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标题: 12年外贸老鸟,两手空空,从谷底重新出发,立此贴为鉴
发条兔兔子
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12年外贸老鸟,两手空空,从谷底重新出发,立此贴为鉴

今天是2018年11月6日,立贴为鉴。

简单说一下情况,女,2006年开始从事外贸,读的就是国际贸易,已经是我们班硕果仅存的几个还挣扎在外贸前沿的老鸟,此处简直应该苍天有泪。

开这个帖是因为刚经历了一些人生的波折,不敢说大彻大悟,只希望自己可以不抱怨,不沉沦。
所以我想以日记的形式,勉励自己奋进。

在选择平台上面,我也是花了几分钟想了一下,大家现在都玩微博,公众号,知乎,早年还有QQ空间,博客,然而我还是找了半天的福步号,我大概2006年的时候就注册了,这是第二个号,老的那个找不到了。
大概是因为这里是我职场出发的地方,也是在BBS普遍落寞的情况下依然还能让我来转转的地方。

从我不长不短的经历出发,这个帖子,我想我可以聊聊我的一些经验和教训,关于外贸的,关于营销的,关于职场的,也聊聊我的一些得到或失去(此处应该划重点)的机会,我也想重新规划下我的职业和人生,等等等等,很散,我想这应该是我选了半天的版块,在这里落脚的原因,毕竟我可能会写一个又臭又长的月经帖,哪怕没人看,哈哈哈哈,我怕版主打我。
也欢迎大家常来坐坐,给我指点下迷津。



履历简单写一下:
2006.02-2007.02 纺织 私企 外贸业务员
2007.02-2008.04 环保 私企 外贸业务员
2008.04-2015.08 暖通 私企 海外主管
2015.08-2018.10 纺织 私企 业务经理→总经理助理
2018.10-迄今 精密制造 私企 总经理助理

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发条兔兔子
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哎呀,多年没有写帖子,手生得很,文笔请见谅了。

不要误会,以为LZ慢慢走偏了,脱离开了外贸,其实就算做了总助,也一直在业务方向。
一开始上家单位把我转总助的时候,我也是抗拒的,实话实说,我的领导是个傻逼,哈哈哈哈,现在终于可以一吐为快了!
但是确实,在业务角度,和在公司管理角度,视角是不太一样的,对事物的理解也是不太一样的。

打个比方,当我只是个小瘪三业务员的时候,我往往很苦恼的是,报价,客人嫌贵,你说怎么办吧?
如果我拿的是销售额的提成, 毫无疑问,我会用尽一切手段去促成交易,哪怕冲到老板办公室跪下来。
如果我拿的是利润点的提成,那我会看,没有利润我是不会接的。
这反映了公司的绩效管理的合理性。

当我是业务经理的时候,我往往会反问业务员,客人嫌贵,是真的贵吗?
你有跟客户详细沟通过他的需求吗?有没有部分是超出他的需求可以降价的部分?那有没有哪些部分是需求没有没有被满足可能引起后面调价的?是否可以重新审视一下我们的报价?
你有调查过这款产品的国内同行价格吗,我们是应该协调定价部门争取更有利的价格,还是可以维持原价?
你有调查过客户所在的终端市场吗?当地的零售价多少?我们的价格多少,客户所包含的利润多少?是否合理?
可以在其他地方改善给客户的offer吗,比如付款方式,交货周期,合作方式?
等等等等
这反映了公司的营销管理的完善性。


当我是总助的时候,我会去看,客人嫌贵,这是一个信号
这款产品的市场和利润怎么样,产品生命曲线是怎样的,与公司资源匹配吗,是可以继续持有,需要优化还是逐步减产?
客人嫌贵是一直存在的问题吗?营销部门的新单转化率怎么样,原因呢,解决方案?
部门的协同性怎么样,有没有可能因为信息差所造成的误会?
我们有没有在危机和风险迅速预警和管控的能力?
等等等等
就不一一赘述了,我想说的就是,换个角度,也许问题就迎刃而解了。

当然了,我还是个小兵辣子,很多问题, 看到了,也不一定能解决,只能说尽力而为。

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$kevy (专注产品检测认证 8年福Bu生涯)
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已经是你们班硕果仅存的几个还挣扎在外贸前沿的老鸟,敢问其他人现在做什么?

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bosunhu (天堂)
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我猜我们班大概不超过5个了。

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billwujj
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楼主是个有故事的人

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robbie2008518
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十年外贸老鸟路过,终于发现一个资格比我还老的。我也是国贸专业毕业,班上仅存的几个外贸人之一。很期待LZ讲出自己的外贸经历,持续关注!

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老账号可以取回 只要你记得点什么 能对应上 我们就能提供取回 可以私信我

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很期待下期的精彩

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我是10年进物流行业 当时已经注册福步。没用好几年 刚找回来。回头一看 时间走得好快。感概

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期待楼主姐姐进一步分享!

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chrischan2015 (一地鸡毛)
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期待更新

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前排了。外贸从事一年半,想要离开外贸行业了

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报关+进口抬头/进口缴款书



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重新开始,加油。

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oneforwhat
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貌似跟楼主是同一年毕业的。

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xieyueyuan
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期待楼主更新~~期待精彩的故事分享

[ 本帖最后由 小小的风 于 2018-11-13 17:40 编辑 ]

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