安全返回,并再次感谢。过一段时间后再遇到主人时,仍不要忘记表达感激之情。

05
日本人设宴
传统的敬酒方式是在桌子中间放一只装满清水的碗,并在每人面前放一块干净的白纱布,斟酒前,主人先将自己的酒杯在清水中涮一下,杯口朝下在纱布上按一按,使水珠被纱布吸干,再斟满酒双手递给客人。客人饮完后,也同样做,以示主宾之间的友谊和亲密。

06
访亲问友或出席宴会带礼品
一个家庭每月要花费7.5%的收入用于送礼。到日本人家去作客必须带上礼品。日本人认为送一件礼物,要比说一声“谢谢”的意义大得多,因为它把感激之情用实际行动表达出来了。

07
送礼要掌握好“价值分寸”
礼品既不能过重,也不能过轻,若过重,他会认为你有求于他,从而推断你的商品或服务不好;若过轻,则会认为你轻视他。去日本人家作一般性拜访,带上些包装食品是比较合适的,但不要赠花,因为有些花是人们求爱时或办丧事时使用的。

08
日本人对礼品讲究包装
礼品要包上好几层,再系上一条漂亮的缎带或纸绳。日本人认为,绳结之处有人的灵魂,标志着送札人的诚意。接受礼品的人一般都要回赠礼品。日本人不当着客人的面打开礼品,这主要是为了避免因礼品的不适而使客人感到窘迫。自己用不上的礼品可以转赠给别人,日本人对此并不介意。

09
日本人送礼一般不用偶数
这是因为偶数中的“四”在日语中与“死”同音,为了避开晦气,诸多场合都不用“四”,久而久之,干脆不送二、四、六等偶数了。他们爱送单数,尤其是三、五、七这三个单数。但“九”也要避免,因为“九”与“苦”在日语中发音相同。

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sdwwolf
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