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标题: (毅冰原创)拒绝客户来访的工厂是什么心态?
chenyibing83 (毅冰)
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泛付
(毅冰原创)拒绝客户来访的工厂是什么心态?

今天看到一个贸易公司老板的留言,说是打算拜访山东某家做礼品的工厂,产品十分对口,她希望挖掘新的供应商,分流现有订单,同时也看看这家工厂的产品和价格究竟如何,工厂情况和产能怎么样。

但是当她满心欢喜跟工厂接触,预约拜访时间的时候,工厂老板冷冷回了一句:“来访可以,要求先下单,再上门。否则还是别见了。”直接给她满腔的热情都给浇灭了。

她或许抱怨这个事情的同时,也觉得困惑,为什么工厂会拒绝客户来访呢?工厂开着不就是做生意的么?难道是工厂老板的格局太小,不见兔子不撒鹰,不愿意浪费时间来接待一些并没有成交的客户?

我觉得,或许有三种可能性。

可能性一:工厂本身就是一个小作坊。

因为工厂本身是小作坊或家庭作坊,甚至是个空壳,并没有什么设备,老板自己也明白,这样的情况,是根本无法拿出去见人的。客户来访,只能见光死,还不如不看,也不具备一个真正工厂的生产、装配、仓储、展示等各种基本要素。不看的情况下,如果有小单慢慢合作起来,大家熟悉了,这时候见面,哪怕觉得工厂那么差那么烂,一塌糊涂,但是产品还能接受,合作也还算愉快,或许就不至于破坏现有的合作。

可能性二:北方有不少工厂,打着工厂的名义,实际上只是村里面家里的某个房间而已。

我曾经有一些编藤家具的订单,下给山东的工厂,因为订单不大,的确就没有安排QC去看工厂,也因为交通不便,要飞郑州,然后转车去山东曹县,各种不便,就一直没去。

后来连续几个订单延期交货,我实在没法不闻不问,就从香港飞去工厂,当面了解情况,也看看真实的生产和装配情况究竟如何,是不是工厂撒谎,一次次找借口,我掌握的信息根本不完整?

去了才发现,我的天,这哪是工厂啊?对,他们真的是工厂,有合法的营业执照,但是仅仅是村里某户人家的一楼,其中一个小间而已。那产品呢?设备呢?别急,因为是编藤产品,他们手工来做,于是订单都是分到村里面家家户户,每家每户的妇女和老人一起做,到时把货集中起来,再一起给客户出货的。

过去没问题,为什么最近延期呢?因为订单太多,又正好几个订单都遇上农忙的时候,都没空做订单了,地里的活都干不完了,所以两手一摊,没办法了,只能往后推。

所以这类工厂,或许真的是工厂,但是要上门拜访,在没有合作的前提下,估计对方是不会接待和乐意见面的。

可能性三:产品有特殊工艺,特别担心被同行抄袭。

有些产品,可能大家都是同样的工艺和流程,但也许有工厂特别优化了环节,有办法加大产量或者减少工序,这样通过规模经济或成本控制,让价格显得更有优势。这种情况下,工厂特别担心同行来模仿或者抄袭,往往特别警惕,没有合作起来的情况下,谁都有可能是来刺探机密的,必然是不接待,不见面。除非是合作起来,才有进一步见面详谈的可能性。

所以上面这三种情况,都是可能存在的,也是我经历过和接触过的。

希望能给大家一些参考,而不至于武断认为,是对方无理和不识时务。每个人站在他的立场,总会有一些可以说服自己的理由,每个行为的背后一定有相应的目的存在。

这位工厂老板,或许只是手段和谈判技巧不够圆滑而已。但是这背后的原因,有些耐人寻味,值得逐步探询。


毅冰

2018.11.06

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伊朗收汇
那请问一下,我最近有个外贸公司会带国外客户来厂,我要准备一些什么呢,要带他们看些什么呢?望不吝赐教!

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说实话,1,2现在已经很难了,因为GOOGLE地图太TM牛了,基本能看到很多东西,然后百度也能查到很多东西,估计懂点IT的利用一下某些数据的抓取就更能辨别了。

别人不想上门,很多是不想接待,觉得是来蹭吃喝的,这个才是主因。而且大家都忙,没时间搭理闲人,懒得浪费大家的时间。

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也许很简单就是心情不好

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pleasedfish
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也行就是因为也行。。。。

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现在确实是有同行来挖技术

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yuhao512005
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还有个可能,来拜访的太多了,,,来了肯定要吃喝啊,又没有订单。作为小厂,长期以往,也不堪负重

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borej1010
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说实话,有合作过或者有单子在做的时候拜访比较好。

大家都不浪费时间。

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慌-慌
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为何只想到工厂是小作坊小房间或者是怕抄袭?

为何还未见面就只把对方想坏呢?

所谓的外贸公司老板,到底是利丰这样的大公司还是小soho,本身的气场和谈吐如何? 工厂又不傻,从沟通当中肯定能分析说对方到底是个什么来头,是否有实单,是否有合作可能,是否就是来混饭吃的,还是听上去感觉是个骗子。  在这里我们根本就无从所知,然后就贸然的去判断工厂怎么样怎么样。这本身就不对。


工厂本身就是什么五花八门的都有,这个作为采购本身应该就有个数,不是哪个工厂老板见到buyer就跟哈巴狗似的,有些老板就是硬气。


无论是小作坊,或者乡村企业,大多数工厂都会如实的告诉你,有什么好藏着掖着的?你要求高,一定要BSCI,人家肯定就拒绝咯? 你没个要求,人家觉得也没什么好看的,你又不会喝酒,那确实也没必要去。报价打样什么弄弄好,再去约看厂。也不迟,不是么?    这个点小事,也去耐人寻味,那真是要费脑子了。

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学习了

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看看就好,图个乐呵

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其实混吃喝倒不至于,人家也要路费啊

只是有的人比较严谨,实地看后才比较放心,毕竟订单来之不易。都是求个安心

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关于可能性2 还是比较容易看出来端倪的吧
有的工厂网站就直接能看出来了
第二就是工厂的具体地理位置 这点可能香港的同胞对内地不熟悉
如国内的SOHO 贸易公司采购 较长会遇到家庭作坊的..

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