回复帖子
标题: 大单客户不愿意付35%的定金,说怕我们收了定金跑路,求支招
trewq526600 (随风的落叶)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1161454
积分 1383
帖子 138
阅读权限 40
注册 2009-10-22
状态 离线

泛付
大单客户不愿意付35%的定金,说怕我们收了定金跑路,求支招

我司有一个合作了好几年的客户,年营业额有五百万,过往都是一年内好几个单这样分批下,一直都是35%TT定金,见提单扫描65%TT尾款,几年了合作的都没什么问题。

今年客户要一次过下完一整年的单,所以总金额会很高,等价格都谈好了,客户突然跟我们说我如果付35%TT定金,担心万一我们公司有什么问题或者跑路了消失了,对他们公司来说很不利,想让我们开一份叫bank guarantee letter的银行保函,这样对他有保障的点,经过询问银行,这样的保函是需要我司先押一笔同样的钱在银行,然后才能开出这个保函,这样感觉就没意义了,我要定金就是为了有资金去买原材料,这一抵押不等于0吗,所以我们不同意开。

我们先是商量先20%TT定金,年前出第一批付清80%TT尾款,在收年前出货定金的同时也要年后出货那批的15%,等年后回厂后拍照第二批原材料都到齐了让客户付清所有定金,但客户也没有同意。

现在客户说他只想付总金额的10%的定金,这种情况我觉得对我们工厂风险太大了,所以我们建议客户付10%TT定金,90%尾款做LC,而且由于90%尾款挤压资金和LC费用太高,我们跟客户说单价要上涨6.8%,现在等客户回复。

请各位大神支招,有没有更好的付款方式,对双方都比较有保障的?

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
18953280997
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 3055210
积分 1080
帖子 388
福步币 20 块
阅读权限 40
注册 2018-8-3
状态 离线

夺汇XTRANSFER
国际贸易保函也无非是货值的2帕,所以尽量走LC。

顶部
[提醒] 易港通会计行:特价注册香港公司; 专业开设香港各大银行账户; 年审做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
小明来了
VIP会员
Rank: 5Rank: 5


UID 2169447
积分 20189
帖子 322
阅读权限 80
注册 2013-5-11
状态 离线
付10%-15%的全年货物定金,分批次发货。
发完一批 收一批全款。 这10%的定金当作每一批的定金

[ 本帖最后由 小明来了 于 2018-11-9 07:43 编辑 ]

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
brian4117
论坛元老
Rank: 6Rank: 6



UID 1651759
积分 31708
帖子 1439
福步币 50 块
阅读权限 120
注册 2011-5-16
状态 离线
别的行业我不清楚,预付保函或许属于常规操作吧;
3楼说得没毛病,可以按比例少收点,然后是分批发货这样可以弄,如果一批发货另说;

我们有同等金额的订单,客户是预付30,剩下的发货前付清,并没有提供预付保函;
说到底,工厂在这,没必要为了30预付砸自己招牌;

但也有金额100W的,给预付保函,或者几十万的给预付保函;

或许对我们而言给多少金额的保函都无所谓吧;

开保函或许也有信誉度有一定额度,未必就绝对同等资金压银行

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
Mandylianghaha
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
小话痨


公寓  
UID 2648833
积分 12247
帖子 2266
福步币 218 块
阅读权限 80
注册 2015-9-18
来自 火星的我
状态 离线
3楼说的很对。客户一次性下订单,但不是要求一次性出货呀。你就当他10%的押金。出一票货,出货前出全款。一轮一轮的,把货出完。或者你可以跟客户提要求,一次性大批量订物料会便宜些,但资金大,让利几个点,另外再付些定金,你们订物料也方便,也能帮客户省钱。要不双方再签订协议,承诺不弃货不骗钱?

