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标题: 大单客户不愿意付35%的定金,说怕我们收了定金跑路,求支招
trewq526600 (随风的落叶)
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大单客户不愿意付35%的定金,说怕我们收了定金跑路,求支招

我司有一个合作了好几年的客户,年营业额有五百万,过往都是一年内好几个单这样分批下,一直都是35%TT定金,见提单扫描65%TT尾款,几年了合作的都没什么问题。

今年客户要一次过下完一整年的单,所以总金额会很高,等价格都谈好了,客户突然跟我们说我如果付35%TT定金,担心万一我们公司有什么问题或者跑路了消失了,对他们公司来说很不利,想让我们开一份叫bank guarantee letter的银行保函,这样对他有保障的点,经过询问银行,这样的保函是需要我司先押一笔同样的钱在银行,然后才能开出这个保函,这样感觉就没意义了,我要定金就是为了有资金去买原材料,这一抵押不等于0吗,所以我们不同意开。

我们先是商量先20%TT定金,年前出第一批付清80%TT尾款,在收年前出货定金的同时也要年后出货那批的15%,等年后回厂后拍照第二批原材料都到齐了让客户付清所有定金,但客户也没有同意。

现在客户说他只想付总金额的10%的定金,这种情况我觉得对我们工厂风险太大了,所以我们建议客户付10%TT定金,90%尾款做LC,而且由于90%尾款挤压资金和LC费用太高,我们跟客户说单价要上涨6.8%,现在等客户回复。

请各位大神支招,有没有更好的付款方式,对双方都比较有保障的?

[ 本帖最后由 trewq526600 于 2018-11-8 23:33 编辑 ]

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信用证结算费用没这么高,加6.8%太狠了,我觉得0.5%左右可以覆盖信用证结算的额外费用了

保函,没保证类额度授信,只能全额保证金,看看公司有什么锅碗瓢盆可以抵押给银行的,尝试申请一个保证类授信额度,就不用全额保证金了

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我感觉也是太狠了
一般一票信用证费用就300 到400 美金

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楼主说需要资金备原材料,这个6.8%应该是涵盖了相应的融资成本了。

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合作了好几年的客户还这样说,那就要担心客人跑路了。

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不收定金我们也怕客人生产了不要货。我们做那么多年都是要收定金的。

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发表于 2018-11-10 01:14  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
客户一次过下整年的单,所以我们给的价格也是很低很优惠的了,已经打过折的了,而且所采购的原材料都是上市公司的特亏尺寸定做货,必须要很大的量才能定做和拿到优惠价格,所以我司采购也需要很大一笔资金去采购原材料的。

至于6.8%的涨幅,是因为按照以往经验,客户这些单量的生产周期将近有十个月的,所以无论是从融资,挤压资金,汇率影响等方面考虑都是有必要的。

BTW,阿里巴巴的融资是每日万分之四,我们以前跟其他客户做OA90天就试过,客户晚付一天钱,心里就慌一天,每天利息不得了的。

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发表于 2018-11-10 01:17  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
现在客户同意10%TT定金,90%尾款LC,但是涨幅连2%都不愿意接受

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