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浅谈印度市场

首先介绍一下,本人从2015年八月份开始 就由于公司业务需要被派遣到印度做业务。刚过去的时候什么都没有,从注册公司,到招聘业务员,拓展业务,慢慢开始对印度有所了解。 目前,自己在班加罗尔有公司,主要做电子产品线上零售和线下批发。 业务才刚刚开始,希望能坚持下去在印度市场有一个好的收获。

        
        从今年年初开始,很明显的发现国内经济越来越不景气, 随着中美贸易战的开始, 传统外贸越来越难做了。印度市场现在普遍被认为是世界上最后一块大蛋糕了。 最主要的原因还是因为他的人口基数大,而且年轻人口多。

       有很多朋友想在印度开厂,直接在印度加工成品,先说一下在印度办厂的一些问题。

       1,印度办厂目前还是比较依赖印度合伙人,虽然可以注册合资公司,但是只要你的设备运过来,在印度人的地盘上,基本都是印度人说的算的
       2,印度劳动力成本虽然比较低,但是素质不行,经常会发现这边可能三个印度人比不上一个中国人。而且那边各种节日特别多,动不动就放假,偶尔还会罢工。
       3,配套设施不完善,有时候机器坏了,缺少零件,你会发现在印度根本买不到,严重影响生产
       4,印度公司税务问题比较复杂,需要专业的人来帮你避税,要不然GST ,所得税会吞掉大部分利润
       5,部分商品清关有难度,有的需要BIS认证,国内供应商一般都没有。而且印度海关普遍比较黑,清关具有不确定因素
       6,管理难度高,印度人不太好管理,需要派专人在这边监督,不然会影响效率
       7,各项手续办理时间周期长,需要做好长期的准备。
       8,资金安排问题,如果走银行就必须要交税,现金可以避税但是有风险。通过其他手段换美金打到香港,  手续费偏高。 这个也是在印度做生意都必须要面临的问题。
   
       印度办厂的优点就是,可以本土化开拓这个庞大市场,如果政策没有大的变动,这个市场至少可以做10-20年的好生意。另外,印度制造业极不发达,大量商品依赖进口, 在印度生产,可以抢夺一部分贸易商的份额。



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去一趟印度成本:

         签证费:商务签 半年多次往返,一次不超过90天,代理办大概是1380元
         机票: 香港到印度各大城市往返大概4000元左右
         吃饭:刚过去,如果没有朋友接待的话,一天吃饭大概不超过50元人民币
         住宿:200元/天 左右
         交通比较便宜,在大城市打车 有OLA  UBER, 一般一公里 10-15卢比

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鹏大 (bree)
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是不是挺不安全的

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newkorea
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男性还挺安全,
女生适合文职大城市,没法深入当地

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回复 #3 鹏大 的帖子

男的没什么问题,治安还好。

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mnpc106
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难得一见的好帖,顶楼主。

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之前有很多朋友向我咨询,都想开发印度市场。给我的印象就是,大家都认为印度人口这么多,是不是也会像中国一样高速发展蕴藏无限商机。
     
     但是,根据我目前的了解,印度市场就像一朵食人花,看似美丽,实际上吃人不吐骨头。

     1,人力成本低。这边的人员工资确实不高,不过办事能力,效率 与工资成正比,往往三四个印度员工比不上一个中国员工。可能是由于宗教信仰,印度人仿佛对金钱的追求并没有那么强烈,很多事情没有充足的动力去做。想要找到一个满意的员工确实也不太容易。我们最近也在招业务员,网上投简历的很多,约他们过来面试,都说没问题,实际上真正过来面试的人一半都不到。因为对印度人比较了解,这样的事情也在意料之中,所以选了几个不错的,让他们过来上班。没想到,同意过来上班的也找各种理由,到最后一个人都没有招到。 为了招人,前前后后花了很长时间才搞定。
   
     2,印度利润低。这个看行业和产品,不过普遍价格都要比欧美等市场要低很多。 所以一般情况下,在印度做生意 利润都是比较低。 这个没关系,我们薄利多销也可以。 这就是印度的第二个陷阱,利润低,量小。那些非常低端,品质差,价格低的东西确实量大,但是这样的生意也很难做了。想来印度做长期生意的,这个一定要注意,印度的发展没那么乐观。很有可能某个行业,三年前是什么样子,三年后还是什么样子。想做好印度市场的要做好心理准备,最好前期不要投入太多,先摸清楚市场情况,等在印度有了订单支撑之后再考虑后续投资。

     3,印度税收很高,银行账户监管很严。自从2017年7月份印度推行GST以来,印度税制相对统一了。目前根据不同的商品和服务 GST 分别有5%,12%,18%,28%,大部分都是18%。如果收款需要通过银行的话,基本上GST是无法避免的,这样就会抬高销售价格,不利于开发市场。物流,货物运输也有限制。 只要是货值超过50000卢比的,都必须要开发票才能运输,不然被查到就要面临罚款。

     4,印度人不诚信。如果因为行业需要,要给印度人放账期的话就要小心了。印度人不讲信用是出了名的,给印度人放账期风险很高,要提前预防,想好解决方案。

     想开发印度市场的仔细思考一下,这个市场到底值不值得做

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好贴,我们推荐一下

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Mandylianghaha
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港真,以前超级讨厌印度市场的,印度客人我们都不搭理的。没想到打脸啊,现在转行,要好好巴结印度客人,sigh

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回复 #9 Mandylianghaha 的帖子

其他市场难做,现在就要认真开发印度市场了

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要喜欢印度,人多市场就在;要喜欢印度人,他们有优点,我们要学习,比如人家的英文和it;我们不要讨厌印度人,没有他们的缺点,国外客户在同样条件下怎么会选你而不选他。

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呵呵,现在媒体公知热衷美化印度,该多来点这样的干货。

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不错,顶一下

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感谢楼主。
我想说,跟了差不多2年了,一个都没有成交。有好多印度客户说,你做PI给我,然后发了以后,再也没有回复。
昨天,一个印度客户问我,你们这款产品价格多少?因为客户问过很多次,我也报价很多次,随便问了句:你是没有从中国买过产品吧?客户说:对,没有。于是我回答说:我也没有卖过产品去印度。然后,他就不说话了。哈哈哈。
话说,我真不喜欢印度人。不为别的,他们不是我的菜。

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