应该选择怎样的老板
今天看到chengyibing83发布的文章有感,随意说几句。
里面的Case是老板要求业务发邮件通知所有客户
要知道,很多老板口中所指的客户,往往不仅仅是已成交的客户,而是全天下所有他能拿到名片的老外。
文章中的例子就是老板要求业务员发开发信给老外
这位朋友想了半天说:“最近他们打算去日本参展,老板要他跟进一下客户,表示自己公司很有实力,能去国外参展。能否以此为借口,告知客户参展的情况和具体摊位号,邀请客户过来?”
我问:“客户是哪里的?产品对口么?”
他回答:“美国的。客户问我们采购的是礼品,我们这次去日本参加的是工具类的展会。”
我听了都快晕倒了,“你邀请问你买礼品的美国客户,飞过整个太平洋,来日本看你们的工具类展会?你觉得这合适么?”
他连忙否认,“不是不是,我也知道客户肯定不会来啊,只是作为一个跟进的借口而已。更何况,老板要求,必须通知到所有客户,表示我们公司很强,过得很好,经常会去国外参展。”
最终作者建议这位朋友以通知要参展无暇回邮件的内容发给客户,同时说明这是没办法的办法,并且也在帖子中说了这是个馊主意。
我深表赞同,这确实是个馊到家的主意。
发给美国买礼品的客户让对方知道你在参加工具展,确实很可笑,其实就连工具采购的除日本外的其他国家客户收到这种邮件也一样意义不大。
想到曾经自己或朋友都有碰到这样的老板;
1:把每一届广交会的名片留着,每次新人来了,十年前的名片翻出来,扔你桌上,叫你给我发!一个一个客户的发,再来一个新人,又这样干。
2:每周或者每半月发开发信给老外,每个月新产品啊,节日啊,地震啊,有任何能发邮件的机会,都每个客户发过去。
我们都心知肚明这种收效甚微,比中**几率高不了多少,他们想让业务出成绩吗?想。
却以为这种喊喊口号,订业绩,瞎发开发信的方式会有用,以为有量的累积,必然会有质的变化。
可是如果量积错了方向,只有变质,不会有质变。
人的一生太短暂,最近看到新闻说26.5岁还是27岁就应该当经理了,然而大多数的业务员到了这个岁数还是在做业务。
平台和老板的重要性是没办法言说的,尤其是未成家的那几年,因为此时的你是最轻松,最没有负担,不管是体力、精神都是最好的状态。
就像一块正经干燥的海绵,每一个细胞都在张大嘴等着吸收水份。
这时应该选择一个睿智、聪明、给你平台、给你信任,同时也乐于听取你意见的人,因为老板也未必是完全正确的。
就拿客户来说,是你在跟,只有你才最清楚所有的细枝末节,每一次沟通,每一件小事,客户的脾性。
当订单有问题时,老板的应对方案如果符合你所有的观察和知道的情况,那恭喜你,你跟着一个很有洞察力的老板;老板的决定不合理时,一定要分享你的意见,因为你最清楚情况,你的意见对老板和公司都举足轻重,当你有确切把握时,甚至可以力劝老板采纳你的建议。
我从来不认为业务应该少去管公司的事,或者只做好份内事,当然,这只是我个人的想法,因为在我来说,不想当将军的士兵不是好士兵,倒不是说想去当什么经理或者主管。更多原因是我想追求自己最大的进步,工作过程无疑是最锻炼自己能力的,我会比较倾向当认准老板和公司时,和公司一起成长,荣辱与共,不要畏惧承担责任,因为每一个Case都在建筑你的肌肉。
我们常说,老板之所以能当老板,一定有他的过人之处,但是也有可能张纯属机遇好,运气好,如果你感觉他各方面真的非常差,跟不上时代,固步自封,但还在赚钱,那是因为他是只骆驼,瘦死也会比马大的。
但是这样的老板不是你应该追随的,他只能保证他的钱包还鼓得起来,却不能带领你走向更加卓越的人生。
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