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标题: 一个小白的非洲跨境梦!
Jewellery1993
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一个小白的非洲跨境梦!

没有华丽的言语,只是分享一个小白如何走上跨境电商路的途中。。。不是说我已经多成功成功,只是想给那些即将要做或是想做跨境的人,分享经历、交流经验。北漂。。哈哈,电视剧演的太好了,14年毕业,在北京一家房产集团做数据分析,偏技术性的活儿,因为自个是学技术专业的,所以工作和学习起来也比较容易,但薪资是残酷的,几乎月月光。
做了大半年,在15年3月的时候,我偶然接到我一大学同学的电话:他说愿不愿意帮他一起做生意去义乌,通过这一通电话我才知道跨境电商这个词,而且是做速卖通。因为我当时也比较迷惘,而且没有去过义乌,也没亲戚在。自然的会以为是传统销售,简称。。(这个大家明白的),后然我通过网上搜索这个平台,发现是阿里巴巴旗下的,应该可靠。反正也是大学同学、加上自己有意愿回南方,所以屁颠屁颠的辞职买好车票辞职去了,要离开北京的最后一天,去天安门走了一天,思考人生,只得出一个结果:现在的你一无所有,大不了去了没成功依然一无所有,没损失。10几个小时的火车咔哧咔哧带我去了义乌。
由于我完全没有经验,然后帮他创业做速卖通,开始时是没什么信心的,因为他也不懂,只有他姐夫懂一点,就大概的和我们说了下速卖通上传产品和怎么发货,其他一无所知。就是这么的,开启了我的跨境电商人生。我们主做饰品、附带日用小百货。
从我现在看过去。当时帮做速卖通是15年4月份的时候,正是速卖通高速发展的时候,当时什么也没想,就是拼命的传产品,几乎都是义乌购上找的商家和图片,因为当时大家想的是:多开店铺、海量铺货、价格超低。根本没有想到品牌的事儿,所以当时就2个人,我负责7个店铺的上传产品和运营,我同学负责采购发货,没日没夜的传,传了大半个月,反正传的都麻木了。付出多少是有回报的,又正好在速卖通高速发展的红利期,我们店铺就快速出单,甚至达到了日**单,心里还是美滋滋的。无奈,好景总是短暂的,速卖通真的是一个*丝人开店的地方,各种同款和你竞争的就来了,并且价格一个比一个低,不调价,根本没有订单,甚至亏本。竞争无不残酷,后面订单就开始减少了。再加上平台后期出各种规则,打压小卖家,无奈全部被关闭了,失败了。。。
内心的骚动永远在趋使着你前行,速卖通不好做了,毕竟我同学也赚了钱,那就有资本做亚马逊Amazon了,15年下半年的时候行业内特别流行亚马逊全球开店,并且有很多中国商家赚了很多钱。我们就去尝试做了,完全的小白,通过每天去看论坛学习亚马逊运营,一口气开了5个店。刚开始一个店是跟卖产品,发现亚马逊上面定价都比较高,我们就刚开始拿一个店跟卖,低价,效果很好,快速出单,单量几百个,以为看到了曙光,心里美滋滋的。第二天,一登账号,完了,亚马逊取消了你的销售权限、账户审核。吃饭的心情都没有了,那段时间一直想着怎么才能恢复账号。七搞八求的搞了好久,才把账户拿回来了销售权限。后面对其他账号,小心翼翼,控制每天出单,要好评价数量,无奈呀无奈,欧美人要求质量有点高,差评累累,亚马逊ODR超标了,账户又审核了。有想过发FBA,做品牌,无奈成本太大了,最后由于我同学那发生了点事,直接不想做电商了。又一次失败了。。。
我该何去何从!!!当时说真的非常非常迷茫,然后去宁波找另一大学同学散心,思考人生。呆了一段时间,思考总是有结果的:“自己创业还是上班”,在徘徊了很久很久,考虑各个方面,决定:既然我努力了接近一年,放弃了又要重新开始,何不自己创业一回,自己说了算。信心笃定,带着我之前同学给我的1万多一点的钱,没问家里人拿一分钱支持,再一次回到义乌了,自己创业,还是那句话:大不了,还是一无所有,还好没有给家里带来任何负担。
年轻气盛总是好的,这么点钱,就敢创业,由于之前自己的经历,继续深耕亚马逊,当时发现了一个中国商家比较少的品类:家纺。根据自己市场分析,认定这个品类中国商家还是比较少,但是需求量大。说做就做,1688找商家选品,检查质量。按照,1、自己传产品,没有跟卖 2、根据第三方软件,优化自己标题 3、图片优化 4、每天分析同类商家价格,确保价格优势 5,控制单量 6、做好客户服务,回答邮件及时,也没有太多的运营技巧。工作量(此处省略一万个字),确实辛苦,努力了总会有回报,陆续出单了。。。店铺维护太重要了,核心指标ODR<1%,索赔处理等等。16年确实不错,后面还是同样出现了类似问题,欧美那边要求质量比较高,我的资金链不足,再加上不敢冒那个风险,做的人又多,当时就冒出了一个想法:大家去发达国家做跨境争得头破血流,为何我不换个思路方向,去做不发达国家的跨境电商。
可能是日有所想,夜有所梦。反正不知道自己是不是清醒还是梦中,意识场景:想到了去非洲做电商就网上搜索非洲电商,发现非洲电商平台也蛮多的,看到了Kilimall这个平台,介绍说是第一位在非洲做电商平台的中国人。我惊醒了,就去网上搜索,发现真的有这个电商平台。瞬间就产生了浓厚的兴趣,17年开了店铺,我的非洲之旅也就这样开启了。刚开始做Kilimall的时候也是和新手一样,不知道非洲市场什么热销,但是由于本人比较擅长数据分析,把主流的非洲电商平台Jumia和konga平台品类数据分析,得出产品数据,然后在Kilimall上传产品,仔细的给每一个产品做描述,果然没多久就出单了,因为坚信,所以我在kilimall很快就做到TOP10,慢慢又开始做品牌,维护好出单的客户,现在单量很稳定。由于目前非洲市场竞争不大,利润还不错。目前Kilimall全品类免佣金,非洲掘金原来就是这么开始了
总结,做跨境电商1、分析平台市场,目标客户群。2、结合自己的优势产品,预判销售量。3、熟读平台的各项规则、政策。4、资金的投入是必不可少的 5、品牌意识。6、会使用第三方工具、关键词分析、挖掘。7、定价合理8、良好的客服和维护二次开发。9、新产品开发。10、自己的运气。。哈哈哈
可以和大家多多交流分享。。。留下你的联系方式!
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