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标题: 大单客户不愿意付35%的定金,说怕我们收了定金跑路,求支招
trewq526600 (随风的落叶)
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泛付
大单客户不愿意付35%的定金,说怕我们收了定金跑路,求支招

我司有一个合作了好几年的客户,年营业额有五百万,过往都是一年内好几个单这样分批下,一直都是35%TT定金,见提单扫描65%TT尾款,几年了合作的都没什么问题。

今年客户要一次过下完一整年的单,所以总金额会很高,等价格都谈好了,客户突然跟我们说我如果付35%TT定金,担心万一我们公司有什么问题或者跑路了消失了,对他们公司来说很不利,想让我们开一份叫bank guarantee letter的银行保函,这样对他有保障的点,经过询问银行,这样的保函是需要我司先押一笔同样的钱在银行,然后才能开出这个保函,这样感觉就没意义了,我要定金就是为了有资金去买原材料,这一抵押不等于0吗,所以我们不同意开。

我们先是商量先20%TT定金,年前出第一批付清80%TT尾款,在收年前出货定金的同时也要年后出货那批的15%,等年后回厂后拍照第二批原材料都到齐了让客户付清所有定金,但客户也没有同意。

现在客户说他只想付总金额的10%的定金,这种情况我觉得对我们工厂风险太大了,所以我们建议客户付10%TT定金,90%尾款做LC,而且由于90%尾款挤压资金和LC费用太高,我们跟客户说单价要上涨6.8%,现在等客户回复。

请各位大神支招,有没有更好的付款方式,对双方都比较有保障的?

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中天亚东
国际贸易保函也无非是货值的2帕,所以尽量走LC。

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小明来了
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伊朗收汇
付10%-15%的全年货物定金,分批次发货。
发完一批 收一批全款。 这10%的定金当作每一批的定金

[ 本帖最后由 小明来了 于 2018-11-9 07:43 编辑 ]

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brian4117
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别的行业我不清楚,预付保函或许属于常规操作吧;
3楼说得没毛病,可以按比例少收点,然后是分批发货这样可以弄,如果一批发货另说;

我们有同等金额的订单,客户是预付30,剩下的发货前付清,并没有提供预付保函;
说到底,工厂在这,没必要为了30预付砸自己招牌;

但也有金额100W的,给预付保函,或者几十万的给预付保函;

或许对我们而言给多少金额的保函都无所谓吧;

开保函或许也有信誉度有一定额度,未必就绝对同等资金压银行

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Mandylianghaha
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3楼说的很对。客户一次性下订单,但不是要求一次性出货呀。你就当他10%的押金。出一票货,出货前出全款。一轮一轮的,把货出完。或者你可以跟客户提要求,一次性大批量订物料会便宜些,但资金大,让利几个点,另外再付些定金,你们订物料也方便,也能帮客户省钱。要不双方再签订协议,承诺不弃货不骗钱?

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William-zhou
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机智的各位

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SXWshallwe (新钰Jacky--13539883755)
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这样和之前没什么区别啦,发多少货收多少的全款

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bosunhu (天堂)
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点赞,好方法。

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大单一定把握住,办法比问题多~

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都是500万的老客户了 出个国考察一下!代表你们的诚意 或者请老外来参观一下!这就双方降低顾虑了

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用信用证最安全合适,信用证也可以分批交单分批收款。开保函的以前也碰到过,但是等于占用了卖家的资金,不过可以探讨下合作。

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都是老客户了,出国见面聊聊,考察下他们的公司呗

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这种是合作过的客户,客户一次性给你全年的采购计划,说明对你工厂的认可,你们批量采购价格也可以优惠,当然你们也可以根据客户往年的订单量做一个评估,然后肯定也是要给客户一定的支持;如果要然客户支付全年订单的的定金,那客户为何不  需要的时候在单个的下订单,要学会换位思考

“滚动定金,客户支付一定比例的定金,然后每出一次,客户支付发货的全款”

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