出口
进口
美
欧
亚
非
拉
单证
报关
soho
行业
求购
代理
货代
离岸
认证
展
律师
电商
建站
英语
心情
职场
美
懒人
FEmail
穷举
验证
国别
网址
招聘
搜
签
游客:
注册
|
登录
|
邀请注册
|
统计
|
搜索
|
帮助
福步外贸论坛(FOB Business Forum)
»
外贸B2B
» 外销员们,能不能别开口闭口就说我2个月拿下50万美元的大单了吧?
产品发布:特定词汇变形替换工具
订阅
|
收藏
标题: 外销员们,能不能别开口闭口就说我2个月拿下50万美元的大单了吧?
qaz102938wsx
永不福步
www.gofairb2b.com
UID 2990218
积分 3792
帖子 532
阅读权限 0
注册 2018-2-2
状态 离线
#1
发表于 2018-10-1 14:36
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
外销员们,能不能别开口闭口就说我2个月拿下50万美元的大单了吧?
许多国内外贸金牌讲师,或是一些外贸培训机构的网站上到处充斥着:某某学员学了我们的教程,2个月内拿下了五十万美元的大单。。。
以后别看这类东西了,完全就是老鼠会的上台发言稿啊。
一看这些内容就明白了,这些金牌讲师或外贸培训师,肯定没有真的做过外贸,他们对外贸的认知,恐怕连有1年工作经验的外销员都不如。
首先我要告诉你们,能花五十万美元买货的都是大进口商,这些人肯定是身经百战的,同时也是像防贼一样防着供应商的,因为他们都是吃过亏的人。
因此他们的采购过程是非常漫长的,通常历时半年以上,而且一定是从小订单开始做起的。
真正大采购商一开始都闭口不谈自己有多大的量,他们是慢慢合作慢慢观察,最后才会放大招过来的。2个月做成half a million这种说法很站不住脚。
绝大多数的产品都存在一个看厂流程。也就是外商过来看生产检验流程。
许多外贸企业错误地认为外商是来看排场看装修的,大错特错!
笔者曾在1997年开始做过几年的大型外商公司的国内采购,对此略知一二,今天和大家分享一下。
正规的采购商,尤其是欧美的,他们过来都是拿着表格做审计的(现在肯定是笔记本电脑啦),我们管这个叫做auditing。
作为采购来说,我们做auditing是极其认真的,对供应商所有设备型号和数量都有详细记录。
这里面主要的项目就是记录工厂的检验流程、检验设备、生产流程、生产设备。
而且我们对检验的重视甚至超过生产,因为一个工厂如果有严密的检验流程,产品质量才有保障。检验包括原料检验、半成品检验和成品检验,管理好的工厂外商一看就连连点头。
同时也会询问许多有关数量的问题,如果工厂撒谎的话,外方技术员第一时间就能心知肚明,这些人全球跑工厂看工厂,你根本骗不了他们的。
看厂完了后,外方采购回去就会汇报工作,又是一通官僚审批,打样寄来寄去啥的,大家懂的,然后过了1、2个月他们突然想起来了,发个小订单过来,小得不像样的小订单。
但奇怪的是国内的工厂都极其配合,因为常年做外贸的工厂老板对这种套路也非常熟悉,他们一般都会事先知道外商到底是几斤几两,如果是同行的话他们一听到名牌外商肯定来劲(我当年就职的那家公司就是行业内的国际名牌,所以走到哪里国内工厂都特巴结
),他们会在报价、生产、交货方面全力配合,身价上亿的老板亲自上蹿下跳。
这些都是我亲眼见过的,不说大家根本不会相信的,接下来才会慢慢有中型订单,最后一般都要试单很多次,欧洲企业一般需要1年,美国企业需要半年,才会放大招真正把大订单下下来。放大招的意思,就是他们终于决定把供应商换成你啦,或者说以前他们自己生产现在全部转到中国生产,明白了吗?
好了,想靠外贸培训课程,2个月出50万美元的大订单的神话我看差不多也可以破灭了。
你要真的亲眼见过我经历过的这套流程,就不会妄想轻松做外贸了,竞争非常大,稍有闪失大客户就丢了。外贸做大的老板,一个个都是这么谨小慎微地过来的,全是辛苦钱。
外贸没有捷径的,脚踏实地做好外贸内容营销,积极配合客户,现在兴许还有机会抓到点优质客户。如果你连海外真实流量到底来自哪里都一知半解的话,我劝你还是做内销算了。
qaz102938wsx
永不福步
www.gofairb2b.com
UID 2990218
积分 3792
帖子 532
阅读权限 0
注册 2018-2-2
状态 离线
#2
发表于 2018-10-2 01:34
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.
qaz102938wsx
永不福步
www.gofairb2b.com
UID 2990218
积分 3792
帖子 532
阅读权限 0
注册 2018-2-2
状态 离线
#3
发表于 2018-10-7 00:45
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.
Aurora.
注册会员
UID 3075231
积分 83
帖子 14
阅读权限 30
注册 2018-10-5
状态 离线
#4
发表于 2018-10-8 10:14
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.
qaz102938wsx
永不福步
www.gofairb2b.com
UID 2990218
积分 3792
帖子 532
阅读权限 0
注册 2018-2-2
状态 离线
#5
发表于 2018-10-8 13:00
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.
qaz102938wsx
永不福步
www.gofairb2b.com
UID 2990218
积分 3792
帖子 532
阅读权限 0
注册 2018-2-2
状态 离线
#6
发表于 2018-10-8 13:05
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.
qaz102938wsx
永不福步
www.gofairb2b.com
UID 2990218
积分 3792
帖子 532
阅读权限 0
注册 2018-2-2
状态 离线
#7
发表于 2018-10-8 16:56
资料
个人空间
个人短信
加为好友
只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.
福步全球商业企业推荐: [steel]
Consolidated Metal Products
控制面板首页
编辑个人资料
积分交易
公众用户组
好友列表
我的人脉
编辑人脉资料
基本概况
论坛排行
主题排行
发帖排行
积分排行
搜索排行
在线时间
管理团队
管理统计
当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 04:40
沪ICP备05002584号
Powered by
D1scuz!
© 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.257599 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240
TOP
清除 Cookies
-
联系我们
-
福步外贸网
-
Archiver
-
手机客户端