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标题: 心痛:客户把单下给供应商了
也来征女友
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夺汇XTRANSFER
就是因为这样  所以我开了厂


好几年没有带过客户去其他工厂参观了   


自己搞个400平方 大展厅 装修一下 花个几十万  把自己常卖的产品都摆上去

外购的产品: 不和客户说实话,就说有些是自己做的,有些是外购的, 真假话参半

要看样机 就到展厅看,生意到展厅谈就好

不好意思 ,外购的那些工厂不带你去参观

接受不了的话 恕不远送

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也来征女友
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泛付


QUOTE:
原帖由 zjw123kkk 于 2018-9-21 20:09 发表
没事,工厂服务不会到位,贸易商服务才好,

天真 哎

你还以为是十年前 哎

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话不多,补短板 (做两件事(收汇-退税))
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SKYEE
#SOHO,贸易公司现状#

这个真的是不可避免,肯定是直接从工厂拿货便宜。
为什么贸易公司做大了以后,就“冠名”、建厂,就是因为单子一旦大了
老外也不傻,一旦利益远大于情谊,就会绕过你直接找工厂,这一点在合作一段时间后,如果他要来中国看厂或者考察 ,就是他转变的开始,
那么有网友就说了,照我这么说,SOHO外贸公司没有活路了,
也不是,一来,小单子,很多工厂不愿意接,或者老外自己找没路子,只能让我们来找,相当于个买手,“办事处”、“采购”;二来,大点的单子需要做DP、lc这些,
这些单子需要垫款啊,对于工厂而言一般是见钱发货,但是这些考验商业信用和银行信用的支付方式,资金是个问题,
这时候SOHO或者外贸公司,为了成单,就选择垫付,这样就化解了老外直接找工厂,工厂要见钱发货的矛盾。


[ 本帖最后由 话不多,补短板 于 2018-9-25 16:15 编辑 ]

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Kyle-hy
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QUOTE:
原帖由 话不多,补短板 于 2018-9-25 16:13 发表
这个真的是不可避免,肯定是直接从工厂拿货便宜。
为什么贸易公司做大了以后,就“冠名”、建厂,就是因为单子一旦大了
老外也不傻,一旦利益远大于情谊,就会绕过你直接找工厂,这一点在合作一段时间后,如果 ...

是的,贸易商要想赚中间的钱而不被跳过,得提供自身的价值:
1. 比工厂更好的服务 (给客户省事,比如他不用来实地验货,你做好验货,质量控制;资源整合能力,解决单个工厂无法完成的事情和交付;更好的沟通,更快的反应速度等等)
2. 比工厂更好的付款方式,相当于你垫资或者放账期,那么你赚取差价是天经地义,客户也会乐意给这钱。

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Kyle-hy
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楼主不要跟客户闹僵,继续保持友好关系,坦诚承认自己是贸易商。但要给他说明你为此付出了多少努力,包括这次给他安排的行程。让他知道你能给他带来的价值,哪天他在A供应商那里再碰到问题,也许他还会想起你而转向你。

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额。这种情况现在确实太多了,其实很多时候,如果贸易公司有自己的一些**类的东西,避免工厂和客户之间直接沟通,可能会好点儿。我们做认证行业的,之前的客户全是工厂,现在越来越多贸易公司自己来找我们做CE啊之类的。就是被跳单的人伤了

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很正常啊,工厂在一定程度上可以给他们更低的价格或折扣

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午后戒咖啡
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如果遇到这种情况如何更好的避免呢,我有工厂资源,以后也想SOHO自己做。但通过什么方式去推广难到了我。

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lluviadeye
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能确定是哪里出的问题吗?
是客户自己找到A 厂还是 A厂 故意绕过你?
还是接待过程中让客户发现了?

如果是A 厂故意搞鬼,你可以超低价报给客户,客户自然会用你的价格去压A厂,让他们也没利润。

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Ally0531
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回复 #25 lluviadeye 的帖子

那报了价格后,老外找工厂,工厂说做不了,老外又找到你,你不还是要找工厂去压价格吗

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libinxinruzhish
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回复 #26 Ally0531 的帖子

我们的目的是让跳单的客户知道 自己这样做没有更高的利润  大家只能两败俱伤

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o聆云紫雾o
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如果A供应商是工贸一体的工厂呢?现在不少工厂都有很牛的外贸人员。。。

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原帖由 libinxinruzhish 于 2018-9-26 09:57 发表
我们的目的是让跳单的客户知道 自己这样做没有更高的利润  大家只能两败俱伤

屁用没有 你还是弱势群体

1 很多厂家都想把国外直接客户抓在自己手里,经常给老外的价格 比给外贸公司低很多

也就是说 不一定是看你利润高 ,挖你墙角,人家只是想绕开你这个中间商


2 你把价格杀下来了,A 厂做不了, 客户找你 你可能找不到性价比 比A 好的

一样做不了,你只能放弃

最后 客户再回过头去找A 的概率很高

这样你不但没有捞到啥好处,而且还彻底失去了这个客户的信任


3 呵呵,把A 惹急了 ,弄不好,A 刚好知道你其他客户信息,也给你端了

最后你损失更大

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能做的 只有换供应商


或者找那些不咋做外贸或者不咋推广的厂

指望国内的这些供应商 有契约精神,比较难


没有其他方法

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房陵浪子 (steve)
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工厂不会对客户很好的,只是以赚钱为目的,出了问题工厂不会负责的。只有贸易商才会对客户负责。
亲身经历。贸易商两头受气。

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