顶部
[提醒] 易港通会计行:特价注册香港公司; 专业开设香港各大银行账户; 年审做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
William-zhou
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2997068
积分 4511
帖子 279
福步币 5 块
阅读权限 40
注册 2018-3-7
状态 离线
机智的各位

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
SXWshallwe (新钰Jacky--13539883755)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2958930
积分 2420
帖子 48
阅读权限 40
注册 2017-10-30
来自 广州天河
状态 离线
这样和之前没什么区别啦,发多少货收多少的全款

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
bosunhu (天堂)
论坛元老
Rank: 6Rank: 6


经济型汽车  
UID 1795740
积分 76840
帖子 21187
福步币 560 块
阅读权限 120
注册 2011-10-31
状态 离线
看老板怎么说

顶部
[提醒] 易港通会计行:特价注册香港公司; 专业开设香港各大银行账户; 年审做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
liujinmei2011
高级会员
Rank: 4



UID 1628164
积分 5557
帖子 686
阅读权限 60
注册 2011-4-18
状态 离线
回复 #3 小明来了 的帖子

点赞,好方法。

顶部
[提醒] 易港通会计行:特价注册香港公司; 专业开设香港各大银行账户; 年审做帐审计;办理SCR备案 0755-83137303 QQ:278121122
保税区退运返修 (海外集货回运维修、一日游、FBA )
高级会员
Rank: 4
回运维修 QQ945570474


UID 2976940
积分 8930
帖子 1288
阅读权限 60
注册 2017-12-20
来自 海外集货回运维修
状态 离线
回复 #1 trewq526600 的帖子

大单一定把握住,办法比问题多~

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
清风天下
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 2068354
积分 1831
帖子 102
阅读权限 40
注册 2012-11-27
状态 离线
都是500万的老客户了 出个国考察一下!代表你们的诚意 或者请老外来参观一下!这就双方降低顾虑了

顶部
[提醒] 源头报关/商检/熏蒸/植检/证明书/CO.FE.FTA等产地证/全国报关单证/散杂敏感货牌包柜等0755-25108873QQ:435234995
csx98
尚未福步




UID 1976524
积分 -138
帖子 101
阅读权限 0
注册 2012-7-4
状态 离线
用信用证最安全合适,信用证也可以分批交单分批收款。开保函的以前也碰到过,但是等于占用了卖家的资金,不过可以探讨下合作。

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
yuwen1314 (请加我QQ1797713611黄生 )
高级会员
Rank: 4
电话(黄生)15914444732



UID 2978413
积分 8468
帖子 663
阅读权限 60
注册 2017-12-25
来自 广西深圳
状态 离线
回复 #1 trewq526600 的帖子

都是老客户了,出国见面聊聊,考察下他们的公司呗

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
A-FIRST
VIP会员
Rank: 5Rank: 5


UID 1449424
积分 18227
帖子 930
阅读权限 80
注册 2010-8-7
来自 郑州
状态 离线
这种是合作过的客户,客户一次性给你全年的采购计划,说明对你工厂的认可,你们批量采购价格也可以优惠,当然你们也可以根据客户往年的订单量做一个评估,然后肯定也是要给客户一定的支持;如果要然客户支付全年订单的的定金,那客户为何不  需要的时候在单个的下订单,要学会换位思考

“滚动定金,客户支付一定比例的定金,然后每出一次,客户支付发货的全款”

顶部
[提醒] 源头报关/商检/熏蒸/植检/证明书/CO.FE.FTA等产地证/全国报关单证/散杂敏感货牌包柜等0755-25108873QQ:435234995
peter0803
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2738233
积分 1652
帖子 331
阅读权限 40
注册 2016-4-27
状态 离线
这个如果你有钱可以开保函的,如果缺资金可以去做融资贷款就好了,很多都可以帮你做的。
阿里巴巴国际站就可以做这个融资贷款。 你那个建议如果要加价6.8%,我感觉你去贷款利息还没这么高。除非你要做很久才能做完。
如果几个月就做好了,利息没有6.8%的。

顶部
[提醒] 大型集团企业,昆仑银行A类账户,可预结汇,货款代收 QQ:3319576628 T:18668285522
 

福步全球商业企业推荐: [marine and workboat] Gilbert Gilkes & Gordon Ltd

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2019-4-21 09:19
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2020 FOBShanghai.com
Processed in 0.671277 second(s), 7 queries , Gzip enabled ,243

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机WAP版 - 手机客户端 RSS 订阅全部论坛 ..