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标题: SOHO两年,建立小团队半年,分享下历程也同时求教下大神
rdeen3
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夺汇XTRANSFER
SOHO两年,建立小团队半年,分享下历程也同时求教下大神

2007年3月入职上家公司,从英语翻译做起,每1-2年一个小台阶,混到部门经理,实际做的是总经理/副总的工作,下面管着业务,单证,采购,技术,品管。

因为工作热情高,学习能力强,强迫症式的仔细,又乐于学习本职工作外的东西,所以刚进公司的三四年老板很器重,但可能是审美疲劳,可能是管理理念冲突越来越多,到后来越来越不受老板待见。

入职时年销售额不到2000万美金,2013年到达最高峰年销售额2900万美金,现有公司业务都是原有的老业务,公司也没有真正意义上的销售。公司业务销售市场单一,潜在风险大,期间一直想做新业务开发,老板一直不说可以也不说不可以,做了几次销售计划,业务提成计划等等,最终都无疾而终。

2015年7月最终因为忍受不了老板的不待见,接受不了没东西可学,也没有上升空间,甚至最后一段时间连最后的工作热情也都消磨殆尽,天天上班看看小说,看看电影,和平提出离职。其实另一个重要的原因是家里拆迁了(上海郊区),几年后可以拿个三套房,可以说后顾无忧了。

因为离职前一段时间,老板做了一个错误的决定,据我所知,致使至今销售额已经减半,有点小庆幸当年正确的离职决定

2015年9月,休息了一段时间后,最终决定自己SOHO,租了个办公室,开始注册公司。
2015年11月,公司注册下来,开始找客户。
2016年,做了几个小单,赚了10W;
2017年,一个谈了整整一年的客户开始下单,陆续一些小客户开始下单,赚了30-40W左右;年底招了个业务员,实在是不满意;
2018年,上半年做了一个大单,加上之前的客户,预计今年100W左右;去年实在不满意的业务员自己辞职,5月份新招了一个,同时又招了一个技术负责询价和检验;新招的业务感觉只能做做老订单的维护和单证。

现在,打算新招一个专职销售,把网站做上;想了解下,这么一个情况,这个销售开多少工资合适?给多少提成合适?

其实觉得有很多工作可以做,但是现在觉得思路不太清晰:
1. 阿里国际站
2. 自有网站
3. Google SEO优化推广
4. Facebook, Twitter等的推广
5. 现在只有一个主要销售国家/市场,想开拓开拓其他国家/市场
6. 想把小团队先建立完善,又有点担心业务不够稳定,利润都付工资去了
7. 想把30%左右利润分给团队提高他们的主动性,责任心(内心深处比较懒,想要有个团队给我赚钱,自己天南地北的旅游去;P ;P ;P )

想求教下大神下面应该怎么发展比较稳妥?

想看看大家的意见,整理下自己的思路,好好考虑下下面如何发展?

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WORLDFIRST
补充下:
8. 想找在校大学生(英语或小语种的)做兼职销售,这种情况发多少兼职工资合适?怎么发?提成怎么算?

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回复 #1 rdeen3 的帖子

:GL

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其实另一个重要的原因是家里拆迁了(上海郊区),几年后可以拿个三套房,可以说后顾无忧了。 这句算是 感触最深之处了

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这么说吧,楼主,你的能力首先不可否认。
但是器重就不要说了,小公司,几个人,凑不了一个足球队,
所谓的器重就是花一分钱,恨不得厕所都让你打扫。

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如果是纯利润的30%,那是不够的太多少了,
你想啥也不管,环游世界,30是不行,
另外还要有股权激励,这样他们才会把公司尽可能的当自己的。
格局。

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回复 #4 berylgao123 的帖子

整篇看下来  我也是主动化了这句话的重点

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哈哈哈

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外贸业务员兼职的不合适吧,更没有主动开发客户的积极性。 如果有平台的话,一开始不需要太多的业务。贵精不贵多,话说楼主是做什么行业的。

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楼主是做什么产品?目前公司是怎么个体系,日常做什么?

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楼主,发展惊人。业务方面还是需要跟更多外贸人去交流,接下来就是管理问题了

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回复 #4 berylgao123 的帖子

哈哈哈

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回复 #5 话不多,补短板 的帖子

你说说我原先的公司是小公司吗?那是200人的中型公司,有外贸公司,有一个工厂。
如果你说我自己的公司是小公司的话,那是肯定的

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回复 #6 话不多,补短板 的帖子

同意,股权激励的确是想做的,想要等到团队和业务再稳定些之后

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回复 #9 yingxingbin 的帖子

啥都做,但是以钢铁制品OEM为主

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